圍繞天氣、情侶做文章　得人心處財源旺

江青蓮

經(jīng)過市場調(diào)查、店鋪選址、內(nèi)部設計，國內(nèi)第一家提出“天氣生活”概念的“薩尼天氣生活館”在杭州正式開業(yè)了。

既然是與天氣有關，雨天賣雨傘。那么晴天就得賣相關的商品太陽鏡、太陽帽等，種類雖然不多，但品種卻豐富，比如就雨傘的產(chǎn)地來說，有中式的、韓式的、美式的，顏色上也是五顏六色，有折疊的，有直桿的，有單人傘，有雙人傘，處處顯示出這里的與眾不同。

看著店里琳瑯滿目卻又顯得有些雜亂無章擺放的商品，黃啟立的腦子里突然閃現(xiàn)“店鋪陳設學問”幾個字，是啊，一間店，商品的陳設是一門學問。第二天，是小雨的天氣，黃啟立指揮店員們在櫥窗里、墻壁上、門框上全都掛上各色各樣的雨傘，一把把撐開的傘仿佛讓店里成了雨傘的海洋。在柜臺上則擺放著一雙雙高矮有序、爭奇斗艷的各款雨靴，讓人一進門就知道外面一定是個雨天。兩天后，太陽綻開了笑臉，黃啟立立刻重新布置店里的陳設，太陽帽、太陽鏡和部分太陽傘掛滿整個店鋪內(nèi)，還在櫥窗里用一款款太陽鏡擺成一個大大的“太陽”圖案，讓街對面的路人都能看得一清二楚。

進了店，就能感受到當天的天氣。知道自己也許應該購買一件適合自己的天氣變化的商品了。正是“看天氣。賣商品”的商品陳設，讓顧客無形中受到潛移默化的心理影響，掏了腰包，店里的生意就紅火起來。

既然有晴天雨天的商品，那么也得適應季節(jié)變化，到了冬季，“薩尼天氣生活館”推出了御寒的圍巾、絲巾、手套、帽子、暖寶寶、熱水袋、棉拖鞋、保暖鞋等冬季商品。天氣轉冷的時候，這些商品占據(jù)了櫥窗、柜臺、墻壁。告訴顧客：現(xiàn)在天氣冷了。注意保暖!

2008年11月底的一天，一對年輕男女手挽著手走進了店里，女孩問道：“我們想買兩對適合我們關系穿的棉拖鞋，你能滿足我們的希望嗎?”黃啟立看了看兩人手牽手的親熱模樣，立刻明白了：這是一對情侶，他們需要兩對情侶鞋!

情侶的生意是不錯的生意，黃啟立立刻奔赴批發(fā)市場，尋尋覓覓終于找到了一批合適的情侶用品，如情侶鞋、情侶衫、情侶手鐲等。第二天他就給那對情侶打電話，讓他們前來取他們的情侶鞋。果然，那個女孩一見就笑逐顏開，不僅買了兩對情侶鞋，還買了一大批相關的情侶用品。

這件事給了黃啟立啟發(fā)，有些商品沒有情侶的概念，他就找廠家定做相關的商品，比如一對圍巾，一條長點，一條短點，顏色一樣，這也就是一對情侶圍巾：再比如一對帽子，繡上一男一女的兩個QQ，也就成了一對情侶帽子：又比如在相同的一件商品上印上“并蒂蓮”、“鴛鴦鳥”、“兩顆心”等圖案，更是款款精美的情侶用品。

任何商品有了文化的寓意之后，便有了生命力，也就成了一件炙手可熱的緊俏商品。