邢學(xué)軍

今年42歲的陳戈在創(chuàng)辦巨鯨音樂(lè)網(wǎng)之前是普淶經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)辦人,你如果知道后者鼎盛時(shí)期曾經(jīng)將崔健、張亞?wèn)|、汪峰等中國(guó)音樂(lè)界名人網(wǎng)羅旗下,你就會(huì)明白陳戈在中國(guó)音樂(lè)界的資深經(jīng)歷了。

混亂的演出經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)沒(méi)有讓普淶經(jīng)紀(jì)賺到錢(qián),于是陳戈把它關(guān)閉了。依舊是懷著對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài),他將目光轉(zhuǎn)移到了數(shù)字音樂(lè)上。

2003年,美國(guó)蘋(píng)果公司發(fā)布了它的數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)iTunes,開(kāi)始了數(shù)字音樂(lè)收費(fèi)下載服務(wù),這種商業(yè)模式受到世界音樂(lè)愛(ài)好者的追捧。陳戈也看好這種商業(yè)模式,他將自己的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)定位于中國(guó)的iTunes,但是,他根據(jù)中國(guó)音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),把旗下的海量正版音樂(lè)進(jìn)行分類、編輯、精加工,以top100分類套裝產(chǎn)品的形式推出。其工作量絲毫不比購(gòu)買版權(quán)輕松,卻使巨鯨音樂(lè)網(wǎng)顯得與眾不同?！熬搛L就是音樂(lè)超市,我們就是要做音樂(lè)中的國(guó)美?！标惛暾f(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的篷勃發(fā)展使得沒(méi)人懷疑數(shù)字音樂(lè)的市場(chǎng)前景。在一位朋友的介紹下,巨鯨音樂(lè)網(wǎng)得到了籃球巨星姚明的投資,于2005年10月正式上線。

互聯(lián)網(wǎng)讓世界變平了,人們的生活方式因此而改變,變得方便快捷。俗話說(shuō),科學(xué)是一把雙刃劍,如果說(shuō)正版數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)給人們帶來(lái)了驚喜的話,那盜版數(shù)字音樂(lè)給人們帶來(lái)了方便!

自從10年前從美國(guó)歸國(guó)即投身到國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的陳戈對(duì)于中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)感同身受,對(duì)于盜版音樂(lè)從網(wǎng)下到網(wǎng)上的“肆意泛濫”,陳戈和他的包括四大唱片在內(nèi)的百余家合作唱片公司的朋友們苦不堪言。一邊是高額的正版音樂(lè)版權(quán)之爭(zhēng),一邊是免費(fèi)的網(wǎng)上音樂(lè)急劇泛濫,根紅苗壯的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)一開(kāi)始便面臨著這樣的市場(chǎng)環(huán)境。

全球唱片工業(yè)已經(jīng)走過(guò)了百年的歷史,回想過(guò)去它創(chuàng)下的輝煌業(yè)績(jī),仍然是讓人津津樂(lè)道和充滿了無(wú)比的榮譽(yù)感。如今,人類歷史進(jìn)入了前所未有的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,那么,人們不禁要問(wèn):偉大的互聯(lián)網(wǎng)給百年唱片工業(yè)帶來(lái)的是鮮花和掌聲,還是荊棘和挫折呢?

全球唱片工業(yè)的大佬們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在內(nèi)心盤(pán)算著:是揮舞著榮耀之劍不斷四處捕盜呢,還是另想他轍呢?

巨鯨音樂(lè)網(wǎng)CEO陳戈和他的合伙人--姚之隊(duì)掌門(mén)人章明基也在苦苦地思索著數(shù)字音樂(lè)的市場(chǎng)前景到底是“黎明前的黑暗”還是“深沉的茫茫夜幕”呢?

巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的努力不能不讓人贊嘆:音樂(lè)內(nèi)容質(zhì)量上乘,合作伙伴也都是如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)。然而,在盜版市場(chǎng)面前,他們的明星企業(yè)光彩不再。

實(shí)際上巨鯨音樂(lè)網(wǎng)并非孤軍奮戰(zhàn),同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友至少還有九天音樂(lè)網(wǎng)、愛(ài)國(guó)者數(shù)碼音樂(lè)網(wǎng)、新浪音樂(lè)庫(kù)、騰迅音樂(lè)網(wǎng)等正版音樂(lè)網(wǎng)站,他們無(wú)一例外地都企圖復(fù)制蘋(píng)果公司iTunes付費(fèi)下載的模式。

陳戈認(rèn)為,只要流量中有5%的用戶是付費(fèi)下載用戶贏利就不成問(wèn)題。以下載一首歌0.99元、包月20元計(jì)算,音樂(lè)網(wǎng)站一首歌只能掙兩三分錢(qián)。但是如果巨鯨的付費(fèi)用戶達(dá)到100萬(wàn),就可以讓巨鯨實(shí)現(xiàn)贏利。

“然而到2007年中國(guó)正版音樂(lè)付費(fèi)下載收入僅六七百萬(wàn)元,僅有四五百萬(wàn)付費(fèi)用戶?！标惛暾f(shuō)。而唱片公司授權(quán)音樂(lè)版權(quán)都要繳納高額的版權(quán)預(yù)付費(fèi),四大唱片公司一年要收取預(yù)付費(fèi)金額大多在100萬(wàn)至200萬(wàn)元之間,正版音樂(lè)網(wǎng)站很難贏利?？蛻羧绱酥?流量自然可憐,也鮮有廣告商愿意投放音樂(lè)網(wǎng)站。

打開(kāi)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的鑰匙在哪里呢?

作為巨鯨CEO的陳戈日益感覺(jué)壓力很大,在與國(guó)內(nèi)外的500強(qiáng)企業(yè)結(jié)盟之后,經(jīng)營(yíng)效果依然沒(méi)有多大起色。

他日日夜夜在想:“我這么好的產(chǎn)品和服務(wù)竟然還是搶不過(guò)盜版商!難道就是因?yàn)槟且粔K錢(qián)?!到底是網(wǎng)民們錯(cuò)了,還是我錯(cuò)了?反正必有一個(gè)是錯(cuò)的!”時(shí)不時(shí)地,由中外唱片大佬們發(fā)動(dòng)的訴訟勝利的消息傳來(lái),也沒(méi)沖開(kāi)陳戈眉間的濃云。

2006年,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更加風(fēng)起云涌,網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了1億,Web2.0的概念風(fēng)風(fēng)火火,社區(qū)、搜索受到市場(chǎng)追捧。此前一年的10月,全球搜索巨人Google也進(jìn)入中國(guó)來(lái)瓜分日益紅火的中國(guó)廣告市場(chǎng)。

2006年8月份的一天,陳戈和Google進(jìn)行了初步接觸。陳戈的想法和大多數(shù)的網(wǎng)站站長(zhǎng)的想法差不多:“把谷歌的搜索放在我們的網(wǎng)站上,為他帶來(lái)一些廣告,我們獲得一些流量,從而雙方得到一些小的報(bào)酬。”陳戈依然是慣性地展開(kāi)收費(fèi)思路。

Google那邊放下電話后,便石沉大海,陳戈沒(méi)有得到半點(diǎn)消息。

一晃又是半年過(guò)去了。“2007年1月4日,Google突然打電話來(lái),說(shuō)我們開(kāi)個(gè)會(huì),研究一下合作的事,我們就去了。地點(diǎn)就在Google的北京辦公室?！标惛暾f(shuō),“去了之后才發(fā)現(xiàn)Google的戰(zhàn)略部門(mén)、投資部門(mén)都在?！睍?huì)議主要談到了數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)和雙方合作音樂(lè)搜索的可能性。巨鯨音樂(lè)網(wǎng)董事長(zhǎng)章明基說(shuō):“談到后面就越談越深,覺(jué)得后面有很大的合作可能性。因?yàn)楣雀枋且粋€(gè)非常有價(jià)值理念的公司,他情愿把一件事情做對(duì)做好,而不愿意嘗試一個(gè)擦邊球。這個(gè)跟我們的理念是一致的?！?/p>

