劉思墨

自本刊第5期報道失意女星陸冬燕的創(chuàng)業(yè)故事之后，在全國各地讀者中引起很大震動，熱情的讀者們紛紛打來電話，有對飛天大鳥項目表示感興趣的，有被陸冬燕不畏權(quán)勢、剛直不阿高尚舉動所折服的，有對這樣一位年輕美貌的女子獨自創(chuàng)業(yè)表達鼓勵和關(guān)切之情的。她的經(jīng)歷公布于世后，立即成為眾多媒體追逐的對象。本刊記者再次采訪了陸冬燕，一探其背后更多不為人知的秘密。

飛天大鳥持續(xù)火爆

記者探訪美女心路歷程

記者：陸經(jīng)理你好，很多人讀了您的敵事之后，打來電話為你感到惋惜，甚至不平。但也有個別人提出這樣的觀點：只要你能順應(yīng)娛樂圈“潛規(guī)則”，也許你就會像范冰冰那樣成為當(dāng)紅明星。但你卻選擇了逃離。你對此后悔過嗎?

陸：說實話，當(dāng)初不是沒掙扎過，畢竟成為一名演員是自己從小的理想，而且我寒窗十年就為這個，其中付出很多。但終究難以適應(yīng)現(xiàn)實的環(huán)境。當(dāng)然，不適合自己不能勉強，做人最基本的要有自己的品格和尊嚴(yán)，否則也不會開心，現(xiàn)在回頭看看，只有一句話：走自己的路，無怨無悔!

記者：像很多人一樣我真的很佩服你的勇氣和品格，那么令天您選擇了自己創(chuàng)業(yè)，開始時心里是怎么考慮的?

陸：其實這是逼出來的，離開了舞臺，十幾年的“星夢”和努力全部付之東流，我很迷茫和失落。但很不甘心，既然在娛樂圈無法有所成就，一定要在別的行業(yè)開拓出一片新天地，想來想去，覺得只有創(chuàng)業(yè)才能改變命運。

記者：然后您選采選去，選擇了飛天大鳥對嗎?您的一款飛天大鳥，不僅改變了自己的命運，也改變了不少創(chuàng)業(yè)者的命運!您當(dāng)初從新加坡拿過來的樣品賣得很好后，選擇了自主設(shè)計生產(chǎn)，當(dāng)初有沒有想，萬一授那么多錢賠了怎么辦?

陸：直覺告訴我這個產(chǎn)品一定有市場!因為它有別于傳統(tǒng)玩具，通過巧妙的機械設(shè)計就能讓大鳥拍拍翅膀飛起來，非常新鮮，而且又有了初期試銷的嘗試，所以我對此非常有信心。當(dāng)然做一件事情哪有百分之百的成功率，只要有六七成就要敢做了，事實證明我的眼光沒錯。

記者：自飛天大鳥推出以后，我們看到市場反饋非?；鸨?，那么您的利潤如何?經(jīng)銷商經(jīng)營飛天天鳥的利潤又怎么樣呢?

陸：說句實在話，我們的利潤并不高。批出去才三塊多，好在我們出貨量很大，飛天大鳥投資少見效快，一般零售價在10至15元左右，價格不貴，消費者容易接受。有一位經(jīng)銷商叫張光寶讓我記憶很深，僅僅是“五一”這一天，他個人一天就賣了600多個，獲利近3000元，創(chuàng)下了個人銷售的紀(jì)錄?？蛻舻某晒褪俏业某晒Γ慨?dāng)客戶打電話講述快樂的銷售經(jīng)歷，我都跟著高興。

記者：陸經(jīng)理。飛天大鳥賣得火爆，您擔(dān)心不擔(dān)心有很多不法商家仿冒您的產(chǎn)品呢?

陸：不瞞您說，個別地區(qū)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不法商家的仿冒品，但沒有關(guān)系，真正要做好生意，一定要誠信為主，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)!飛天大鳥作為一款飛行玩具，摔幾下是難免的，我們的產(chǎn)品全部選用摔不壞的優(yōu)質(zhì)軟PVC，而據(jù)我們了解，仿冒產(chǎn)品用的是硬質(zhì)塑料，非常容易損壞。同時做工粗糙，飛行效果不理想，只能以低廉的價格欺騙大眾，無長久的市場，投資者要記住一分價錢一分貨的道理。

回眸：陸冬燕創(chuàng)業(yè)足跡

今年26歲的陸冬燕，畢業(yè)于山東一所知名藝術(shù)學(xué)院，之后開始踏上尋夢之旅。然而，現(xiàn)實與夢的距離太遙遠，哪怕一個人的信念再堅定終有難以跨越的鴻溝。多年的星途生涯，陸冬燕僅飾演過一些無人知曉的小角色，身材高挑，五官漂亮，內(nèi)外兼修的她緣何就是難以走紅?其實她深知主要一個原因是她不能隨波逐流，不能接受圈內(nèi)“潛規(guī)則”。否則，也許自己早已紅遍大江南北。在又一次遭遇“潛規(guī)則”后，陸冬燕選擇了逃離，在很多人眼里她這是犯傻。然而，她說她懂得怎樣選擇自己的路。

