趙　林

在第二屆中國(guó)(重慶)創(chuàng)博會(huì)上，來自全國(guó)各地上千個(gè)中小創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目及專利展示中，作為一款最新專利產(chǎn)品，來自河北的富民家用快速磨刀器，以它科技創(chuàng)新、功能獨(dú)特、設(shè)計(jì)新穎、產(chǎn)品神奇實(shí)用，一經(jīng)展出就成為整個(gè)創(chuàng)博會(huì)的新亮點(diǎn)，格外引人注目。它不但受到與會(huì)投資者的青睞，而且被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)從上千個(gè)項(xiàng)目中精選而出進(jìn)行了報(bào)道。富民家用快速磨刀器是唯一榮獲此項(xiàng)殊榮的新奇特小產(chǎn)品。

富民家用快速磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認(rèn)的小本投資的首選，還把產(chǎn)品銷售到了中國(guó)香港、俄羅斯等地，總經(jīng)理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程?帶著廣大讀者迫切關(guān)心的問題，記者奔赴河北，對(duì)興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司進(jìn)行了實(shí)地采訪。

高科技改變歷史

磨刀器改變生活

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時(shí)。正逢星期天，但公司的辦公室里仍然聚集了不少考察者。劉總一會(huì)兒忙著帶領(lǐng)考察者參觀車間，試用產(chǎn)品；一會(huì)兒接一些投資者打來的長(zhǎng)途咨詢電話：一會(huì)兒又要工人加緊生產(chǎn)，保證投資者的產(chǎn)品供應(yīng)。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，誰能給人們帶來便利，誰的產(chǎn)品就有廣闊的市場(chǎng)!”這是劉福民對(duì)記者說的一句話，也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物的真實(shí)寫照。

一年過春節(jié)時(shí)，興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當(dāng)他來到那位朋友家時(shí)，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對(duì)家務(wù)事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨。”可丈夫卻今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍得不能再鈍的菜刀根本切不動(dòng)肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭。那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時(shí)又省力，人人都會(huì)用的快速磨刀器具呢?這種磨刀器具不僅能解決中國(guó)億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國(guó)數(shù)億家庭的財(cái)源。

劉福民看到了這個(gè)商機(jī)，隨后便投入100多萬元，組織相關(guān)科研人員，對(duì)磨刀器具進(jìn)行了研制，并對(duì)傳統(tǒng)的磨刀方式進(jìn)行分析。在吸取精華，棄其糟粕后，第一個(gè)磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過投放市場(chǎng)，顧客使用后，信息馬上反饋回來，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時(shí)間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，使磨出的刀具持久耐用呢?總經(jīng)理劉福民親自掛帥，帶領(lǐng)科研人員經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)改進(jìn)，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時(shí)磨刀，極大地提高了磨刀速度，同時(shí)特有的角度設(shè)計(jì)使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨(dú)特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機(jī)，不需水電，操作簡(jiǎn)單、使用方便。元論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得了國(guó)家專利，有效地避免了仿制。

在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，劉福民決定親自試銷產(chǎn)品，看看市場(chǎng)反應(yīng)如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和朗朗上口的順口溜剛到市場(chǎng)就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時(shí)圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗(yàn)。”這句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個(gè)新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，—把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時(shí)，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個(gè)，我也買一個(gè)”，圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經(jīng)過親自試銷，劉福民更加堅(jiān)定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費(fèi)者的青睞，很快產(chǎn)品就銷到俄羅斯、香港等地。沒多久就出現(xiàn)家用快速磨刀器斷貨的局面。許多投資者看到這個(gè)巨大的商機(jī)后，紛紛找到富民公司，要求批量進(jìn)貨或做獨(dú)家代理。

面對(duì)代理呼聲，富民公司首次推出了獨(dú)家代理方案：進(jìn)貨金額達(dá)6000元可做縣市級(jí)代理；進(jìn)貨金額達(dá)2萬元，可做地區(qū)代理，簽正式獨(dú)家代理合同。對(duì)于不想一次性進(jìn)貨取得代理權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進(jìn)貨，普通型100只起批，每只3，8元，500只以上，每只3，5元；豪華型40只起批，每只12元,200只以上，每只10元。

市場(chǎng)廣闊生意火

富民產(chǎn)品傳美名

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項(xiàng)目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項(xiàng)目，而且屢屢上當(dāng)受騙。一次偶然機(jī)會(huì)，他在雜志上看到了富民公司《家用快速磨刀器》的報(bào)道后，心情十分激動(dòng)。這不正是自己苦苦在尋找的投資少、見效快的致富項(xiàng)目嗎?可在激動(dòng)之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠(yuǎn)千里親自到廠家實(shí)地考察。來到公司，他仔細(xì)查閱了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記。又到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀，親眼目睹了生產(chǎn)磨刀器的全過程，并親自試用了產(chǎn)品，之后他才放心地簽下了代理合同。回去以后，他采取進(jìn)超市、廚房用品店、便利店、禮品店和小商品批發(fā)市場(chǎng)。又找各單位、公司、工廠，給工人發(fā)福利。為酒廠，飲料廠，廚具廠作促銷禮品。他還招聘了一批下崗職工，采取上門推銷和現(xiàn)場(chǎng)演示的方法銷售，一天可獲利幾千元。他高興地說：感謝富民公司研制出這樣好的家用快速磨刀器產(chǎn)品，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!

無數(shù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們。任何一項(xiàng)新技術(shù)，新產(chǎn)品的誕生，都將掀起一輪新的市場(chǎng)浪潮，富民公司生產(chǎn)的家用快速磨刀器也不例外，產(chǎn)品一上市就深受廣大消費(fèi)者的青睞，紛紛購買使用，很快火爆了市場(chǎng)。我們有理由相信，家用快速磨刀器的出現(xiàn)，在給我國(guó)億萬家庭帶來方便的同時(shí)，也必將帶動(dòng)一批新百萬富翁的誕生。記者祝愿富民公司的明天更加美好!也希望有更多的投資者能夠借助富民家用快速磨刀器，圓了自己創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想!