機(jī)遇就在家門口

中國的棉花產(chǎn)業(yè)是典型的民生產(chǎn)業(yè),上游的棉花生產(chǎn)關(guān)系著1.4億棉農(nóng)的增收,下游的紡織業(yè)勞動力密集,80%以上的職工來自農(nóng)村,涉及2000萬工人的生計。中間大量的棉商、棉企和棉花加工業(yè)更是聚集了數(shù)以千萬計的人力,依此休養(yǎng)生息。

同時,中國的棉花產(chǎn)業(yè)又是典型的需求拉動型產(chǎn)業(yè),對市場的依存度很大,特別是對外貿(mào)市場。紡織業(yè)一直是我國出口的“拳頭產(chǎn)品”,作為全球紡織業(yè)第一生產(chǎn)、出口大國,目前我國的紡織品出口總量占據(jù)國際市場25%的份額,實(shí)際的國際依存度在30%以上。

市場是產(chǎn)業(yè)的立足點(diǎn),更是民生產(chǎn)業(yè)的生命線。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下,中國紡織業(yè)產(chǎn)銷低迷,出口受阻,產(chǎn)品積壓,需求減弱。怎么辦?前不久在南京召開的2009年中國國際棉花會議上,來自涉棉產(chǎn)業(yè)的各界代表深入探討,都看到了內(nèi)需市場對棉紡織行業(yè)的重要意義。

很多出過國的人都有這樣的發(fā)現(xiàn),一個自主棉制品品牌服裝,出口到國外的價錢竟和國內(nèi)的銷售價格相差無幾,而這些出口的商品其遠(yuǎn)渡重洋的成本與本土銷售可大不一樣。多年來,我們的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)讓我們的棉紡織輸出品又好又便宜,質(zhì)高價又低,以致于現(xiàn)在出差、旅游到歐美的國人紛紛帶回“MindinChina”的純棉T恤衫、牛仔服裝等,曾經(jīng)的笑談如今成了再平常不過的事情了。為了賺外塊,我們的棉制品消費(fèi)長期處在一種有人稱為“二等公民”的狀態(tài),價高質(zhì)不高,一洗就縮水變形的棉制品充斥著商場的貨架和周圍的身邊,令人尷尬。現(xiàn)在,這種狀況到了該變一變的時候了。在讓全世界的消費(fèi)者享用到物美價廉的中國紡織品和服裝的同時,讓自己人也分享同樣的福祉。

近年來,國內(nèi)消費(fèi)一直在穩(wěn)定增長,據(jù)統(tǒng)計,在2003-2008年的6年間,國內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額呈現(xiàn)明顯的上升勢頭,扣除價格因素后實(shí)際增長速度分別為9.2%、10.2%、12%、12.6%、12.5%和14.8%。今年一季度,國內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額同比增長15%,扣除價格因素實(shí)際增速比去年同期加快3.6個百分點(diǎn)。

僅此還不夠,因為老百姓的收入特別是農(nóng)民的收入增長緩慢。為應(yīng)對金融危機(jī),我國政府下決心花氣力保民生,擴(kuò)內(nèi)需,加快形成內(nèi)需為主和穩(wěn)定外需共同拉動經(jīng)濟(jì)增長的格局。內(nèi)需市場,毫無疑問就是當(dāng)前棉花產(chǎn)業(yè)最有希望的所在。

機(jī)遇就在家門口,如何促進(jìn)國內(nèi)的棉花消費(fèi),我們又該如何抓住這樣的機(jī)遇、化危為機(jī)呢?

讓棉農(nóng)有穩(wěn)定收益

5月,我國棉花移栽基本結(jié)束。據(jù)中國棉花協(xié)會今年6月24日發(fā)布的棉花形勢月報稱,全國植棉面積比上年減少11.34%,較4月調(diào)查數(shù)據(jù)再度回升1個百分點(diǎn)。按協(xié)會同口徑計算,預(yù)計全國植棉面積為7820萬畝。據(jù)農(nóng)業(yè)部調(diào)查,今年長江流域種植密度增加,全國單產(chǎn)有望提高。

這表明,2009年棉花種植面積雖有所減少,但好于預(yù)期。記得年初調(diào)查的數(shù)據(jù),今年植棉面積將比上年減少20%以上。這也說明,國家一系列穩(wěn)定棉價、維護(hù)棉農(nóng)利益的措施取得實(shí)效?；仡?008/09棉花年度,中國棉花實(shí)際總產(chǎn)量達(dá)到800萬噸,是本世紀(jì)以來又一個豐收年。但新棉上市以來,金融危機(jī)導(dǎo)致棉花價格持續(xù)大幅下跌,企業(yè)不敢收,棉農(nóng)"賣棉難",據(jù)有關(guān)部門調(diào)查,去年農(nóng)民直接現(xiàn)金收益每畝只有640元錢,降幅32%。會上,棉協(xié)棉農(nóng)合作分會長盧懷玉說,在罕有的困難面前,政府積極應(yīng)對,出臺了一系列調(diào)控舉措,對提振棉農(nóng)的生產(chǎn)信心起到了關(guān)鍵性的作用。自去年12月以來,國內(nèi)棉花價格開始止跌企穩(wěn),小幅回升,特別是今年新棉播種期間的4月下旬,棉花價格比本年度最低點(diǎn)(去年11月20日)上漲了20%,從而帶動了農(nóng)民繼續(xù)種植棉花的積極性。

