凡曉芝

8月6日,騰博視通公司和北京方正世紀(jì)共同宣布,方正世紀(jì)正式簽約成為騰博中國地區(qū)白金級(jí)合作伙伴,雙方將攜手全面拓展和完善高清視頻通訊的專業(yè)渠道體系,并提高對(duì)二級(jí)渠道的管理、培訓(xùn)和技術(shù)支持。

作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)真、高清視頻會(huì)議和移動(dòng)視頻產(chǎn)品和服務(wù)提供商,騰博擁有最全面的高清產(chǎn)品和解決方案,覆蓋了網(wǎng)真解決方案、會(huì)議室解決方案和高管桌面解決方案,并積累了豐富的產(chǎn)品服務(wù)及解決方案實(shí)施成功經(jīng)驗(yàn)。為滿足日益增長的市場需求,騰博不斷尋求更好、更有效的業(yè)務(wù)模式,而大力拓展?fàn)I銷及服務(wù)渠道則是其中的重點(diǎn)。

據(jù)了解,目前騰博一共有6家白金級(jí)合作伙伴,其余5家是華訊、神州數(shù)碼、華勝天成、立思辰和達(dá)科。騰博將這6家合作伙伴分為兩類: 一類是直接面對(duì)客戶提供產(chǎn)品和解決方案; 一類則是直接面對(duì)渠道合作伙伴,為他們提供服務(wù)支持。

方正世紀(jì)是惟一一家面向二級(jí)渠道的白金級(jí)合作伙伴。方正世紀(jì)將幫助騰博在中國建立并管理面向二級(jí)代理商的渠道體系,范圍覆蓋中國31個(gè)省份和地區(qū)。同時(shí)方正世紀(jì)將協(xié)助騰博為二級(jí)代理商提供從技術(shù)支持、方案演示到產(chǎn)品培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。“這將有效幫助二級(jí)代理商獲得強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力,此舉不僅能夠?yàn)樽罱K用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù),也可大幅提高客戶滿意度?！彬v博中國區(qū)渠道總監(jiān)王冰峰向記者表示。

而騰博之所以借助方正世紀(jì)大舉開拓渠道,是因?yàn)橐曈嵤袌鲇只鹆似饋?。與2003年SARS時(shí)期的非常規(guī)的市場爆發(fā)不同的是,諸多積極因素使得視訊市場熱鬧非凡。

首先是視頻通信與統(tǒng)一通信開始融合,原來視頻通信市場全球只有15億美元的市場規(guī)模,但是統(tǒng)一通信市場將達(dá)到300億美元,空間大20倍了,像微軟、IBM、思科等公司開始加大投入; 其次是因?yàn)閹挼脑黾邮沟靡曨l通信更加快速地普及,特別是3G之后,移動(dòng)視頻通信必然成為3G應(yīng)用的熱點(diǎn); 另外,視頻通信也開始滲透到企業(yè)的業(yè)務(wù)當(dāng)中,而不只是開會(huì)而已,客戶可以用視頻來創(chuàng)新他們的銷售模式、管理模式以及與客戶的溝通方式。