雙方分析了數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的形勢(shì):過(guò)去的10年,唱片工業(yè)一直在為數(shù)字音樂(lè)版權(quán)打架,打來(lái)打去形勢(shì)依然沒(méi)有絲毫改變。像美國(guó)蘋(píng)果這樣優(yōu)秀的數(shù)字音樂(lè)收付下載的領(lǐng)先者,奮斗數(shù)年只不過(guò)屈屈約5%的市場(chǎng)份額,至少還有95%的市場(chǎng)是盜版市場(chǎng),是免費(fèi)市場(chǎng)。數(shù)十億的全球網(wǎng)民都在免費(fèi)下載,全球已定。要正視這個(gè)現(xiàn)實(shí),唱片工業(yè)和IT公司再也不能打下去,也不要試圖短時(shí)間改變一個(gè)國(guó)家的法律,商業(yè)的問(wèn)題就要用商業(yè)的手段去解決,面對(duì)95%的市場(chǎng)再也不能放任自流了,應(yīng)該積極地投身到這一洪流中去。

雙方取得下列共識(shí):全球唱片工業(yè)都在從傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境向數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中,舊的模式已經(jīng)被打破,新的模式尚未建立,全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)正處于這樣一個(gè)形勢(shì)。

有道是:勢(shì)比人強(qiáng)。商業(yè)的原則就是投資于大勢(shì),輕松賺錢(qián)。

各位,別忘了,與其說(shuō)Google是一家搜索巨擘,不如說(shuō)Google是一家全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告整合專家。

就在與Google交流接觸的過(guò)程中,一個(gè)“Google+巨鯨”的免費(fèi)搜索引擎+免費(fèi)下載的概念漸漸浮現(xiàn)在雙方人士的腦海中,雙方都不禁有些莫名的興奮。

會(huì)后接下來(lái)雙方繼續(xù)為這一想法進(jìn)行各自的論證。包括姚明在內(nèi)的巨鯨團(tuán)隊(duì)為此做了歷時(shí)半年多的市場(chǎng)調(diào)查,包括與唱片公司的交流,一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃逐漸形成。

一邊是巨大的唱片工業(yè),百年傳統(tǒng)的版權(quán)體制,使自己收不到錢(qián),一邊是2億多的用戶,95%的盜版市場(chǎng),中國(guó)每年3000億的廣告市場(chǎng),兩者之間產(chǎn)生了巨大的鴻溝?，F(xiàn)在到了改革的時(shí)候了,那就是由Google和巨鯨聯(lián)手來(lái)鋪路,在互聯(lián)網(wǎng)上鋪一條明明白白、清清楚楚、完全透明光明之路,服務(wù)于所有的唱片公司,服務(wù)于所有的廣告主,所有的數(shù)據(jù),唱片公司和廣告主都能拿著密碼上巨鯨的后臺(tái)隨時(shí)查看。

是年6月,雙方簽定協(xié)議,Google正式投資于巨鯨音樂(lè)網(wǎng),共同打造“音樂(lè)搜索引擎+免費(fèi)下載+廣告”的新產(chǎn)品。

平均三四天簽一家唱片公司歷時(shí)近2年140家

巨鯨和Google一旦聯(lián)手,接下來(lái)就該那些百年唱片公司的大佬們點(diǎn)頭同意他們的計(jì)劃了:向用戶提供正版音樂(lè)MP3格式的免費(fèi)試聽(tīng)和下載,而且沒(méi)有DRM(數(shù)字權(quán)限管理技術(shù))的限制。

這些大佬們有點(diǎn)不太相信自己的眼睛:全部?免費(fèi)?

陳戈的要求似乎有些“過(guò)分”:是的!全部!免費(fèi)!

陳戈心里很明白:我一個(gè)人不可能說(shuō)服唱片工業(yè)的巨頭們,但是加上Google,這個(gè)可能性就非常大了!

實(shí)際上,直到巨鯨和Google簽定投資合作協(xié)議之前,陳戈才第一次見(jiàn)到Google中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)博士?！皩?shí)際上直到2007年年中我們才第一次見(jiàn)面,之前從未見(jiàn)過(guò)。那是在Google的食堂里,開(kāi)復(fù)拎個(gè)盤(pán)子正在吃飯,Google的同事給我們彼此做了介紹:‘這是開(kāi)復(fù)。‘這是巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的CEO陳戈。開(kāi)復(fù)跟我說(shuō)了三句話:第一句:我很早就聽(tīng)說(shuō)你。第二句:全靠你們了!第三句:再過(guò)5年回頭看,這是一個(gè)歷史性的項(xiàng)目。”

雖然事先沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,但是那段時(shí)間一直泡在Google做項(xiàng)目的陳戈能不耳聞?“開(kāi)復(fù)是個(gè)太君子的人,這一點(diǎn)我們很相像?！标惛暾媲械馗惺艿搅死铋_(kāi)復(fù)堅(jiān)忍不拔的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,這無(wú)疑是給了他極大的信心!

