家電下鄉(xiāng)巧賺錢(qián)

厲　林

韓先生是美菱電器在四川成都的代理商,在家電下鄉(xiāng)的大背景下,韓先生也選擇了開(kāi)辟農(nóng)村這塊市場(chǎng)。在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之前,韓先生進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,韓先生了解到,在農(nóng)村受歡迎的家電主要以2000元左右的冰箱、洗衣機(jī)最好賣(mài)。其次,農(nóng)村由于生活環(huán)境有其特殊性,因此家電要進(jìn)行“因地制宜”的改良。

根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息,韓先生在銷(xiāo)往農(nóng)村的家電上進(jìn)行了選擇。首先,選擇價(jià)格在1500-2000元之間的冰箱、彩電和洗衣機(jī)。其次,針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的需求, 為每樣家電進(jìn)行“美容”。比如,農(nóng)村環(huán)境相對(duì)潮濕,在銷(xiāo)售電器時(shí),韓先生會(huì)為顧客免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)防潮墊。農(nóng)村老鼠較多,為了防止鼠害,韓先生為每臺(tái)冰箱附贈(zèng)一個(gè)防鼠蓋板。這些附贈(zèng)品價(jià)格并不高,一般在十幾元錢(qián)左右,這然而韓先生卻達(dá)到了月純賺3萬(wàn)元的目標(biāo)。