天使花緣店店面并不大，坐落在福州市繁華路段，黃錚女士給自己花店的定位是服務(wù)中高檔顧客。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，為了提升花店的知名度，她找到了高檔婚紗影樓，提出愿意免費(fèi)為影樓做新娘花飾搭配，條件是天使花緣店的卡片要留在作品的旁邊，這樣的合作，影樓欣然接受。沒(méi)費(fèi)什么周折，她又與一些中高檔的美容院、服裝品牌店等單位達(dá)成了合作意愿。

除了靜態(tài)宣傳之外，黃錚還主動(dòng)出擊吸引客戶，效果更加明顯。一次成功舉辦的餐會(huì)讓黃錚津津樂(lè)道，那是她常去光顧的一家西餐廳，她看準(zhǔn)了這里的客人也是花店定位中的客人。于是她包下了餐廳中一間自助餐廳舉行餐會(huì)，餐會(huì)的主題就是“花”，共邀請(qǐng)來(lái)20位朋友、客戶，并且對(duì)來(lái)賓提出要求：每一位男士帶一瓶植物飲料，每一位女士的服飾則要與花相關(guān)。餐會(huì)的主要內(nèi)容是天使花緣店的作品拍賣。在活動(dòng)中，除了自助餐廳內(nèi)部做了花藝裝飾外，黃錚還免費(fèi)為外間的餐廳做了18個(gè)餐桌花。而每一位參加餐會(huì)的客人，臨走時(shí)都得到了黃錚贈(zèng)送的小花束?；顒?dòng)開(kāi)展得非常成功，一方面，僅100元成本的花藝作品，在拍賣中順利地拍得了800元，這就抵消了活動(dòng)的一大半支出；而免費(fèi)贈(zèng)送的桌花，被餐廳高高興興地足足擺了一個(gè)星期，起到了很好的宣傳作用。事后，不僅餐會(huì)上的朋友，還加上他們各自的朋友，都成了花店的客人，而且，還有不少餐廳的客人循著桌花上的標(biāo)簽找到了花店。

經(jīng)營(yíng)花店是黃錚的額外工作，她的正式工作是福州某幼兒園的教師。與別人不同的是，黃錚將推廣花藝糅合進(jìn)了她的工作當(dāng)中。在她的努力下，該幼兒園新設(shè)置了一門選修課——幼兒插花，目前已經(jīng)順利開(kāi)班，完整的教材和電腦課件也已出臺(tái)。黃錚說(shuō)，教幼兒插花，目的在于培養(yǎng)孩子的審美情趣和創(chuàng)造力，而且，孩子們用水杯、帽子做的插花，也帶給她自己不小的啟發(fā)。當(dāng)然，做這個(gè)工作，推廣花藝、進(jìn)而推廣花卉消費(fèi)也是其目的之一。黃錚說(shuō)，一個(gè)孩子學(xué)插花，其實(shí)能夠帶動(dòng)四五個(gè)大人對(duì)花感興趣，這有一種明顯的連帶效應(yīng)。如果幼兒插花教育普及了，那么對(duì)花卉消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。（福建 程國(guó)軍）