闞世華

中國的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起,但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成,而誰能成為中國的瑪莎·斯圖爾特?——李靜是沈南鵬能找到的最佳人選

主持人李靜的事業(yè)新轉(zhuǎn)折,始自2007年盛夏的一天,地點(diǎn)是北京國際俱樂部。

好友易凱資本首席執(zhí)行官王冉,將李靜第一次引薦給紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬。沒有任何的商業(yè)計(jì)劃書,更談不上對(duì)公司估值、融資金額的討價(jià)還價(jià),初次會(huì)面更像是朋友之間的聚會(huì)。

“當(dāng)時(shí),我就跟沈南鵬講述我現(xiàn)在所做的事情,和將來要發(fā)展的目標(biāo)。”東方歡騰董事長李靜在電話中告訴《中國新時(shí)代》。

從初次見面到確定投資,沈南鵬和李靜相繼約談了十幾次。經(jīng)過半年的碰撞、磨合,李靜和沈南鵬一起為東方風(fēng)行確立了發(fā)展方向,不是電視購物、不是當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的購物網(wǎng)站,也不是建立護(hù)膚品牌,“而是通過電視節(jié)目、網(wǎng)站,未來還有雜志和實(shí)體店構(gòu)建一個(gè)跨媒體的平臺(tái)來推廣和傳播一種生活方式,一種健康、環(huán)保和時(shí)尚的生活方式?！?/p>

2008年4月15日,李靜的東方歡騰完成了第一輪私募融資。投資人為美國知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本,易凱資本在本輪私募融資中擔(dān)任東方歡騰的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

臺(tái)前,李靜是國內(nèi)兩檔名牌脫口秀欄目《超級(jí)訪問》、《情感方程式》的一張標(biāo)簽。幕后,她又是這兩檔節(jié)目的制作公司——北京東方歡騰文化藝術(shù)公司的總經(jīng)理兼總制片人,深諳節(jié)目策劃和宣傳包裝,且有公司運(yùn)作與管理的經(jīng)驗(yàn),李靜已然是電視圈里頗有建樹的電視職業(yè)經(jīng)理人。

復(fù)制“斯圖爾特”

從攜程到如家,可以看出沈南鵬格外喜歡在中國人的消費(fèi)升級(jí)中尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)在東方風(fēng)行之前,沈南鵬一直頗為看好國內(nèi)中高端的家居用品市場,但僅僅通過線下實(shí)體店的大規(guī)模擴(kuò)張則意味著建立一個(gè)品牌要經(jīng)過漫長的時(shí)間和投入巨大的營銷費(fèi)用。

沈南鵬投資東方風(fēng)行絕不是心血來潮。李靜和東方風(fēng)行讓沈南鵬想到了美國的“家政女王”瑪莎·斯圖爾特(Martha Stewart),曾經(jīng)是家庭主婦的斯圖爾特用30年的時(shí)間創(chuàng)建了市值達(dá)幾十億美元的“瑪莎家居帝國”,通過整合電視媒體、出版物和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),她建立了一個(gè)全方位的媒體及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來推銷“完美生活方式”的理念,在美國,這一理念已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)簽之一。

中國的中產(chǎn)階級(jí)正在悄然崛起,但中產(chǎn)階級(jí)的生活方式還遠(yuǎn)未形成,而誰能成為中國的瑪莎·斯圖爾特?一方面,這個(gè)人要具有良好的品牌形象,掌握一定的媒體資源,另一方面還要有能力創(chuàng)建和管理一個(gè)商業(yè)帝國。

“無論是個(gè)人品牌還是對(duì)商業(yè)的理解,李靜是所能找到的最佳人選,而且她在中國市場是不可復(fù)制的?！鄙蚰嚣i非常看中李靜的商業(yè)模式。

在中國市場,李靜沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以值得借鑒。李靜將公司的業(yè)務(wù)除了制作板塊外,還增設(shè)廣告、發(fā)行、市場推廣(包含經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù))和大型活動(dòng)等的板塊,增設(shè)的業(yè)務(wù)板塊則是東方風(fēng)行全資設(shè)立的樂蜂網(wǎng)和東方風(fēng)行(北京)商貿(mào)有限公司,后者將致力于樂蜂網(wǎng)的電子商務(wù),目錄營銷,以及未來在全國開設(shè)直營店和加盟店的零售業(yè)務(wù)。