中國棉花協(xié)會會長周聲濤認(rèn)為,救急救市是必要的,但更重要的是,要在這個過程中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),要樹立憂患意識,建立起棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長效機(jī)制。中國是一個產(chǎn)棉和用棉大國,同時又是一個發(fā)展中國家,人多地少的國情決定了發(fā)展棉花生產(chǎn)只能走穩(wěn)定面積、加大科技投入、提高單產(chǎn)和質(zhì)量的路子。因此,在政策設(shè)計上,必須重點(diǎn)考慮棉農(nóng)利益,讓棉農(nóng)有穩(wěn)定的收益。

農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長馬淑萍說,在整個棉花產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,棉花生產(chǎn)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ),也是最薄弱的環(huán)節(jié),從事棉花生產(chǎn)的也是最弱勢的群體。今年,國家加大了棉花良種補(bǔ)貼力度,補(bǔ)貼省份由8個擴(kuò)大到25個,補(bǔ)貼面積由3000多萬畝擴(kuò)大到全覆蓋,補(bǔ)貼資金13億元。如何把政策落實(shí)好,調(diào)動和保護(hù)農(nóng)民的積極性,是農(nóng)業(yè)和財政部門非常重要的工作任務(wù)。

會上,記者采訪中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副理事長朱蘭芬時,她說,紡織業(yè)同樣關(guān)心棉農(nóng)的增收,因為我們在一條船上?，F(xiàn)實(shí)讓我們看到,農(nóng)工商各個環(huán)節(jié)要持續(xù)發(fā)展,就必須在三者利益之間找到平衡點(diǎn)。要綜合考慮棉農(nóng)基本收益、內(nèi)外棉差價、紡織企業(yè)承受能力、流通企業(yè)合理利潤空間等因素,進(jìn)行長效、靈活、積極的宏觀調(diào)控,避免出現(xiàn)棉賤傷農(nóng)、棉貴傷工的惡性循環(huán)。

目前,離新棉上市還有兩個月,業(yè)內(nèi)呼吁國家應(yīng)及早確定收購政策預(yù)案,保護(hù)棉農(nóng)利益。畢竟沒有棉花生產(chǎn)又何來棉花消費(fèi)?

棉企加快"修煉內(nèi)功"

“消費(fèi)者總是希望有越來越好的產(chǎn)品。我們在全球消費(fèi)調(diào)查時,消費(fèi)者總是回答需要高質(zhì)量的產(chǎn)品,當(dāng)然價格太高也不會被接受?！?美國國家棉花總會會長兼首席執(zhí)行官馬朗(MarkD.Lang)說。中國的消費(fèi)者又何嘗不是如此。

談起對中國紡織業(yè)的看法,馬朗認(rèn)為會吸取這次危機(jī)的教訓(xùn)。任何市場不能過于依賴出口,一旦國際需求疲軟,就會造成不平衡。中國是個特別大的市場,中國紡織業(yè)能把注意力更多地放在服務(wù)內(nèi)需市場上,競爭力只會更強(qiáng)。誰能占領(lǐng)中國這個大市場,誰就能更好地發(fā)展。中國政府的擴(kuò)內(nèi)需政策完全正確,一定會取得成功。

可以說,政府今年2月份出臺的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》不僅指出了開拓國內(nèi)市場的方向,明確了促進(jìn)國內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)與擴(kuò)大國內(nèi)產(chǎn)業(yè)紡織品應(yīng)用兩大任務(wù),還列出了多條具體路徑:引導(dǎo)紡織企業(yè)大力開發(fā)新產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者需求;優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),減少流通環(huán)節(jié);積極開拓農(nóng)村市場,增加對邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的銷售,便利農(nóng)民消費(fèi)。

如是利好,讓國內(nèi)紡企心動、行動,從記者在會上了解到,江蘇、浙江、河北、山東許多產(chǎn)業(yè)集群地政府和紡織服裝企業(yè)已開始調(diào)整戰(zhàn)略,主動尋找開拓國內(nèi)市場。同時,越來越多的中國紡織企業(yè)意識到:只有加強(qiáng)自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局,才能擺脫困境,從危機(jī)中獲得新生。

