1自我策劃，一鳴驚人

在福州一家醫(yī)院的辦公室，老總正焦急地等待著他的救星。近段時(shí)間以來，醫(yī)院上下領(lǐng)導(dǎo)吃不香睡不著，都在為醫(yī)院搬遷這事發(fā)愁。醫(yī)院原本在福州郊區(qū)，這次要整體搬遷至市區(qū)。但這家醫(yī)院的負(fù)責(zé)人擔(dān)心，剛搬遷到市區(qū)，不知道得花多少廣告費(fèi)才能為人所知：而郊區(qū)已經(jīng)形成的比較固定的客源也會(huì)因?yàn)榘徇w而丟失。這件愁死了醫(yī)院上下人的事結(jié)果在楊少鋒來了之后用了三個(gè)點(diǎn)子就解決了。楊少鋒，就是他們期盼已久的救星。

救星侃侃而談，頗有指點(diǎn)江山的味道，他給醫(yī)院出了三個(gè)點(diǎn)子。第一是解決搬遷后醫(yī)院的知名度問題。楊少鋒建議與公交公司進(jìn)行協(xié)商，開一路專線車到達(dá)醫(yī)院，利用報(bào)站名來增加知名度。況且公交公司也需要根據(jù)客源情況增刪一些路線，而像這樣一個(gè)大規(guī)模的醫(yī)院，做起來客源不會(huì)少，也值得公交公司增設(shè)一路專線車。對雙方來說，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。院長算了一下，100萬元要在報(bào)紙和電視等主要媒體上比較密集地做廣告，最多只能做一個(gè)月，這個(gè)點(diǎn)子確實(shí)值100萬。

楊少鋒出的第二個(gè)點(diǎn)子是，改革醫(yī)院的作息制度，中午不午休，晚上營業(yè)時(shí)間最早也要到10點(diǎn)。福州幾乎所有大醫(yī)院的工作時(shí)間和人們上班的時(shí)間是一致的，這給大部分正常上班的人帶來極大的不便。楊少鋒對院長說，真正上班時(shí)沒有時(shí)間去看病的人，都是黃金客戶，非富即責(zé)，對健康比較在意。而醫(yī)院與他們同時(shí)上下班，就把這批黃金客戶拒之門外，這是一個(gè)多么大的損失!

最后一點(diǎn)，他建議，請一個(gè)杰出的財(cái)務(wù)總監(jiān)，幫醫(yī)院投資理財(cái)。醫(yī)院收治住院病人時(shí)，病人都要預(yù)存一筆錢在醫(yī)院，醫(yī)藥費(fèi)用就從預(yù)存的這筆錢中慢慢扣除。而醫(yī)院在進(jìn)藥時(shí)，卻都是先用藥，半年左右才跟醫(yī)藥廠家結(jié)算一次。病人預(yù)存的錢，加上醫(yī)院遲付給醫(yī)藥廠家的錢，這樣一來一往，醫(yī)院賬戶上的資金通常都保持在1000萬元左右。而這1000萬元醫(yī)院只是把它放在銀行里，賺取微薄的利息。楊少鋒認(rèn)為，這是對資源的極大浪費(fèi)，用好這筆錢一年又可以賺一百萬。

聽完楊少鋒的這三個(gè)點(diǎn)子，院長認(rèn)真算了一筆賬，認(rèn)為楊少鋒所說不假，做到這三個(gè)點(diǎn)子，醫(yī)院每年確實(shí)可以增加300萬元以上的收入。院長對楊少鋒敏捷的思維深感興趣，力邀楊少鋒做醫(yī)院的專職策劃人員，但楊少鋒卻婉言謝絕了。對于他，這并非什么難事，他已經(jīng)給人做了許多成功的策劃。

其實(shí)，這個(gè)策劃只能算是楊少鋒策劃生涯中普通的一筆，最先讓他成為家喻戶曉的名人則源于他的一則“年薪十萬，誰聘我”的廣告策劃。

2000年1月28日，中央電視臺(tái)在早間的報(bào)紙新聞?wù)獧谀恐?，向全國播發(fā)了《中國青年報(bào)》當(dāng)天的一條消息：歷年的畢業(yè)生就業(yè)市場都是一邊倒——企業(yè)練攤，畢業(yè)生忙于遞自薦材料。今天在福州舉行的2000年福建省大中專畢業(yè)生供需見面會(huì)上，一名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生卻反其道而行之，自租攤位打出廣告：“誰聘我?年薪10萬!”