從節(jié)目制片人到CEO,李靜似乎順利完成了轉(zhuǎn)型。目前,李靜面臨的最大難題就是如何在最短的時(shí)間內(nèi)作出一個(gè)管理模型,并找到合適的人才。

“最大的挑戰(zhàn)是要找到最合適的人,建立一個(gè)最佳的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)(目標(biāo))。”而紅杉對(duì)東方風(fēng)行的支持不僅僅是資金,針對(duì)其線下業(yè)務(wù)的短板,沈南鵬透過自己的資源將百思買中國區(qū)的一名高級(jí)副總裁挖到東方風(fēng)行擔(dān)任COO,而李靜在籌建樂蜂網(wǎng)時(shí),沈南鵬也是她在遇到難題時(shí)咨詢的第一人選。

“現(xiàn)在我只和各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人接口,運(yùn)營情況和發(fā)展方向我要知道,但具體如何去執(zhí)行我不用管,全部交給他們。”但在一些看似細(xì)節(jié)的問題上李靜也有自己的堅(jiān)持。

作為J-Plus的第一類產(chǎn)品,李靜對(duì)精油的質(zhì)量有近乎苛刻的要求,在全球挑選供應(yīng)商時(shí),她完全站在了消費(fèi)者的立場上,“產(chǎn)地是衡量精油產(chǎn)品最重要的標(biāo)準(zhǔn),J-Plus的原料全部都來自歐洲,不僅如此,我還要求它們必須出自有機(jī)農(nóng)場,雖然這樣利潤會(huì)少很多,但既然J-Plus承諾了環(huán)保,承諾了品質(zhì),就一定要做到,絕對(duì)不能急功近利?！崩铎o的這種堅(jiān)持得到了沈南鵬的認(rèn)同,“到現(xiàn)在為止,紅杉并沒有給我制定什么時(shí)間表,對(duì)此我非常感謝,因?yàn)槲沂前袹-Plus當(dāng)做一份事業(yè)來做,如果有太多短期業(yè)績上的壓力,你就會(huì)有很多不恰當(dāng)?shù)姆绞?甚至?xí)畴x你的初衷?！?/p>

王冉表示,至少在他所幫助融資的客戶中,東方風(fēng)行的業(yè)績是最出色的,“他們在2008年的實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了年初的估計(jì)?！倍鞯纳蚰嚣i也同時(shí)給予認(rèn)同:“非常滿意?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路

李靜的身影不斷出現(xiàn)在各種媒體上,但李靜不屬于演藝明星,她不拍戲,也不唱歌。但她由于職業(yè)的緣故,無可爭議地屬于亦娛亦商、非明星的明星人物。

李靜是在河北師大音樂系學(xué)習(xí)手風(fēng)琴專業(yè),“拿起話筒也是‘被迫的。當(dāng)時(shí)在張家口電視臺(tái),自己的意愿是做幕后工作,但是因?yàn)樾蜗蟊容^好,所以領(lǐng)導(dǎo)就硬給我安排了主持人的工作?！?/p>

當(dāng)時(shí)李靜對(duì)播音而言如同一個(gè)白丁,開始主持天氣預(yù)報(bào)都很緊張,一口氣說完了都不帶停頓。即使后來到了北京電視臺(tái),成為《北京您早》節(jié)目的女主播,李靜也有過在采訪中睡著的尷尬經(jīng)歷。

1999年,已經(jīng)在中央電視臺(tái)主持大型綜藝節(jié)目《歡聚一堂》、《非?？鞓贰返睦铎o扔下了讓人羨慕不已的“鐵飯碗”,毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。

2000年,李靜獨(dú)自建立了一家傳媒公司——東方歡騰。從《超級(jí)訪問》欄目開始,開始了她的傳媒夢想。

李靜用“末路狂花”形容剛走進(jìn)節(jié)目時(shí)的自己和戴軍:一個(gè)從央視辭職出來破釜沉舟地要?dú)⒊鲆粭l血路來;一個(gè)是歌手當(dāng)了N多年也沒唱出更成名的歌來。兩人找上一群鐵了心要跟著干電視的年輕人,他們就在北京的一間小平房里策劃起了《超級(jí)訪問》。啟動(dòng)資金只有4萬多元,還是李靜的私房錢。

節(jié)目沒什么名氣,第一年基本過著捉襟見肘的日子——做完上一期,就不得不跟朋友借錢來揭開下期節(jié)目的“鍋”。當(dāng)李靜拿著第一年的節(jié)目去參加上海電視節(jié)推廣的時(shí)候,連交易會(huì)的展臺(tái)都租不起,只能幾個(gè)人拿著幾張宣傳海報(bào),搭個(gè)最簡陋的臺(tái)“吆喝”。

