編者按:一場席卷全球的金融風(fēng)暴,使一些農(nóng)民工不得不返回家鄉(xiāng),重新踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)旅程。創(chuàng)業(yè)需要的是資金、技術(shù),更是全方位個性化的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),僅僅依靠政府的力量畢竟有限。在這種背景下,一種互助性創(chuàng)業(yè)的新模式誕生了,這種或大或小的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)團(tuán)體,給打算創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供著越來越顯著的支持。

對于返鄉(xiāng)農(nóng)民工而言,創(chuàng)什么業(yè),憑什么創(chuàng)業(yè),怎樣創(chuàng)業(yè)……這是他們時常思考的問題?，F(xiàn)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的小規(guī)模、分散性,給他們擴(kuò)大經(jīng)營帶來一定的難度。如何解決這些難題,成為競爭中的強(qiáng)者?如今,互助性創(chuàng)業(yè)的新模式正發(fā)揮著越來越顯著的作用。

75位農(nóng)民工“抱團(tuán)”創(chuàng)業(yè)

“老粗布家紡必須得有自己的商標(biāo),然后進(jìn)大商場、大超市,銷量才能上去!”“老牟,你可以和老家的加工點(diǎn)商量,制成老粗布環(huán)保購物袋,肯定有銷路。”

2009年1月19日中午,江蘇省徐州市創(chuàng)業(yè)者牟海明的羽凰手工家紡專賣店里特別熱鬧,十多平方米的小店里擠了七八個農(nóng)民工朋友,大家你一言我一語為羽凰手工家紡的發(fā)展出謀劃策。這是徐州市75位農(nóng)民工自發(fā)成立“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會”兩天來的又一次討論會。

牟海明是山東省濱州市博興縣呂藝鎮(zhèn)龍五村的一位普通農(nóng)民,2008年初從家鄉(xiāng)來到徐州,靠打零工賺點(diǎn)生活費(fèi),收入有限。金融危機(jī)爆發(fā)后,失業(yè)的牟海明看到城里人對純手工制品很感興趣,想到家鄉(xiāng)家家戶戶都紡老粗布,能不能把家鄉(xiāng)的老粗布引進(jìn)城里來開個專賣店呢?

2008年底,一心想要創(chuàng)業(yè)的牟海明帶著這個想法,參加了徐州市總工會農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,認(rèn)識了幾十位有著共同創(chuàng)業(yè)夢想的農(nóng)民工朋友。當(dāng)牟海明說出自己的創(chuàng)業(yè)想法后,大伙兒都非常支持,同期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班里的仲春、汪允風(fēng)等人還湊了3萬元錢,幫牟海明把這個老粗布家紡店開了起來。

其實(shí),創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)員都有創(chuàng)業(yè)的想法,但是苦于沒有信息、資金,創(chuàng)業(yè)夢想很難實(shí)現(xiàn)?！霸鄱际寝r(nóng)民工,知道農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的艱難,咱得先自己互相幫助!”于是,仲春、汪允風(fēng)、劉美玲、牟海明、張鶴天產(chǎn)生了成立“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會”的想法。這個想法一提出,立刻得到其他農(nóng)民工的積極響應(yīng)。從最初的5個人,擴(kuò)大到11個人,又發(fā)展到四十多人,現(xiàn)在,這個“農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會”有了75個農(nóng)民工會員。

互助性創(chuàng)業(yè)新模式

對于缺少資金和技術(shù)的農(nóng)民工而言,創(chuàng)業(yè)僅僅靠單打獨(dú)斗明顯勢單力薄。各地政府雖然有一定的政策支持,但能夠起到指導(dǎo)作用的范圍終究有限。怎樣提升返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的成功率?牟海明、仲春他們正在進(jìn)行著積極而有益的嘗試——通過這種民間創(chuàng)業(yè)組織,實(shí)現(xiàn)一種互助性創(chuàng)業(yè)的新模式。

牟海明是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會的發(fā)起人之一,也是第一個受益者。除了來自聯(lián)誼會的資金支持外,聯(lián)誼會的成員們還從他創(chuàng)業(yè)之初便參與到他的創(chuàng)業(yè)過程中,從選址、裝修、進(jìn)貨、銷售等各方面為他出謀劃策,幫助他走過創(chuàng)業(yè)最艱難的起步階段。