這名學(xué)生叫楊少鋒，就讀于福州大學(xué)管理學(xué)院貿(mào)易系，是該校的學(xué)生會(huì)副主席、校團(tuán)委書記助理。他的特殊之處不只在于他對自己的專業(yè)——市場營銷有著獨(dú)特的理解，更在于他有勇于突破的勇氣。放眼人才交流會(huì)，黑壓壓的全是求職者，而他楊少鋒，卻別出心裁，讓所有的畢業(yè)生與招聘單位跌破眼鏡。那一天，大學(xué)四年所有的積累就此“井噴”，所有的豪情那一刻盡情釋放。那絕不是一句狂妄的口號(hào)，而是一聲自信的宣言，更是對人才價(jià)值的一種呼喚。那一天，楊少鋒的攤位被蜂擁而至的人群擠破，幾十家新聞媒體的記者輪番轟炸，十幾位大企業(yè)老板求賢若渴，同來參加交流會(huì)的同齡人紛紛駐足。

一舉成名后，楊少鋒并沒有為這個(gè)極佳的創(chuàng)意和策劃所陶醉，他深知，自己畢竟是一個(gè)初出矛廬的大學(xué)生，理論與實(shí)踐，畢竟要有一個(gè)結(jié)合的過程。要成為一個(gè)真正的營銷專家，他必須要有一個(gè)求索的過程。所以，他婉拒了許多企業(yè)家的高薪聘請，而選擇了月薪只有數(shù)千元的一個(gè)成長中的高科技企業(yè)，從那里，他一步一個(gè)腳印地開始了他的求索之旅。

2大學(xué)四年：規(guī)劃明天

楊少鋒從來就不是一個(gè)天才，而童年的他更沒有表現(xiàn)出任何特殊的天賦。他是如此的平凡，以致于除了調(diào)皮搗蛋，除了父母是農(nóng)村教師而不是純粹的農(nóng)民外，他和身邊的小伙伴幾乎毫無差別，但不同的是，他知道自己需要什么。

平庸的人害怕明天，聰明人期待明天，而天才規(guī)劃明天。當(dāng)楊少鋒在高考志愿表上一口氣填上18個(gè)市場營銷，當(dāng)他毅然在愿否調(diào)劑一欄全部填上“否”字的時(shí)候，也許在同學(xué)和老師的眼中這是一種任性和賭博。但是，他們不知道，這是一個(gè)年輕人對人生的一種規(guī)劃，這是一種對成功堅(jiān)定不移的信念，這是一份不達(dá)目的誓不罷休的豪情壯志!

進(jìn)入福州大學(xué)后，楊少鋒很快成為了系里的名人，出名就出在他的“生意”上。還是大一時(shí)，楊少鋒就開始想辦法解決自己的生活費(fèi)問題了，一來可以減輕家里的負(fù)擔(dān)，二來他堅(jiān)信一個(gè)未來的企業(yè)家不能解決自己在大學(xué)的生活費(fèi)是一件很丟人的事。他先是賣錄放機(jī)、賣運(yùn)動(dòng)服、賣日用品，后來竟發(fā)展成連鎖經(jīng)營?！吧狻弊龃蠛?，他就負(fù)責(zé)尋找貨源，然后把產(chǎn)品批發(fā)回來，分給各個(gè)學(xué)校的同學(xué)去賣。

楊少鋒成功了，他的秘訣就在于比別人多一點(diǎn)點(diǎn)的聰明，加上比別人多一點(diǎn)點(diǎn)的激情、比別人多一點(diǎn)點(diǎn)的努力。就是多了這些一點(diǎn)點(diǎn)，讓他在四年的大學(xué)生活中比別人多學(xué)了許多許多。他知道，他所學(xué)的東西到社會(huì)上都能用得上，四年的積蓄總有一天會(huì)厚積而薄發(fā)。所以他很專注，專注地去做一些他喜歡做的事情，也專注地不去做一些他不喜歡做的事情。

他喜歡做的是什么?他喜歡把那些絕佳的策劃和創(chuàng)意，變成可以看得見摸得著的市場行動(dòng)。楊少鋒并不忌諱談錢，相反，他說他喜歡錢，錢多了也許不一定很臭屁，但是一個(gè)人的成功是可以通過他賺的錢體現(xiàn)出來的，至少它能減輕父母的負(fù)擔(dān)。為了把創(chuàng)意變成錢，他很努力去學(xué)習(xí)他喜歡的課程，如公共關(guān)系、市場營銷等，所以這些功課他的成績很好，因?yàn)樗矚g。

