阿　平

尷尬商機：美女白領要做“放屁”生意

2002年，楊慧大學畢業(yè)后應聘到武漢新天地文化傳媒公司做文員，由于能力突出，不到一年她就當上了總裁助理。

2007年5月，公司組織大家去森林公園燒烤。平日里工作緊張，難得輕松一下，大家都敞開了胃口大吃。楊慧也吃得十分盡興，烤肉、啤酒沒少下肚。

沒想到第二天上班，楊慧的肚子就一直鬧毛病，在電梯里，她一時忍不住就放了一個悶屁，狹小的空間里頓時布滿了難聞的氣味。礙于面子，大家都沒有出聲，而是默默捂住了鼻子，楊慧也跟著裝出一副難受的樣子捂住了鼻子。

整整一天，愛面子的楊慧都為放屁的事尷尬不已，可是，放屁是人體正常的新陳代謝，根本無法避免。

楊慧上網(wǎng)搜索了不少關于屁的知識，還看到了很多網(wǎng)友講述的屁糗事?？粗@些糗事，楊慧不禁感嘆道：“一種正常的生理現(xiàn)象竟然會給人帶來這么大的煩惱！”突然之間，她有了發(fā)明“除臭褲”的想法。

一天，楊慧去超市購物，看到了各式各樣的活性碳除臭劑，想到除臭劑連冰箱、下水管的味道都能除掉，或許也能除掉放屁產(chǎn)生的異味?？梢鯓硬拍馨殉魟┕潭ㄔ谘澴永锬?？想來想去，她想到了一個最笨的辦法——用雙面膠把活性碳貼在褲襠處。

為了檢驗這個想法是否可行，楊慧做了幾天的親身試驗，發(fā)現(xiàn)即使在頻繁的攻勢下，一小包除臭劑也可以保證一天之內不會出狀況。

解決后“股”之憂，“臭味”生意大有可為

試驗成功后，楊慧制作了幾條“除臭褲”送給朋友試穿。幾天后，朋友紛紛提出了意見：“這玩意太簡陋了，自己拿一包除臭劑粘上就完了，誰會出錢買啊？還有異味是解決了，但是響聲還是會被別人聽到呀！”

楊慧收集了朋友的意見后，又開始尋找消音的方法。經(jīng)過不斷對比，她最后選擇了隔音布，只需要在合適的位置加縫一層隔音布，就可以讓別人聽不到聲音。

消音的問題也解決了，剩下來的任務就是改善除臭褲的外形。怎樣才能讓“除臭褲”既美觀又實用呢，楊慧拿著內褲翻來覆去地看，經(jīng)過研究，她決定在襠部設計一個小巧的口袋，把除臭劑安放進去。

準備好產(chǎn)品后，為了降低風險，楊慧決定先找?guī)准倚》b店代銷?？墒?，一切并沒有她設想的順利，她費盡口舌，才說服一家內衣店的老板為她代銷。但是，由于店里缺人手，老板要求由楊慧本人來銷售，并且每銷售一件都要收取一定數(shù)額的代銷費。在別無選擇的情況下，她只能同意了。

一個周末，楊慧來到店里，瞅準時機吆喝起來，不一會兒，就吸引了不少人。大家看著宣傳牌，紛紛議論起來。有人小聲嘀咕說：“瞧見沒，這么漂亮的姑娘出來賣這樣的褲子，該不會是個騙子吧？”還有人問道：“聽說過除臭鞋墊，還沒有見過除臭的褲子，是騙人的吧？”楊慧拿起喇叭說：“冰箱里面可以除臭，我這褲子也就可以除臭。您別不信，可以先買一條試試，沒有效果您可以退貨。”

“你這褲子真的啥味道都能除？”有人還是半信半疑?！拔疫@樣和您說吧，您放的屁，我能給除得一點味道都沒有?！睏罨坌χf。話音剛落，人群中就爆發(fā)出一陣笑聲。

實際情況比楊慧預計的要好一些，很多顧客見她有固定的店面，感覺比較可靠，再加上她承諾無效退款，便決定試一試。沒過幾天，她準備的100條“除臭褲”就銷售一空，凈賺近千元錢！

初戰(zhàn)告捷，楊慧決定乘勝追擊。她又購進了300條內褲，加工后拿到代銷店里賣。一個月下來，除去各種成本和給店里的提成，她賺了近3000塊錢。

內衣店的老板沒想到這不起眼的小內褲竟然這么受歡迎，態(tài)度馬上轉變了，表示愿意繼續(xù)銷售“除臭褲”，希望楊慧長期為她供貨。與此同時，除臭褲的暢銷也引起了不少商家的注意，他們紛紛找到楊慧，希望為其代銷。經(jīng)過一番認真篩選，楊慧選擇了5家條件較好的內衣店和服裝店代銷自己的產(chǎn)品。

天下奇聞：“臭味”事業(yè)成了香餑餑

到了2008年3月，楊慧的“除臭褲”生意越做越好，短短半年，她就賺了5萬多元。可就在她以為可以高枕無憂的時候，“除臭褲”的銷量卻開始下滑，代理商的訂貨也慢慢變少了，有時，5家店一個月的訂貨總額還不到100條。楊慧見狀，不由得心慌了。

