交鋒由來已久

相對(duì)于強(qiáng)大的對(duì)手，捷康的劣勢(shì)明顯的，這個(gè)成立于2005年12月的新公司，其只有泰萊規(guī)模的1／700，銷售量的1／2000，應(yīng)訴之時(shí)，捷康所占全球市場(chǎng)份額不足1％，銷售量是中國其它同行的約1／100。

但根據(jù)長期擔(dān)任捷康法律顧問的董海峰律師的敘述，安立軍和泰萊的交鋒由來已久。

2005年5月，泰萊第一次起訴河北蘇科瑞時(shí)，后者只是一家初創(chuàng)不久的企業(yè)，也是國內(nèi)較早生產(chǎn)三氯蔗糖的企業(yè)，在全球市場(chǎng)中的份額不及泰萊的一個(gè)零頭。蘇科瑞與泰萊的這場(chǎng)常規(guī)戰(zhàn)役，以九個(gè)月后泰萊因程序問題撇訴暫時(shí)告一段落。這場(chǎng)官司的幕后指揮者就是安立軍。

應(yīng)該說，這是中國迅速提高的化工技術(shù)水平帶來的勝利。泰萊申請(qǐng)專利的工藝是上個(gè)世紀(jì)80年代的，蘇科瑞的工藝已經(jīng)遠(yuǎn)超過它。實(shí)際上，泰萊的產(chǎn)品專利當(dāng)時(shí)已經(jīng)過期，具體的工藝專利，僅僅是為拖延時(shí)間制造的專利壁壘，穩(wěn)贏的把握并不高。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)河北方面有必勝的信心，除了技術(shù)等方面較先進(jìn)，最主要的還是企業(yè)有很強(qiáng)的法律意識(shí)，借助第一次官司贏得了時(shí)間，為第二次官司做好了準(zhǔn)備。

但危險(xiǎn)也正在悄悄靠近。“低端產(chǎn)品面臨關(guān)稅的威脅，而高端產(chǎn)品主要是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的爭斗，如果一個(gè)產(chǎn)品利潤很高，就要想到肯定用知識(shí)產(chǎn)權(quán)打?！弊鳛樘K科瑞曾經(jīng)的貿(mào)易商之，安立軍親歷了那場(chǎng)訴訟，在他看來，這只是泰萊的常規(guī)試探，對(duì)方的下一波進(jìn)攻，肯定會(huì)帶來更強(qiáng)的武器。

兩年后，泰萊的再次攻擊證實(shí)了安立軍的預(yù)感?！?37調(diào)查”起訴門檻低、應(yīng)訴費(fèi)用高，作為貿(mào)易保護(hù)主義的一種新工具，也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟最有力的武器。它最大的特點(diǎn)是律師費(fèi)用高，且無論輸贏，并不追索賠償訴訟費(fèi)用，而被告將面臨官司中受到的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)的雙重?fù)p失。

積極應(yīng)對(duì)“337調(diào)查”，是拯救中國出口經(jīng)濟(jì)最有效的辦法。這種勝利太珍貴了“337調(diào)查”并不可怕，我希望能將捷康的經(jīng)驗(yàn)告訴更多的人。

反思這一案件，捷康之所以能主動(dòng)提出加入ITC的法律訴訟，主導(dǎo)思想是把知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟作為一項(xiàng)投資來對(duì)待，在任何時(shí)候要取得法律和市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

捷康公司主動(dòng)加入“337調(diào)查”的經(jīng)驗(yàn)包括：

1、國際貿(mào)易的競爭是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競爭。由于美國市場(chǎng)是全球最大的三氯蔗糖市場(chǎng)，要想進(jìn)入美國市場(chǎng)必須要經(jīng)過知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律競爭。捷康2006年進(jìn)入美國市場(chǎng)之前就聘請(qǐng)美國專利律師把捷康的生產(chǎn)工藝與泰萊的所有專利進(jìn)行比對(duì)，以確保不侵犯泰萊的專利。

2、市場(chǎng)戰(zhàn)養(yǎng)法律戰(zhàn)，充分認(rèn)識(shí)到法律戰(zhàn)的目的是市場(chǎng)，要想保護(hù)和發(fā)展市場(chǎng)就要取得法律主動(dòng)權(quán)，在法律訴訟期間大力宣傳，在其他企業(yè)無法正常銷售情況下迅速建立和完善網(wǎng)絡(luò)，最大限度挑選市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，通過市場(chǎng)的不斷占有來支持法律訴訟。無論訴訟期限多長都能做到以市場(chǎng)戰(zhàn)支持法律戰(zhàn)，這也是取得法律勝訴的根本。按照美國法律，一旦成為被告，客戶將遠(yuǎn)離被告企業(yè)的產(chǎn)品，直到幾年勝訴以后才可能接受使用。在幾年的法律訴訟過程中一定要確保市場(chǎng)的暢通才能達(dá)到“以市場(chǎng)戰(zhàn)養(yǎng)法律戰(zhàn)”的目的。

3、改變投資理念，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟作為一項(xiàng)投資來認(rèn)識(shí)。投資知識(shí)產(chǎn)權(quán)就好像投資一個(gè)軟工，他可以盤活國內(nèi)的其他工廠的資產(chǎn)，通過不侵權(quán)工藝的授權(quán)，利用其他工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，可以減少固定資產(chǎn)的投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

4、熟悉法律程序，國際貿(mào)易、地方法院、ITC都有自身的法律程序，根據(jù)特定的法律程序制訂市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略。

5、做好戰(zhàn)略組合，根據(jù)國際市場(chǎng)、法律訴訟情況有效使用資金，根據(jù)資金情況在最大限度使用外部生產(chǎn)設(shè)備和廠房的情況下，把有限資金使用到國際網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)上來，使工廠后期固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，價(jià)值利用最大。