全宇公司：步步為營的品牌戰(zhàn)略

林綠濤

廣東全宇工藝玩具有限公司位于中國玩具禮品城——廣東省汕頭市澄海區(qū)城區(qū)東部，企業(yè)占地面積2.6萬平方米，廠房面積5萬平方米，年產(chǎn)值超2億元，年上繳稅收超千萬元，產(chǎn)品涵蓋布類、陶瓷、鐵器、木制品、塑料等多個品種。主要銷往美國、加拿大、歐洲以及東南亞等國家和地區(qū)，是粵東地區(qū)研發(fā)能力最強和最具規(guī)?；?、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的西方節(jié)日飾品工藝類大型龍頭企業(yè)。

全宇公司自成立以來，堅持以人為本，在現(xiàn)代企業(yè)制度建立及人力資源管理上不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，連續(xù)榮獲省、市、區(qū)“模范納稅大戶”、“最佳經(jīng)濟效益企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯大戶”、“雙文明企業(yè)”、“愛心企業(yè)”和“守合同重信用”、“誠信單位”、“文明經(jīng)營單位”等稱號，并被評為汕頭市“優(yōu)秀安全文明小區(qū)”。

全宇公司注重科技信息化建設(shè)，建立起一支高素質(zhì)的技術(shù)、信息、管理隊伍和穩(wěn)定熟練的生產(chǎn)隊伍，不斷提高開發(fā)創(chuàng)新能力和企業(yè)文化品位，全力打造具有深厚文化內(nèi)涵的品牌，先后獲得了IS09001：2000國際質(zhì)量管理體系證書和IS01 4001：2004環(huán)境管理體系證書和“廣東省著名商標”榮譽稱號，在客商中享有良好的知名度和信譽度。

品牌建設(shè)也是全宇公司關(guān)注的重點。因為品牌是一個公司的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)參與市場競爭的重要武器。品牌代表企業(yè)的產(chǎn)品信譽，也代表企業(yè)的信譽，象征整個企業(yè)的經(jīng)營、管理、工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，為提高企業(yè)的核心競爭力，擴大“全宇”品牌的影響度、美譽度，擴大“全宇”品牌在市場中的銷量和份額，全宇公司采取“三步走”的形式，實施“全宇”品牌擴張戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

第一步，堅持“一個中心”，打造“全宇”品牌的核心價值。品牌的核心價值對企業(yè)來說是一個法尺，是品牌承諾給客戶的功能性、情感性、自我性的需求?！叭睢逼放茟?zhàn)略規(guī)劃的核心價值就是“成為歐美市場圣誕飾品中最大的、款式新穎、功能突出、高附加值、環(huán)保節(jié)能低耗、個性化需求較多的供應(yīng)商”。

第二步，抓住兩個基礎(chǔ)，開展“全宇”品牌基礎(chǔ)建設(shè)和品牌推廣。加強“全宇”品牌的基礎(chǔ)建設(shè)，統(tǒng)一品牌的價值行為規(guī)范，突出“全宇”形象，張揚品牌文化，演繹品牌風景，最終促成客戶滿意。開展全方位的品牌宣傳，利用網(wǎng)站、電視、報刊、廣播、路牌等形式宣傳品牌，根據(jù)產(chǎn)品的市場銷售分析，有的放矢地選擇合適媒體和委托廣告公司，采取定點輻射與多媒體多層次配合的方法，立體式地加強宣傳推廣度，同時，對客戶終端市場購買力進行分析，設(shè)置品牌連鎖店或?qū)I柜臺，積極參加品牌流行趨勢發(fā)布會、博覽會、展覽會、交易會，讓客戶感受到“全宇”品牌深入人心。

第三步，推進三大維護，強化“全宇”品牌保護、品牌維護，品牌活力的創(chuàng)建。品牌保護是依據(jù)法律和采取法律措施來對自己的品牌進行保護，聘請資深律師為“全宇”品牌顧問，保護“全宇”品牌權(quán)益不受侵犯盜用，加強品牌的維護，采取各種經(jīng)營手段和措施，如舉辦品牌研討會，企業(yè)品牌冠名的各種文化活動賽事，參加社會公益事業(yè)等等，保護與提高“全宇”品牌的形象。同時，根據(jù)社會環(huán)境、經(jīng)濟需求的變化形成“全宇”品牌系列產(chǎn)品，持續(xù)構(gòu)建“全宇”品牌的活力與生命力。

目前，“全宇”品牌已成功獲得“廣東省著名商標”榮譽稱號，并初步規(guī)劃自2012年至2015年，把“全宇”品牌打造成“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”稱號，利用品牌優(yōu)勢在較短時間內(nèi)擴大企業(yè)規(guī)模，帶動與品牌鏈接相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，保持“全宇”品牌的個性張揚，在不同品牌中獨樹一幟，拉動“全宇”品牌強勢輻射力，塑造國際工藝品牌中的“全宇招牌”，使“全宇”品牌躋身于中國工藝品牌前10強之列。