潘曉凌

在大學(xué)生就業(yè)異乎艱難的當(dāng)下，一個(gè)高職學(xué)生何以今年頂40個(gè)本科生，將來(lái)還會(huì)頂80個(gè)本科生？

賺到錢(qián)才是本事

除了那本燙金“優(yōu)秀畢業(yè)生”證書(shū)，24歲的楊甫剛似乎很久沒(méi)把自己和大學(xué)生的身份相聯(lián)系了。盡管學(xué)校就挨著他的工作室，但他已經(jīng)一年多沒(méi)怎么上課；盡管天天做著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可他這門(mén)功課成績(jī)才三十幾分；盡管紙盒上的郵寄地址遍布全國(guó)，但作為一個(gè)雙皇冠級(jí)別的淘寶網(wǎng)店老板（雙皇冠意味著網(wǎng)店已獲得兩萬(wàn)以上買(mǎi)家的好評(píng)），他每天甚至很少下樓。

與他類(lèi)似的校友在這片出租屋里有十余個(gè)。在畢業(yè)生求職的旺季，他們只是偶爾去下招聘現(xiàn)場(chǎng)，卻也只是為了物色“勤奮、肯吃苦、善溝通”的手下。

楊甫剛已經(jīng)雇用了6個(gè)手下，包括他的大學(xué)同班同學(xué)，還包括一個(gè)武漢大學(xué)畢業(yè)的男生，在高職畢業(yè)的老板兼高中同學(xué)面前，這個(gè)男生很少提及自己的名校出身。

盡管離開(kāi)校園，但這并不妨礙月收入4萬(wàn)元的楊甫剛在義烏工商學(xué)院的符號(hào)化存在。

“今年就業(yè)形勢(shì)尤其困難，一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生，明年還會(huì)頂80個(gè)本科生?！卑l(fā)言者是義烏工商學(xué)院副院長(zhǎng)賈少華，這位一直在琢磨高職學(xué)生新出路的校領(lǐng)導(dǎo)正是在楊甫剛身上找到了靈感。

賈少華打算批量生產(chǎn)“超級(jí)畢業(yè)生”——3年內(nèi)，全校實(shí)現(xiàn)2000多名學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這占全校總?cè)藬?shù)的1/4。

“樣板工程”

在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學(xué)沒(méi)多大區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”，參加了兩次高考才勉強(qiáng)進(jìn)入這所高職學(xué)校。

下崗的父親已視之為最大的欣慰，想著兒子畢業(yè)以后能進(jìn)政府機(jī)關(guān)或單位，過(guò)上體面、穩(wěn)定的生活。

楊甫剛認(rèn)為父親OUT（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，過(guò)時(shí)的意思）了。在他讀高中的2003年，被稱(chēng)為“擴(kuò)招就業(yè)元年”，媒體上開(kāi)始出現(xiàn)《失業(yè)大學(xué)畢業(yè)生達(dá)50萬(wàn)》的悚人報(bào)道，《北大畢業(yè)生街頭賣(mài)肉》亦掀起軒然大波，高學(xué)歷不再必然意味著一份體面工作和精英身份。

楊甫剛想實(shí)現(xiàn)一個(gè)不一樣的夢(mèng)想。大一開(kāi)學(xué)沒(méi)多久，楊甫剛開(kāi)始在校內(nèi)撿礦泉水瓶、易拉罐賣(mài)，遭致“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”——學(xué)校門(mén)衛(wèi)的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，“大學(xué)生怎么能干這個(gè)？不務(wù)正業(yè)！”

“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生很多，在倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)前，義烏工商學(xué)院和其他的高職院校一樣，教學(xué)與實(shí)踐五五開(kāi)，鼓勵(lì)學(xué)生打工兼職。當(dāng)時(shí)，還有幾個(gè)在校學(xué)生開(kāi)起了戶(hù)外用品店、廣告公司、婚慶公司等，但都不具備推廣的可行性。大多數(shù)學(xué)生還是做些普通的兼職或家教，楊甫剛也仍在“厚著臉皮”撿瓶子。

2007年，在朋友的推薦下，楊甫剛開(kāi)始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣(mài)家居裝飾品和化妝品。彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)靡一時(shí)，只有一臺(tái)電腦、500塊錢(qián)與具備吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。