他不喜歡的是什么?是一些他認(rèn)為“無用”的課程。當(dāng)80％以上的大學(xué)生把80％以上的精力放在學(xué)習(xí)英語和計(jì)算機(jī)上的時(shí)候，楊少鋒卻如饑似渴地閱讀營銷專業(yè)書籍；當(dāng)80％以上的大學(xué)畢業(yè)生在求職簡歷上除了“大學(xué)英語六級(jí)”、“計(jì)算機(jī)二級(jí)”外，什么特長都說不上來的時(shí)候，楊少鋒卻有意淡化了所有畢業(yè)生都引以為豪的英語與計(jì)算機(jī)水平，而有意突出了自己的營銷策劃方面的實(shí)際能力，其實(shí)這才是企業(yè)所需要的。他并不為主流的意見所左右，對于英語、計(jì)算機(jī)等，他的想法就是能過得去就行，而把更多的時(shí)間放在了實(shí)踐上面，“專注是在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多東西的秘訣。”

在實(shí)踐方面，應(yīng)該說很少有學(xué)生

做得比他更出色。畢業(yè)時(shí)，他用一組數(shù)字“23456”來概括自己大學(xué)時(shí)的“成就”：“2”就是，在四年期間，他共為校內(nèi)外的各種活動(dòng)拉到了共27萬元的贊助；“3”指的是在校期間，他當(dāng)過三家企業(yè)的總經(jīng)理助理等職務(wù)：“4”指的是他創(chuàng)辦了福州大學(xué)創(chuàng)新協(xié)會(huì)等四個(gè)學(xué)生社團(tuán)：“5”指的是在校期間他已是一個(gè)“名人”，當(dāng)時(shí)在青少年中影響較大的五家雜志對他進(jìn)行過專訪，“6”指的是在校期間他擔(dān)任過校團(tuán)委書記助理、校學(xué)生會(huì)副主席、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席等六個(gè)主要職位。

3挑戰(zhàn)麥肯錫，二度成名

畢業(yè)兩年后，楊少鋒用實(shí)際行動(dòng)，告訴人們，他當(dāng)初并沒有憑著萬丈豪情空喊口號(hào)，他有這個(gè)價(jià)值。

2002年，表面風(fēng)平浪靜的福建手機(jī)市場上實(shí)則風(fēng)云暗涌。11月9日，福建東方大酒店13層一個(gè)小會(huì)議室。參加者有楊少鋒、福建聯(lián)通市場部負(fù)責(zé)人、福州聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通的宣傳策劃人員等。

會(huì)議的氣氛很熱烈，幾乎已經(jīng)是在爭吵了。也許誰也不會(huì)想到，把著名國際咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫為聯(lián)通做的方案否定，然后采用24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個(gè)成果。

不管聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個(gè)字“不切實(shí)際”。在深入分析聯(lián)通前期的市場運(yùn)作后，他總結(jié)聯(lián)通所犯的一系列錯(cuò)誤：目標(biāo)市場定位錯(cuò)誤；市場推廣策略缺乏長期統(tǒng)一性；廣告宣傳要點(diǎn)不明確等；他建議聯(lián)通立即停止此前實(shí)行的所有促銷方案。與此同時(shí)，他在了解相關(guān)背景之后，在短期內(nèi)制定了另一套完整周密的營銷計(jì)劃。他要以他的智慧來主宰這個(gè)市場。

2002年11月13日，《海峽都市報(bào)》頭版半版的版面，刊登了《停止原有一切促銷方案聯(lián)通CDMA醞釀爆炸性舉措》的新聞，宣布福州聯(lián)通從即日起停止一切CDMA銷售，該消息立刻引起了福建媒體的一場新聞大戰(zhàn)。CDMA到底怎么了?原本無人問津的CDMA成為當(dāng)時(shí)榕城媒體和市民最關(guān)注的話題。一周的時(shí)間內(nèi)，主流媒體上百篇的報(bào)道讓CDMA賺足了眼球，此前聯(lián)通所花費(fèi)千萬元廣告尚未能夠說清說透的CDMA，楊少鋒分文未花便使其認(rèn)知度從之前的不足30％，迅速上升到80％。

隨后，各媒體頭版一條醒目廣告“手機(jī)從此不要錢”，引起了消費(fèi)者強(qiáng)烈反應(yīng)，一時(shí)間，“手機(jī)從此不要錢”的營銷新概念完全改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，手機(jī)零售店門可羅雀，銀行贈(zèng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)門庭若市。短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，CDMA放出的號(hào)碼就達(dá)一萬多個(gè)，銷售額達(dá)5000多萬元。