一天，楊慧到一家代銷的服裝店里查看銷售情況。中午，一位老大爺走進店里，楊慧連忙招呼道：“大爺，您隨便看看，需要什么樣的我可以給你介紹?！崩洗鬆斣诘昀镛D了一圈，嘀咕道：“你這里怎么都是年輕人穿的褲子啊，沒有我穿的嗎？”

楊慧心里一動：自己怎么沒有注意到這一點呢？為了吸引顧客的眼球，自己只在一些適合年輕人的時尚款式上下功夫，卻沒有注意到老年人的需求。老大爺?shù)脑挭q如一把鑰匙，把楊慧的思路完全打開了。她意識到，銷量之所以下滑，是因為產(chǎn)品太單一了。要讓“除臭”事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須增加適合各個年齡層顧客的產(chǎn)品，還要增加除汗臭、狐臭等各種異味的功能。

眼見夏天即將到來，楊慧決定在夏天的衣物上打翻身仗。夏天的衣物都比較單薄，一旦出汗，不僅會有異味，還會出現(xiàn)大面積的汗?jié)n。于是，楊慧就想把除臭劑安放在T恤上，這樣既可以消除異味，又可以吸收汗液，一舉兩得。

可是，實際操作起來并不簡單。因為除臭劑體積比較大，在冬天的衣物中還容易隱藏，可放在夏天的衣物里就十分不美觀。楊慧做了很多次實驗，效果都不理想。于是，她決定用更隱蔽的東西來替代除臭劑。經(jīng)過一番考察比較，她選擇了活性碳片。

活性碳片本身體積就很小，像一張紙片，只需要在衣服的腋窩或褲子的襠部縫制一個小口袋，就可以插進去。而且，活性碳片使用一段時間失效后，可以隨時更換，非常方便。這樣一來，她還可以附帶賣活性碳片，無疑又增加了一條財路。

考慮成熟后，2008年5月初，楊慧向公司遞交了辭職書，全力投入除臭衣物項目。5月16日，她經(jīng)過認真考察，在武昌南湖租下了一間廠房，招聘了包括服裝設計師在內的近20名員工進行生產(chǎn)。她知道，自己的經(jīng)營項目必須隨不同的季節(jié)而變化，夏天專門經(jīng)營內衣和內褲，秋冬季節(jié)則經(jīng)營保暖內衣和保暖褲。這樣不但方便生產(chǎn)，而且成本相對于成衣也較低。

2008年7月18日，楊慧去醫(yī)院探望一位朋友。一進病房，一股濃烈的臭味就迎面而來。原來，病房里有兩個剛做完手術的病人，要等到“通氣”后才能進食，現(xiàn)在他們正在“通氣”，難怪會這么臭。

這一細節(jié)引起了楊慧的注意，她想，病房里不僅有病人，還有病人家屬，“通氣”帶來的響聲和異味，多少會令人尷尬。如果把自己的產(chǎn)品帶到醫(yī)院里，讓這些本來就受疾病折磨的病人不再受異味的困擾，那該多好！

回到廠里，楊慧立刻組織人員進行設計制作。經(jīng)過一個多星期的努力，一種輕便又能祛除異味的病服被開發(fā)出來了。隨后，楊慧特意聘請了3個促銷員，分頭到武漢三鎮(zhèn)大大小小的醫(yī)院推銷。與此同時，她又開始思考：除了病人，一定還有許多特殊的行業(yè)和群體是自己潛在的顧客群。比如，胖子大多腸胃不好，排氣的頻率比常人高得多。此外，還有的士司機、迎賓小姐等，排氣帶給他們的困擾比平常人更大。如果為他們提供針對性更強的“除臭褲”，無疑就拓展了市場。于是，楊慧又開發(fā)推出了適合胖子和各個服務行業(yè)的除臭褲和除臭衣等系列產(chǎn)品。

經(jīng)過這樣一番“大手術”，除臭褲系列產(chǎn)品的銷售量節(jié)節(jié)上升。嘗到了甜頭的楊慧把今后的業(yè)務主攻方向放在了合同生產(chǎn)上。與此同時，她繼續(xù)細分市場，陸續(xù)開發(fā)出適合嬰兒、學生等潛在顧客群使用的產(chǎn)品。目前，她的除異味系列服裝已經(jīng)包含了5大類，近20個品種，月銷售額近10萬元，除去各項開支，每月純利潤近5萬元。而且，她手中已有來自全國各地10家企業(yè)的生產(chǎn)合同，合同總價值超過100萬元，工廠的生產(chǎn)任務已經(jīng)安排到了2009年8月份。

不久前，楊慧在武漢南湖玫瑰灣小區(qū)買了一套120平方米的房子，還買了一輛馬自達轎車代步。她信心十足地表示：“我要讓更多人都告別‘異味生活，清清爽爽每一天！”

（編輯：米恩 ccaied@126.com)