2000年,大陸還沒有真正的訪談節(jié)目,當(dāng)時(shí)所謂的訪談節(jié)目基本都是央視的。比如朱軍的《藝術(shù)人生》,王剛的《朋友》。那些節(jié)目沒能體現(xiàn)出電視訪談節(jié)目在豐富表現(xiàn)力與互動(dòng)性上的優(yōu)勢,完全是照搬訪問提綱,主持人和嘉賓在臺(tái)上一句話不多說,一副舞臺(tái)腔,故事與對(duì)話,如同話劇對(duì)白般拿腔作調(diào)。年輕人是沒有辦法接受這樣的節(jié)目的,年紀(jì)大的人看多了王剛對(duì)著話筒深情地誘導(dǎo)著嘉賓們互相表白優(yōu)點(diǎn)后,也覺得心煩。

后來,熱播的《超級(jí)訪問》節(jié)目跟其他所有的民營電視節(jié)目一樣遭遇窘境:沒有大牌嘉賓,沒有出名的主持人壓陣。幸運(yùn)的是,控制全盤的是李靜,這是她個(gè)人的產(chǎn)品,她擁有足夠的話語權(quán),這是至關(guān)重要的。

李靜靠直覺掌控著產(chǎn)品的走向,并且跟行業(yè)中的其他人不同,敏銳,獨(dú)特。而這種不同,事實(shí)證明,正是觀眾所需要的。

最初,節(jié)目發(fā)行并不理想,李靜坦言自己一度以為進(jìn)入絕境,再也經(jīng)營不下去了。于是,她在她認(rèn)為應(yīng)該是最后一期節(jié)目的錄制中,跟嘉賓放肆地談笑,不拘小節(jié),現(xiàn)場的感覺就像是朋友團(tuán)聚。沒想到,那期節(jié)目播出后,《超級(jí)訪問》火了。整個(gè)北京都在傳播著《超級(jí)訪問》。

憑借著坦誠和自信的口才,李靜不僅贏得了電視機(jī)前的觀眾,也贏得了商業(yè)上的贊助。

2001年底,《超級(jí)訪問》運(yùn)作近一年之后,李靜通過朋友拿到了大紅鷹集團(tuán)總裁的電話。李靜回憶說:“我打電話過去,第一句話就說:我是‘超級(jí)訪問制片人,我想讓你的企業(yè)給我們節(jié)目冠名。這是個(gè)非常有潛力的節(jié)目,我有能力把它做成最好看的明星訪談節(jié)目。我很喜歡你們企業(yè),覺得你們投放節(jié)目很有水準(zhǔn),而且你們品牌和我們品牌結(jié)合在一起,就是大紅鷹超級(jí)訪問,特好聽。我現(xiàn)在沒有什么廣告,我也不會(huì)拉廣告,但是你給我冠名,我保證你受益,不會(huì)后悔。”

不知是李靜的率真還是《超級(jí)訪問》的好看打動(dòng)了大紅鷹的總裁,最后雙方僅用了一天時(shí)間就簽約誕生了“大紅鷹超級(jí)訪問”節(jié)目。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,如此名牌欄目冠名權(quán)的費(fèi)用大概在幾百萬元左右。大紅鷹冠名后,欄目在持續(xù)一年半的時(shí)間里是BTV-5的收視冠軍。

2006年,李靜又跟“旅游衛(wèi)視”合作,制作了《美麗俏佳人》和《娛樂麻辣燙》兩檔姿態(tài)不同、角度新穎的節(jié)目。在旅游衛(wèi)視的收視排行榜里,《美麗俏佳人》列位第一。無數(shù)的女人跟隨著這檔節(jié)目,按照指導(dǎo)去搭配衣服,去買化妝品。

《娛樂麻辣燙》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》、《靜距離》這些節(jié)目回饋給李靜的是作為主持人難以想象的明星人氣與受眾影響力。最近,李靜與《時(shí)尚COSMO》系列《男人裝》合作推出了中國第一本個(gè)人時(shí)尚雜志。

目前,李靜已然是新時(shí)代女性的最佳代表——獨(dú)立,堅(jiān)強(qiáng),快樂而美麗。她幾乎是提前10年成就了人生的一切美好:擁有一份屬于自己的成功事業(yè),并且將這份事業(yè)做到了極致。