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      電視廣告進(jìn)入“在線采購”時代

      2009-10-16 06:26:32
      銷售與管理 2009年9期
      關(guān)鍵詞:廣告業(yè)電視廣告廣告主

      鄭 德

      金融危機(jī)到來,在戶外和網(wǎng)絡(luò)等新媒體略感寒意之時,傳統(tǒng)電視廣告卻一枝獨秀,呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

      最近,電視領(lǐng)域出現(xiàn)新的商業(yè)趨勢:“電視廣告在線采購”異軍突起。在美國,Google一直致力于發(fā)展電視廣告在線采購業(yè)務(wù),最近沉寂了一段時間,有業(yè)內(nèi)人士甚至猜測該業(yè)務(wù)將步印刷廣告和廣播廣告后塵,被Google關(guān)閉;但是最近Google又發(fā)布了新的電視廣告進(jìn)軍方案,與更多的電視臺簽約,準(zhǔn)備把電視廣告在線銷售進(jìn)行到底。

      在中國,電視廣告在線銷售也取得迅猛發(fā)展。日前,國內(nèi)最大電視廣告采購電子商務(wù)網(wǎng)站,普聯(lián)傳媒電視廣告(www.sumtv.com.cn)發(fā)布了對電視廣告在線采購市場的研究成果。該公司預(yù)計,未來三年中國在線電視廣告采購規(guī)模將達(dá)到30億,占電視廣告總量5%,成為中國廣告市場增長最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。

      越來越多的廣告主開始通過網(wǎng)絡(luò)購買電視廣告,國人熟悉的聯(lián)想集團(tuán),在美就曾使用Google電視廣告進(jìn)行投放。

      筆者對普聯(lián)傳媒電視廣告(www.sumtv.com.cn)進(jìn)行試用,流程簡潔,訂購廣告比在線訂房還簡單。僅需輸入4個數(shù)字,做幾個選擇即可,完成一個訂單僅需2分鐘。此廣告最快三天就可出現(xiàn)在電視屏幕上。

      成交價格是中外廣告主共同關(guān)注的問題,Google和普聯(lián)傳媒電視廣告都很好地解決了這個問題,廣告成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均水平。

      如果電視廣告在線采購網(wǎng)站只有這些功能,那它相對于傳統(tǒng)的購買方式而言,只是方便快捷一些,成本低一些。實質(zhì)上,在線采購的優(yōu)勢不止于此:普聯(lián)傳媒電視廣告網(wǎng)站集成產(chǎn)業(yè)鏈廣告形式(產(chǎn)業(yè)鏈上下游,分享廣告效果,分擔(dān)費用)、聯(lián)合廣告基金(連鎖加盟企業(yè),集中資金,統(tǒng)一使用)解決方案,據(jù)稱后期還將推出足以改變目前商品行銷方式的應(yīng)用;Google電視廣告則強(qiáng)調(diào)定向和細(xì)分??梢哉f,在線采購將對電視廣告業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

      Google電視廣告進(jìn)軍中國只是時間問題。就像Google搜索在中國的對手是百度一樣,在電視廣告領(lǐng)域,普聯(lián)傳媒與Google電視廣告的競爭也已經(jīng)日趨白熱化。

      分析人士認(rèn)為,Google電視廣告進(jìn)入中國,將給中國廣告業(yè)帶來巨大影響。目前,中國廣告從業(yè)單位普遍規(guī)模較小,與國外廣告公司相比,競爭力很弱,目前尚無法抵抗國際4A公司的侵襲,更不必說讓4A公司也感到壓力的Google電視廣告。

      中國不缺少資本,但戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)起云涌之際,電視廣告卻鮮有資本關(guān)注,電視廣告在線采購的興起,為中國傳媒領(lǐng)域吸引風(fēng)險資本目光,顯然打開了思路。

      期待電視廣告在線采購領(lǐng)域,本土公司能夠占有一席之地,為中國企業(yè)創(chuàng)新行銷全力服務(wù),幫助中國品牌在未來激烈的市場競爭中占得先機(jī)。

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