這的確是一個(gè)超大型的項(xiàng)目,涉及了Google全球資源和全球數(shù)百名工程師和多個(gè)部門(mén)的配合,加上眾多唱片公司的參與者,陳戈估計(jì)光投入的人力大大超過(guò)了千人。

“四大唱片你是怎樣說(shuō)服的?”人們不禁問(wèn)陳戈。

“不!我說(shuō)服不了四大唱片,我說(shuō)服不了任何人?！标惛甑幕卮饠蒯斀罔F,有些出人意料。雖然與四大唱片公司有著多年的合作關(guān)系,甚至是深厚的私人關(guān)系,陳戈說(shuō)這決不是謙虛。陳戈太熱愛(ài)音樂(lè)了,總是喜歡與唱片公司的人聊天。他很清楚自己的角色定位:我們只是鋪路者,我只做橋梁,主角不是我,好的商業(yè)模式和好的產(chǎn)品才是主角。

陳戈和他的合伙人章明基、Google高層人士,甚至拿著姚明的介紹信,開(kāi)始奔向紐約、慕尼黑,奔赴四大唱片總部所在城市,奔赴四大詞曲版權(quán)公司,所有的人都為了一個(gè)共同的愿望,拼命地往前沖。

應(yīng)該說(shuō),四大唱片巨頭的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)是最清楚不過(guò)的了,但是總部的老外,卻未必感受得到?！拔覀冏鲎懔思彝プ鳂I(yè),準(zhǔn)備了大量的權(quán)威數(shù)據(jù),甚至是從一點(diǎn)一滴向?qū)χ袊?guó)一無(wú)所知的老外們擺事實(shí)講道理。從每個(gè)公司的中國(guó)區(qū),到大中華區(qū),到亞太區(qū),到全球總部,層層溝通。近乎2年的時(shí)間里,回答了不計(jì)其數(shù)的問(wèn)題。所有的收費(fèi)模式全部放棄了,這注定是一場(chǎng)馬拉松式的談判?！标惛晷睦锖芮宄?。

唱片公司的產(chǎn)品總監(jiān)問(wèn):“你有MP3技術(shù)的授權(quán)么?”

沒(méi)有,那趕緊先找德國(guó)弗勞恩霍弗研究所和法國(guó)Thomson Multimedia公司,前者是mp3壓縮技術(shù)的擁有者,后者是其商業(yè)代理公司,只有先得到兩家授權(quán)公司的授權(quán),才有權(quán)利使用帶有水印的mp3下載。另外,水印的使用也要得到德國(guó)弗勞恩霍弗研究所的授權(quán)……現(xiàn)在,巨鯨網(wǎng)已經(jīng)成了數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域MP3授權(quán)最全面的公司。

陳戈說(shuō):“我扮演的角色不是領(lǐng)導(dǎo)者,只是個(gè)執(zhí)行者。從某個(gè)角度上,我是扮演了龍永圖式的角色,因?yàn)檫@場(chǎng)合作也涉及了多個(gè)部門(mén)和領(lǐng)域,技術(shù)的、產(chǎn)品的、客服的、版權(quán)的、廣告的、財(cái)務(wù)的……我不是上述部門(mén)的專家,我需要拉上各部的負(fù)責(zé)人一起去談。”

陳戈平日里也喜歡讀歷史書(shū),他想:改革和改革者到底是怎么成功的呢?現(xiàn)在的工作讓他深深地體驗(yàn)了一把改革者的心路歷程。

從歷史上看,任何一項(xiàng)變革,開(kāi)始都是很艱難的,它的成功也需要多個(gè)因素的合成。

作為百年老店的唱片工業(yè),承載了過(guò)去更多的輝煌。時(shí)勢(shì)造英雄,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)改革的時(shí)代,唱片工業(yè)也不能例外。“包括唱片公司內(nèi)部也有些改革者,所以我才感謝他們。歷史是會(huì)記住這些人的。他們的推動(dòng)是很重要的?！标惛暾f(shuō),“你只要溝通出來(lái)一個(gè)多方惠利的商業(yè)模式,使得改革者可以前行,保守者不反對(duì)。歷史永遠(yuǎn)都是這樣的,如果沒(méi)有人反對(duì),改革者堅(jiān)持往前走,這事就成了?！?/p>