資金與項(xiàng)目是農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)過程中首要的難題,針對這種困難,聯(lián)誼會很快通過入股的方式,籌集了10萬元啟動資金,聯(lián)誼會的成員有合適的項(xiàng)目,經(jīng)過論證后可申請使用,提供資金的股東可以從中獲得相應(yīng)比例的分紅。

除了資金的支持,項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會為農(nóng)民工會員提供的另一大資源。聯(lián)誼會通過多種渠道收集、考察項(xiàng)目信息,從中篩選出適合農(nóng)民工操作的項(xiàng)目,從技術(shù)、設(shè)備等方面整體引進(jìn),推薦給會員。聯(lián)誼會發(fā)起人之一仲春告訴記者,目前他們正從成都考察引進(jìn)一批名小吃到徐州,一對夫妻投資兩三千元就能開一個小吃店,很適合農(nóng)民工操作。

與一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和政府部門不同的是,農(nóng)民工聯(lián)誼會并不是只在創(chuàng)業(yè)起步階段發(fā)揮作用,而是可以依靠會員們自己的力量,為每一個創(chuàng)業(yè)者提供個性化的全程指導(dǎo)。由于農(nóng)民工們普遍缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營技巧,在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會遇到管理、營銷、財務(wù)等方面的難題,對牟海明這樣已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工而言,聯(lián)誼會這樣的互助創(chuàng)業(yè)組織在此方面的作用更加明顯。

牟海明的羽凰手工家紡專賣店開業(yè)之后,受市場競爭的影響,雖能維持經(jīng)營,但銷售額一直沒有大的突破。聯(lián)誼會的成員得知這一情況后,立即組織專題討論,幫他想打開銷路的辦法。在聯(lián)誼會成員的建議下,牟海明調(diào)整了經(jīng)營方向,在進(jìn)貨時摒棄了以往做工粗糙、款式陳舊的低端產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而走中高檔家紡、家居服飾的路線,并按聯(lián)誼會成員出的主意,根據(jù)自己的需要向加工戶直接下訂單。產(chǎn)品形成了差異化,適應(yīng)了市場需求,銷路隨之打開。目前他正根據(jù)聯(lián)誼會成員討論制訂的方案,準(zhǔn)備為自己的產(chǎn)品注冊商標(biāo),并設(shè)計(jì)自己的獨(dú)有品種,將產(chǎn)品打進(jìn)城市里的商場和超市。

這些看似尋常的經(jīng)營思路,對缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民工而言,往往正是他們在創(chuàng)業(yè)中最需要的。而農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會這樣的互助創(chuàng)業(yè)組織,作用就在于幫助、培養(yǎng)一批成功的創(chuàng)業(yè)者,并通過他們?nèi)?、幫助更多的農(nóng)民工成功創(chuàng)業(yè)。牟海明這樣總結(jié)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會的作用:“我們成立農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會,就是為了幫助返鄉(xiāng)農(nóng)民工解決創(chuàng)業(yè)難題,大家互通信息、共籌資金、商討解決問題的辦法和思路,讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工少走彎路?！?/p>

發(fā)揮農(nóng)民工的主動性

安徽泗縣墩集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工自發(fā)成立了大棚西瓜種植協(xié)會,統(tǒng)一貨款,統(tǒng)一采購,進(jìn)行著高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的探索。

江蘇徐州農(nóng)民工自發(fā)組織農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會,集中了資金、信息與經(jīng)驗(yàn),為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供了便利,并通過培養(yǎng)成功的創(chuàng)業(yè)者,將聯(lián)誼會的輻射能力不斷擴(kuò)大。

在這一波返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的大潮中,越來越多這樣的民間創(chuàng)業(yè)組織正發(fā)揮著積極的作用。

原中共中央農(nóng)村政策研究室研究員姚監(jiān)復(fù)這樣評價這些創(chuàng)業(yè)組織的重要性:“目前農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的主要問題是農(nóng)民沒有農(nóng)會,沒有中間組織為其創(chuàng)業(yè)提供幫助,政府支持的力度畢竟有限,而超小規(guī)模、分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)難以對抗激烈的市場競爭。目前政府對農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的補(bǔ)貼等支持只能說是輸血,要發(fā)揮農(nóng)民工的主動性就必須有農(nóng)會等民間組織來推動?！?/p>