一年之后，陸冬燕用行動證明她不僅有潛力成為一名優(yōu)秀演員，同樣，也可以在商海中占有一席之地，她真的成功了。

2008年又一個春節(jié)來臨，在新加坡工作的表親給她家寄來一個包裹，除了一些日用品外，表親還特地寄回了一款新奇的玩具，玩具一下讓家中的寶貝小侄女玩上了癮，天天纏著陸冬燕帶她出去玩。那段時間，陸冬燕每天下午的工作就是帶著侄女到附近的廣場玩。有趣的是。每當(dāng)侄女出現(xiàn)的時候，很多小朋友就會圍過來，鬧著爭著要她的玩具。這是怎樣的一款玩具如此得人心呢?這款玩具確實非常好玩，它不用電池，只是通過巧妙的機械設(shè)計，存貯能量推動搖桿聯(lián)動。便可以拍動翅膀在天空飛翔，飛行中栩栩如生，姿態(tài)優(yōu)美，造型豐富，仿佛一只大鳥飛來飛去，可高可低，能上能下，最絕的是居然飛上一圈后可以回到主人身邊。如此好玩，難怪那么多小朋友喜愛了。小朋友都吵著要父母買來玩，但他們走了很多店就是買不到。陸冬燕告訴他們，這是親戚從國外寄回來的一款新奇玩具，確切地說她連名字都不知道?！芭?。原來如此，難怪我們跑了很多地方買不到”，有的媽媽半開玩笑半認(rèn)真地說，“那讓你親戚再寄回來幾個我們買，價錢高點也沒關(guān)系，只要孩子玩得開心?！甭犃舜嗽挘懚嘁庾R到這是個商機。

既然，孩子們很喜歡這款玩具，卻又買不到，何不自己經(jīng)營呢?第二天，她馬上給新加坡的表親打去電話，原來這款玩具真正的名字叫智能飛天大鳥，在新加坡就非常受小朋友喜歡，才剛上市不久。她又上網(wǎng)一查國內(nèi)根本沒這個產(chǎn)品，她鐵了心嘗試一把。于是，馬上讓表親幫忙再郵寄來300個飛天大鳥。

2008年元宵節(jié)當(dāng)天中午，附近的廣場早已成一片歡樂的海洋。陸冬燕拿著300個飛天大鳥來到廣場試銷，初次下海擺地攤，讓美女陸冬燕著實難為情，更別說開口吆喝了。幸好，她帶來了小侄女，侄女在一邊玩飛天大鳥成了她的活廣告，而她在一旁站著，不仔細看都很難發(fā)現(xiàn)她是賣大鳥的。但是，小侄女的出現(xiàn)立即吸引了眾多小朋友，一部分對這款玩具垂涎已久的小朋友，看到陸冬燕帶來這么多飛天大鳥，將陸冬燕姑侄倆圍了個嚴(yán)實，興奮地跳起來，“媽媽，我要買，我要買?！爆F(xiàn)在的孩子一個個被父母寵愛慣了，大人哪里經(jīng)得住他們?nèi)鰦?，買還來不及呢，于是你買一個我買一個，你買一個紅色的，我買一個藍色的。不一會兒，廣場上空出現(xiàn)幾百只飛天大鳥，一個個活靈活現(xiàn)拍拍翅膀飛在天空，在孩子們的掌控下，一會兒翩然而上，一會兒俯沖而下，一會兒又徐徐飛回身邊，有蝴蝶、恐龍、老鷹、鳳凰、燕子等多種多樣造型。顏色豐富多彩，有紅色、粉色、藍色、條紋花色等?？粗鴰装僦晃孱伭娘w天大鳥舞動在藍天白云之下，煞是一道美麗的風(fēng)景。此時，站在人群中的陸冬燕臉上露出欣慰的笑，那是一種久違的發(fā)自內(nèi)心的笑。

之后陸冬燕走上了自主研發(fā)生產(chǎn)的道路，隨著智能飛天大鳥的暢銷，陸冬燕成為業(yè)內(nèi)聞名遐邇的財富新貴，一年前郁郁不得志的她，連自己也不敢相信眼前的事實，截至2009年3月陸冬燕賬面上凈收益達到50多萬元。

陸冬燕靠自己的實力賺錢，這錢賺得踏實，有尊嚴(yán)，人有時真的應(yīng)該像陸冬燕一樣學(xué)會拒絕，拒絕往往意味著關(guān)閉一條通道，打通另一段征途。

相關(guān)鏈接：5月7日，記者收到陸冬燕寄采的飛天大鳥，這種玩具一上市。不但吸引了眾多讀者，連雜志社的工作人員也非常感興趣。看到郵采的大鳥，同事們都放下手中的工作過來一探究竟。一同郵采的還有一張組裝光盤。聰明的同事沒等看光盤，就按照玩具包裝上的說明組裝起來，由于是第一次看到這種玩具，紐裝起來的速度慢些。這時已經(jīng)有人把光盤放進電腦播放著，照著上面的解說，很快飛天大鳥就成型了，大家都說這個組裝過程也是一種樂趣。心急的同事，在辦公室就放飛起大鳥來。大鳥前方有個搖桿，搖幾下然后向上一拋，飛天大鳥就會在空中飛旋，翅膀呼啦呼啦有節(jié)奏地擺動，讓整天在辦公室的人覺得真的像有一只鳥兒在飛，玩得輕松愜意。中午午休的時候，幾個年輕的記者還把大鳥拿到辦公樓下去玩，因為場地大些，大鳥可以更自由地飛。他們高興地玩著引來許多人觀看。近日，雜志社樣品被一位來辦事的人看好，他說很好玩，硬是“搶”跑了樣品，大家都覺得特別可惜。

更正：上期文中主人公正確的姓名為陸冬燕，而非陸東燕，特此更正!