好吧,開(kāi)始改革,不能再吵架了,不能再形而上學(xué)了,要開(kāi)始賺錢(qián)了,改革的力量終于占據(jù)了上風(fēng)。第一個(gè)與巨鯨簽約的是環(huán)球,接著是華納、索尼、百代。陳戈說(shuō),這個(gè)順序本身沒(méi)有什么價(jià)值,因?yàn)榇蠹叶己苤匾曔@個(gè)事情,這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)成型了。隨著四大唱片巨頭的點(diǎn)頭加入,隨后的一年多時(shí)間里,140余家中外唱片公司逐一簽約,平均每三四天就簽一家。

飛來(lái)飛去的簽約呈排山倒海之勢(shì),由數(shù)百人團(tuán)隊(duì)打造的Google音樂(lè)搜索和下載產(chǎn)品也逐漸成型。

音樂(lè)產(chǎn)業(yè)新里程碑:后330時(shí)代來(lái)了

2009年3月30日,Google、巨鯨和四大唱片公司的代表齊聚北京,高調(diào)向全球發(fā)布了Google音樂(lè)搜索產(chǎn)品。

Google全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)博士稱之為:“這是一個(gè)歷史時(shí)刻?！睕](méi)錯(cuò),如果說(shuō)6年前的2003年,著名的美國(guó)蘋(píng)果公司發(fā)布了iTunes網(wǎng)上音樂(lè)商店,被業(yè)界稱為里程碑的話,那么今天由Google和巨鯨共同在北京發(fā)布的“免費(fèi)音樂(lè)搜索下載”無(wú)疑是一個(gè)新的里程碑。

回想2年前,巨鯨和Google雙方簽約時(shí),一切都還沒(méi)譜呢,陳戈絕對(duì)想不到這個(gè)時(shí)間之窗會(huì)是“2009年3月30日”。

因此,在新聞發(fā)布會(huì)上,陳戈滿懷深情地“感謝”,感謝支持、參與改革的重要人士,感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。一切商業(yè)模式無(wú)非就是向誰(shuí)收費(fèi)的問(wèn)題,這一切都要因時(shí)代的變遷、技術(shù)的變遷而變化。百年唱片工業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

陳戈說(shuō):“唱片工業(yè)最需要的是技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能不能幫助它獲得廣告收入?還能不能增加它CD的銷售?增加藝人的收入?傳統(tǒng)資產(chǎn)能不能利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改革傳統(tǒng)媒體?原來(lái)唱片公司的資源能不能轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的資源?Google和巨鯨不能取代唱片公司。”

陳戈說(shuō):“音樂(lè)搜索上線以后,我會(huì)定期安排Google和唱片公司的人坐在一起。一方是百年內(nèi)容制造商,一方是新技術(shù)工具制造商,我能把他們都放在巨鯨的平臺(tái)上,我陳戈何德何能,能想到那么多的廣告產(chǎn)品呢?我只需要提問(wèn)就行了:‘哎呀,太可惜了!咱們有那么多的用戶,現(xiàn)在的廣告產(chǎn)品還不夠好,對(duì)廣告主的服務(wù)還不夠好,大家能不能多想想辦法,讓廣告主多買單呢。創(chuàng)意無(wú)限哪!”

“330那一天之后,那些優(yōu)秀的人士一定會(huì)在心里對(duì)我說(shuō):‘陳戈啊,這事兒要是我來(lái)做的話,我一定會(huì)賺很多很多的錢(qián)。”

“在后330時(shí)代,我們330之前的團(tuán)隊(duì)仍要更低姿態(tài)地做橋梁,我們就要把能干的團(tuán)隊(duì)推到臺(tái)前。我們正在尋找他們,我們一定要讓這些牛人來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上,馳騁一番。”

“下一步,我的工作是什么呢?我們?yōu)槭裁床豢梢岳^續(xù)做橋梁呢?我們跟Google、跟四大唱片共同服務(wù)于廣告主,為廣告主提供一站式服務(wù),提供更好的創(chuàng)意、更好的想法、更好的產(chǎn)品?！?/p>