8個(gè)月后，做到五顆鉆（網(wǎng)店的信譽(yù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，越多越好）級(jí)別時(shí)，“不務(wù)正業(yè)”的楊甫剛突然受到副院長(zhǎng)賈少華的隆重接待?！坝惺虑殡S時(shí)給我打電話(huà)，”面前的賈院長(zhǎng)笑瞇瞇地望著他，“楊甫剛，你是學(xué)校的英雄！”

更大的變化接踵而來(lái)。賈少華開(kāi)始在各種公開(kāi)場(chǎng)合提倡學(xué)生創(chuàng)業(yè)：“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的，我們要及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！”

“親，想買(mǎi)什么？”

將學(xué)生開(kāi)店推向第一個(gè)高潮的是2008年3月份舉行的校園淘寶大賽。學(xué)生只要有一個(gè)網(wǎng)店即可報(bào)名，半年后，評(píng)委將根據(jù)參賽者網(wǎng)店的信譽(yù)等級(jí)及交易額評(píng)獎(jiǎng)。學(xué)校為矢志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)基地工作室，配備辦公桌、寬帶及倉(cāng)庫(kù)區(qū)，免費(fèi)提供場(chǎng)地引進(jìn)物流公司進(jìn)駐。

報(bào)名學(xué)生竟達(dá)1200多名，這占了全?？?cè)藬?shù)的15%。比賽的贊助商之一就是業(yè)已畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)何洪偉，他從200塊錢(qián)起家做淘寶，如今身家已達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

工商管理系2007級(jí)學(xué)生張軍正是從楊甫剛及何洪偉兩位超級(jí)學(xué)長(zhǎng)的身上看到了自己的未來(lái)，毅然開(kāi)店，決意參賽。

后起的張軍們事實(shí)上已過(guò)上了全職老板的生活。每天早上在基地工作室電腦前一直坐到晚上，淘寶旺旺（賣(mài)家與買(mǎi)家的聊天工具）的滴滴聲此起彼伏，對(duì)任何一個(gè)前來(lái)咨詢(xún)的買(mǎi)家——無(wú)論男女——他們都會(huì)熱情地迎上：“親，想買(mǎi)什么？”

大多數(shù)人還只能在宿舍開(kāi)店，床下、桌上、書(shū)架上都塞滿(mǎn)了貨物，像個(gè)倉(cāng)庫(kù)一樣。

樸素的商業(yè)技巧被純熟地運(yùn)用。學(xué)生們學(xué)會(huì)了統(tǒng)一進(jìn)貨，一來(lái)可壓低進(jìn)貨價(jià)格，二來(lái)利于資金周轉(zhuǎn)。他們已經(jīng)可以老練地“忽悠”供貨商——“斜對(duì)面那家答應(yīng)給我1.8折，你這還敢喊2折？”

絕大多數(shù)人直到22點(diǎn)20分才離開(kāi)工作室——宿舍10分鐘后關(guān)門(mén)熄燈。更敬業(yè)者動(dòng)輒要熬至凌晨?jī)扇c(diǎn)后才滿(mǎn)足地睡去。

最低的運(yùn)營(yíng)成本、最充裕的時(shí)間，加上最青春無(wú)敵的精力，這些全天黏在電腦前的超級(jí)學(xué)生們擁有著眾多社會(huì)票友性質(zhì)的淘寶店主難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)業(yè)的變化，不僅僅是學(xué)生們戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠(chéng)信、有責(zé)任感、有合作精神。與此同時(shí)，他們也沒(méi)時(shí)間上課、聽(tīng)歌、看電影、看新聞、看書(shū)了，他們只希望學(xué)校能多開(kāi)點(diǎn)“即刻能派上用場(chǎng)的知識(shí)課”。

同一所學(xué)校，不同的夢(mèng)想

雪峰樓大概是整座校園里密度最不均勻的建筑。一樓是一貫人氣火爆的創(chuàng)業(yè)基地，而往上的教室，不上課時(shí)，尤其是周末，幾乎空無(wú)一人。斜對(duì)面的圖書(shū)館里，平時(shí)也只稀稀落落地坐著十來(lái)個(gè)學(xué)生。

這樣的校園讓計(jì)算機(jī)系新生鄭宇（化名）覺(jué)得有些“怪異”。這個(gè)喜歡看書(shū)的18歲男生平時(shí)喜歡泡圖書(shū)館，他打算畢業(yè)前完成自己的第一部科幻小說(shuō)。但這個(gè)偉大的目標(biāo)在他跨出空蕩蕩的圖書(shū)館時(shí)便不知所措起來(lái)。走在校園的路上，隨處可見(jiàn)拎著一大袋小商品，行色匆忙的創(chuàng)業(yè)同學(xué)，經(jīng)常聽(tīng)到的一句話(huà)是：“要么好好學(xué)習(xí)，要么好好創(chuàng)業(yè)，不要無(wú)所事事?！薄暗@兩種選擇不是平等的，我想好好學(xué)習(xí)，但我感到孤獨(dú)?！编嵱钫f(shuō)。