對于個體的返鄉(xiāng)農(nóng)民工而言,這種互助創(chuàng)業(yè)組織的造血作用,更體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營、市場競爭方面。有專家認(rèn)為,安徽泗縣墩集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工自發(fā)成立大棚西瓜種植協(xié)會,這種以土地創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的協(xié)會,把眾多農(nóng)民小生產(chǎn)者與千變?nèi)f化的大市場聯(lián)系起來,推動農(nóng)業(yè)向商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變,是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變革。同時,通過協(xié)會共同銷售農(nóng)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)資料,形成了與中間商和企業(yè)主相抗衡的力量,在貿(mào)易上增強(qiáng)了談判實(shí)力和利益保護(hù)能力。

作為一種新生的創(chuàng)業(yè)群體,以各種農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)協(xié)會為代表的互助性創(chuàng)業(yè)模式,正引起各地政府的關(guān)注。除了大力鼓勵和扶持各類農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)協(xié)會之外,一些地方的政府也開始借鑒這種互助創(chuàng)業(yè)的模式,幫助、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營的路線。

政府牽手互助創(chuàng)業(yè)

2009年春節(jié)剛過,記者走在江西省上猶縣的文錦路上,路邊三十多家奇石館讓人目不暇接。更令人驚訝的是,這三十多家奇石館的老板,都是來自該縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的返鄉(xiāng)農(nóng)民工。這條當(dāng)?shù)刂摹捌媸粭l街”,正是上猶縣有關(guān)部門支持、引導(dǎo)農(nóng)民工互助創(chuàng)業(yè)的一次成功嘗試。

午后的陽光淡淡地灑落在昔日的返鄉(xiāng)農(nóng)民工劉俊身上,這個奇石館的老板,是“奇石一條街”的創(chuàng)始人。

2008年11月,由于劉俊所務(wù)工的玩具廠停產(chǎn),他提前返回了位于上猶縣的家鄉(xiāng)。上猶縣奇石資源豐富,奇石文化歷史悠久,素有“中國石藝之鄉(xiāng)”的美稱。一次上網(wǎng)聊天時,有朋友向劉俊打聽奇石的價位,表示想購買作為裝飾品,這讓他萌發(fā)了從事奇石產(chǎn)業(yè)的想法。隨后,劉俊經(jīng)過多方收集開起了家庭藏石館,每月的收入都在千元以上。

劉俊告訴記者,自己開了奇石館后,也帶動了家人及親朋好友創(chuàng)業(yè)。他們形成了淘寶隊(duì),去外面淘來石頭,細(xì)心加工成一系列旅游紀(jì)念品。同時,這一不斷擴(kuò)大的隊(duì)伍,也吸引了許多農(nóng)民工加入到奇石加工、銷售這個行業(yè)。

隨著靠奇石創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工越來越多,為引導(dǎo)他們走規(guī)模化經(jīng)營之路,上猶縣政府在該縣規(guī)劃建起了“奇石一條街”,同時在稅收方面給予農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠待遇。有了政策支持,“奇石一條街”上迅速集中了三十多家由返鄉(xiāng)農(nóng)民工開辦的奇石館,他們合作組建起了奇石銷售網(wǎng)絡(luò),并利用在外務(wù)工時建立的人脈資源抱團(tuán)闖市場,在廣東、福建、湖南等重要奇石交易市場、旅游景點(diǎn)設(shè)立石館、代售點(diǎn),并給石頭拍照建檔立案,在網(wǎng)上銷售奇石,形成了一個返鄉(xiāng)農(nóng)民工“奇石軍團(tuán)”。隨著“奇石軍團(tuán)”的不斷擴(kuò)大,目前上猶縣已吸引了近千名農(nóng)民從事奇石相關(guān)產(chǎn)業(yè),逐漸成為輻射贛州及廣東、福建、湖南等地的奇石交易集散地。

當(dāng)民間創(chuàng)業(yè)組織得到政府有關(guān)部門的支持,創(chuàng)業(yè)的腳步似乎變得格外輕松。依靠民間創(chuàng)業(yè)互助組織形成規(guī)模效應(yīng),引起政府關(guān)注,再由政府牽頭,對民間創(chuàng)業(yè)組織進(jìn)行引導(dǎo),提供政策、資金、技術(shù)上的支持與扶助,對于面臨挑戰(zhàn)也面臨機(jī)遇的返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)群體而言,無疑是一條高效的良性循環(huán)之路。

據(jù)《商界致富》