在贈(zèng)機(jī)方案可挖掘空間有限的情況下，楊少鋒又使出了第三招，這招其實(shí)可以叫做欲擒故縱，就是利用人們的心理，在媒體上告知贈(zèng)機(jī)方案將于2003年3月底結(jié)束。結(jié)果就像楊少鋒預(yù)料的那樣，當(dāng)人們知道以后沒有白送的手機(jī)后，市場上又迅速掀起了一個(gè)搶購狂潮，許多還在觀望的消費(fèi)者投向了CDMA的懷抱。

這場可以稱為福建通信業(yè)歷史上最為慘烈的商戰(zhàn)，使福建聯(lián)通一舉創(chuàng)下月銷售7000萬元的歷史紀(jì)錄，徹底改變了福建移動(dòng)通信市場的格局。讓許多人吃驚的是，總策劃竟然是一個(gè)年僅24歲、大學(xué)畢業(yè)才兩年的年輕人。

4轉(zhuǎn)行實(shí)夜，實(shí)現(xiàn)自我

具有優(yōu)秀策劃人的潛質(zhì)，但卻堅(jiān)決不做策劃人，這讓許多朋友為楊少鋒感到惋惜。但楊少鋒自己卻從不后悔，他一直有“實(shí)業(yè)報(bào)國”的情結(jié)。面對中國職業(yè)經(jīng)理人短缺的狀況，他的目標(biāo)是做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人，做最成功的中國企業(yè)家。在離開福建聯(lián)通后，許多福建本土的公司邀請他加盟，有一些公司甚至只要他人過去，就可以以經(jīng)營管理入股，除了每月近萬元的固定工資外，還可以享有公司的股份。而且，在福建，不管是新聞媒體還是黨政機(jī)關(guān)，楊少鋒有著良好的人際關(guān)系，也許在別人看來，這是一個(gè)非常重要的資源，但楊少鋒卻從另外一個(gè)角度看待這個(gè)問題：“因?yàn)檫@些關(guān)系，我有時(shí)候做事情太為順利，久而久之就會(huì)產(chǎn)生對這些資源的依賴性，對自己短期內(nèi)的工作是有幫助，但對長期的發(fā)展卻將產(chǎn)生極大的危害。”楊少鋒要靠自己的實(shí)力去征服世界。

楊少鋒知道，自己手里雖然有了一根足以撬動(dòng)地球的杠桿，但還得有一個(gè)可以讓力量發(fā)揮作用的支點(diǎn)。所以他寧愿等待，等待一個(gè)既能體現(xiàn)他的價(jià)值，又能讓他盡情發(fā)力的支點(diǎn)。

2004年，北京房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走高，很多人都轉(zhuǎn)行研究起了房產(chǎn)。2004年底，楊少鋒也進(jìn)入北京房地產(chǎn)圈。在圈內(nèi)，他算是“大嘴”之一，總愛說一些預(yù)測。剛八行時(shí)就預(yù)測“北京房價(jià)未來三年至少每年漲15％”；2005年3月初又預(yù)言“央行即將加息”。每每有宏觀政策出臺(tái)，或者房地產(chǎn)重大波動(dòng)，他總會(huì)發(fā)表些觀點(diǎn)，不管是否有十足根據(jù)，但凡認(rèn)為可能就知無不言。

現(xiàn)在他的身份是北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理，新浪房產(chǎn)TOP10首席地產(chǎn)評(píng)論家，同時(shí)還為多個(gè)地產(chǎn)專業(yè)媒體寫評(píng)論。雖然八行不久，但他多次準(zhǔn)確預(yù)言樓市的走勢，其觀點(diǎn)多次被《中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《新地產(chǎn)》等國內(nèi)權(quán)威媒體爭相報(bào)道。2007年上半年，伴隨著上市房企的屯房囤地，中國房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)泡沫紛飛的階段，楊少鋒斷定常此以往必將導(dǎo)致巨大的金融危機(jī)和嚴(yán)重的社會(huì)問題，由此呼吁行業(yè)冷靜并建議政府加大調(diào)控力度；2007年8月他又?jǐn)嘌悦绹钨J危機(jī)將迫使央行提高首付，并判斷2008年一季度全國樓市拐點(diǎn)將來臨；9月建議國土部門清查囤地：10月判斷央行將執(zhí)行全面銀根緊縮政策、地產(chǎn)股將暴跌……至今為止，他對宏觀調(diào)控和市場走勢的預(yù)判一一言中，并由此被業(yè)界冠以“空軍一號(hào)”的稱號(hào)。