2007級(jí)旅游系的周詩(shī)琪（化名）也有同感。這名典型的好學(xué)生，不僅一次性通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，還進(jìn)入了全省一個(gè)導(dǎo)游大賽的十佳，但聊起身邊的創(chuàng)業(yè)明星，她的語(yǔ)氣里充滿(mǎn)了檢討的味道：“我整天只知道讀書(shū)，卻總感到前途迷茫，我也想創(chuàng)業(yè)，但下不了決心，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)和本事……”

在周詩(shī)琪眼中，這些創(chuàng)業(yè)明星“高高在上”，學(xué)校開(kāi)講座時(shí)，他們總被安排到前面一二排位置就坐；評(píng)優(yōu)秀畢業(yè)生時(shí)，不創(chuàng)業(yè)的學(xué)生要求每門(mén)成績(jī)都達(dá)到優(yōu)秀，但創(chuàng)業(yè)的學(xué)生只要全部通過(guò)即可；班級(jí)學(xué)習(xí)第一名拿的獎(jiǎng)學(xué)金2000元，而淘寶競(jìng)賽的一等獎(jiǎng)2萬(wàn)元，第二屆更是提高到10萬(wàn)元……

有時(shí)，周詩(shī)琪也聽(tīng)到一些老師說(shuō)出讓她稍感欣慰的不同看法，“創(chuàng)業(yè)好固然是好學(xué)生，但加一個(gè)‘更字是沒(méi)有必要的”，“人生的路很長(zhǎng)，三年的大學(xué)時(shí)光很有限，不該拿絕大多數(shù)時(shí)間用于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店”。

“我該怎么讓自己堅(jiān)定起來(lái)呢？”在圖書(shū)館里，周詩(shī)琪煩躁地翻著一本六級(jí)英語(yǔ)模擬試題，“我也想擁有一個(gè)明確的未來(lái)?！?/p>

老板專(zhuān)業(yè)的未來(lái)

盡管張軍沒(méi)有在第一屆淘寶大賽上獲獎(jiǎng)，但網(wǎng)店升為四鉆的他可以入選學(xué)校新開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)院了。這里是最臨近誕生楊甫剛般超級(jí)畢業(yè)生的搖籃之地。

創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門(mén)檻不低——實(shí)體創(chuàng)業(yè)的同學(xué)月收入達(dá)8000元，淘寶創(chuàng)業(yè)的同學(xué)達(dá)四顆鉆以上。學(xué)院專(zhuān)門(mén)另設(shè)課程，學(xué)生可自行選修，以替代原專(zhuān)業(yè)的課程；網(wǎng)店升級(jí)到更高業(yè)績(jī)，還可抵一定學(xué)分。訂立這一新規(guī)時(shí)，賈少華有充分的依據(jù)——“楊甫剛當(dāng)年考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才三十幾分，可誰(shuí)敢說(shuō)他不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？”

曾有人問(wèn)他，創(chuàng)業(yè)學(xué)院到底是個(gè)什么專(zhuān)業(yè)？賈少華哈哈大笑：“老板專(zhuān)業(yè)！”

每天，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的張軍不停地在兩個(gè)角色之間轉(zhuǎn)換——學(xué)生張軍上英語(yǔ)、思想政治等公共課程，參加各種期末考試，拿到大專(zhuān)畢業(yè)文憑；老板張軍經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并醞釀著夢(mèng)想，在即將啟動(dòng)的第二屆淘寶大賽中升級(jí)為一頂皇冠，爭(zhēng)取10萬(wàn)元最高大獎(jiǎng)。

和那些超級(jí)畢業(yè)生們一樣，張軍不打算找工作，畢業(yè)了繼續(xù)做淘寶。他打開(kāi)電腦，桌面是馬云（淘寶所在阿里巴巴公司的CEO），“做到一頂皇冠，還有兩頂，更高級(jí)別的還有金冠。”“金冠之后呢……憑那樣的資本，做啥都行了?！?/p>

（邱寶珊薦自2009年3月19日《南方周末》 本刊有刪節(jié)）