因此擴(kuò)內(nèi)需的過程需要“修煉內(nèi)功”、“強(qiáng)身健體”。在這個過程中,需要對傳統(tǒng)的增長方式加以審視。

華孚控股有限公司是近年來我國紡織企業(yè)中少有的幾家逆勢飄紅的企業(yè),問起他們的“秘密武器”,董事長孫偉挺告訴說,在于他們獨(dú)特的色染技術(shù),使其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品供不應(yīng)求。相較之下,我國棉紡織行業(yè)尚缺乏核心競爭力,自主創(chuàng)新的比例不足10%,中高檔產(chǎn)品少而"大路貨"多,鮮有國際知名品牌,國內(nèi)高端市場大多被國外品牌占領(lǐng)。雖然“中國制造”的紡織品服裝遍及全球,數(shù)量多,品種全,但是中國紡織業(yè)在跨國產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的市場價值只有15%-20%。

朱蘭芬表示,近年來,隨著原材料、能源等價格上漲、匯率變化、勞動力成本提高等因素已把依靠低附加值生存的企業(yè)逼到死角,金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)低迷更是雪上加霜。無論金融危機(jī)是否發(fā)生,這類企業(yè)都須轉(zhuǎn)型,提高產(chǎn)品附加值,拓展生存空間。金融危機(jī)只是加速了優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)型過程。

這也意味著,開拓國內(nèi)消費(fèi)市場需要一個新的增長方式,而不是原有方式的簡單重復(fù),希望這是個充滿綠色生機(jī)的產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇。

中國棉花魅力

作為世界上最大的棉花生產(chǎn)國,“從長遠(yuǎn)來說,中國需要完成從制造大國變成消費(fèi)大國的跳躍,這也是金融危機(jī)帶給我們的深層思考?！敝袊藁▍f(xié)會副會長、秘書長高芳說。

為配合政府“保增長、擴(kuò)內(nèi)需”的舉措,中國棉花協(xié)會于會上正式啟動了“中國棉花”(CottonChina)標(biāo)志推廣活動。該標(biāo)志有三個顯著特征:一是國產(chǎn)性,國產(chǎn)棉使用須達(dá)到60%及以上。二是純棉性,棉纖維含量須達(dá)到95%及以上。三是優(yōu)質(zhì)性,其內(nèi)在質(zhì)量及外觀品質(zhì)要達(dá)到現(xiàn)行國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)等品指標(biāo)。

據(jù)介紹,該標(biāo)志以“優(yōu)質(zhì)、純棉、環(huán)保”為品牌象征,意在提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)棉花及棉制品消費(fèi)、提升中國棉花及棉制品整體質(zhì)量水平、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)原棉及棉制品市場占有率的目標(biāo)。

“中國棉花”的品牌推廣正契合當(dāng)下的環(huán)保潮流。馬朗先生介紹說:“現(xiàn)在有一種消費(fèi)趨勢,消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時更加關(guān)注環(huán)保。棉花具有自然和再生的特性,把棉花和化纖做一些比較優(yōu)勢分析,棉花的優(yōu)異特性更具科學(xué)根據(jù)。通過這樣的分析,展示棉花的可持續(xù)發(fā)展性,使消費(fèi)者在購買棉制品時不僅穿著舒適,而且能夠滿足環(huán)保要求?！?/p>

如何加強(qiáng)市場營銷,提高消費(fèi)者的購買意愿,美國的同行或許更有經(jīng)驗值得借鑒。會上,美國棉花公司中國部首席代表汪嘉榮的介紹,讓與會者印象深刻。服裝市場,男裝女裝如何;分類服裝,牛仔、長褲、短褲、連衣裙各是如何,都有翔實(shí)的分析數(shù)據(jù)。以棉為主的市場,全棉的、60%以上棉的各是什么比例,清清楚楚。功能性服裝即運(yùn)動服裝,消費(fèi)者最關(guān)注什么?首先是抗皺,第二是易打理。消費(fèi)者喜愛棉制服裝最主要的原因是什么,第一是感到舒適,然后是柔軟,然后是耐穿,第四是透氣,最后是輕薄。

消費(fèi)者心理的及時把握加產(chǎn)品的合理研發(fā),“讓跟棉花打交道的人增強(qiáng)了信心”,汪先生說。牛仔服裝在美國零售市場上比較有特點(diǎn)。它占整個服裝銷售金額的20%,有服裝之王的說法,牛仔褲又占到牛仔服裝的78%。牛仔是占用棉花最多的品種,金融危機(jī)影響,美國的牛仔市場也呈下滑之勢,但高端牛仔這塊,100美金以上的牛仔服裝卻還保持一定的增長量。為什么,美國棉花公司有一個新技術(shù)---風(fēng)暴技術(shù),可使服裝吸水吸汗,又排水排汗。

大家對棉花認(rèn)識多少,棉纖維是什么樣的纖維,該公司調(diào)查后發(fā)現(xiàn),有90%的消費(fèi)者認(rèn)為棉花是最安全的纖維,是對環(huán)境最友好的纖維,消費(fèi)者傾向于購買更多功能的棉織品……

推展中國棉花品牌,需要像他們那樣把工作做得細(xì)些、再細(xì)些。