李　璐

中亞五國(哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦)東與我國新疆維吾爾自治區(qū)相鄰，南與伊朗、阿富汗接壤，北與俄羅斯聯(lián)邦相接，西邊與俄羅斯、阿塞拜疆隔里海相望，總?cè)丝诩s5500萬。該地區(qū)是世界上油氣資源最豐富的地區(qū)之一，有“第二個中東”之稱。近年來，隨著中亞國家經(jīng)濟的快速復蘇，其市場潛力讓越來越多的中國企業(yè)開始看好這塊新興市場。

區(qū)位優(yōu)勢明顯

到過哈薩克斯坦前首都阿拉木圖的人都知道：這里吃、穿、住、行各項消費都很昂貴，一碗普通的牛肉面竟要7美元，路邊花店鮮花的價格是中國的5～7倍，一個普通水龍頭的售價都達12000堅戈(約合人民幣600元)。中亞五國商品售價普遍比中國國內(nèi)高出數(shù)倍，這種高消費能力折射出巨大的商業(yè)機會?！爸衼單鍑氖袌鋈萘糠浅４?，市場壁壘少，人民對中國很友好。他們長期依賴重工業(yè)，輕工、紡織、食品工業(yè)落后，這些行業(yè)對外部市場的依賴度高，合作前景非常廣闊?！币晃灰呀?jīng)從中亞市場嘗到甜頭的出口企業(yè)負責人介紹說。

我國與中亞五國保持著良好的政治關系，再加上其便利的交通運輸及相關政策為我國企業(yè)開拓中亞市場提供了條件。ITE中國區(qū)首席代表尼古拉·薩斯諾娃興奮地告訴記者：“我本人來自于中亞，在中亞國家中國商品無處不在。中亞五國地處亞歐大陸中心，歷史上曾是‘東西方文明的橋梁，在世界范圍內(nèi)發(fā)揮過重要作用的‘絲綢之路就從這里通過。如今，由亞洲開發(fā)銀行支持的‘中亞區(qū)域經(jīng)濟合作計劃(CAREC)提出交通與貿(mào)易便利化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略旨在打造一條類似于‘古絲綢之路的‘現(xiàn)代絲綢之路。預計在未來十年內(nèi)投入l 87億美元興建的六大交通走廊，不僅有東西走向的通道，也有南北走向的路線，以便將中亞、俄羅斯、中國與南亞及海灣地區(qū)連接起來。我堅信，隨著‘現(xiàn)代絲綢之路項目的啟動，這個區(qū)域間的貿(mào)易前景將不可限量?！敝衼喩l(fā)的魅力也是大量中國企業(yè)通過ITE的展會在中亞新興市場尋找商機的重要原因。ITE中國副首席代表米亞賽，吐爾遜說：“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，越來越多的中國展商通過展會發(fā)掘了中亞市場，中國產(chǎn)品在建材、石油、機械、電力這些行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模和影響力，醫(yī)療、安防、電信、旅游在當?shù)貪摿薮?。?/p>

市場需求旺盛

中亞五國的貿(mào)易結(jié)構中很多可以和中國形成互補，很多領域出現(xiàn)了一些新的市場機會。

電力目前，中亞聯(lián)合電力系統(tǒng)中有50％的發(fā)電設備位于烏茲別克斯坦。烏茲別克斯坦所用的發(fā)電設備主要來自俄羅斯，還有前蘇聯(lián)遺留的設備，年久失修，急需對電力設備進行維修和更新，這也為中國向烏茲別克斯坦批量出口電力成套設備和輸變電設備配件提供了商機。

據(jù)悉，哈薩克斯坦也在逐步加大電力工業(yè)發(fā)展力度，從哈薩克斯坦政府出臺的一系列政策也可以看出，一大批有投資價值的電力項目正進入論證和規(guī)劃階段，特別是在水電、風電等保護環(huán)境，以及兼具其他功能的可再生能源發(fā)電、電力項目上。政府態(tài)度十分積極。

機械設備中亞五國的機械設備沿用了原蘇聯(lián)標準，與我國相關零配件通用性一致，使得我國生產(chǎn)的機械設備在該地備受追捧。烏茲別克斯坦的主要進口商品中，機械及設備占了總進口量的48％，對紡織機械、食品機械需求旺盛。該國雖是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)技術比較落后，農(nóng)用機械市場的空間很大。塔吉克斯坦對中國的工程機械設備大量進口，主要包括裝載機、挖掘機、推土機、起重機、平地機、壓路機、碎石設備、混凝土泵、混凝土攪拌機、混凝土攪拌車、工程自卸車、散裝水泥車等。

汽車及配件哈薩克斯坦人均汽車擁有率很高，這得益于對二手汽車的進口，該國對汽車配件數(shù)量的需求不斷提高，急需更優(yōu)質(zhì)的配件和售后服務。此外，中亞國家對輕型貨車和客車有較大需求，每年都要從其他國家進口大量輕型貨車及其配件，對中國的輕型貨車尤其青睞。

建材中亞是一個發(fā)達的開放性經(jīng)濟體，利潤空間充足。近年來，中亞五國居民對住房的需求快速增長，建筑市場開發(fā)空間較大，其建筑材料市場所需的鋼材、水泥和其他建筑材料嚴重短缺。建筑市場的日趨活躍，極大地刺激了對建筑裝修材料的需求，有統(tǒng)計表明中亞建材市場80％的產(chǎn)品來自中國。需要注意的是，該地區(qū)商品需求層次分明，中高端產(chǎn)品占據(jù)主流，中國產(chǎn)品需扭轉(zhuǎn)低價低質(zhì)的形象。

食品哈薩克斯坦首都阿斯塔納地處高緯度地區(qū)，氣候冷涼，無霜期短，農(nóng)產(chǎn)品主要依靠外調(diào)，需要進口的商品品種很多，對品質(zhì)和價格的要求也相當高。中亞需要進口的食品包括：蔬菜、水果、海鮮、罐頭和冷凍食品等，但是要特別注意穆斯林國家的習慣。我國生產(chǎn)的食品加工制成品還未充分占領中亞市場，這方面的市場潛力也很大。

鞋制品由于中國生產(chǎn)的鞋價格低廉、質(zhì)量日益提高，已占據(jù)了中亞五國鞋類進口量80％的份額。鞋類產(chǎn)品如鞋跟、鞋底及鞋面等配件出口也呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。一家國內(nèi)制鞋企業(yè)的負責人在考察完中亞市場后說，“中亞鞋類市場的需求，遠遠超出此前的想象，出口中亞也可以避免歐盟對中國鞋的貿(mào)易壁壘?！背隹谄髽I(yè)要注意了解當?shù)叵M需求，針對這些國家和地區(qū)的地域和民族特色，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。如國內(nèi)市場鮮見的44和45碼鞋，在當?shù)胤浅Ｆ毡?。市場潛力和風險并存

中亞國家處于市場化經(jīng)濟改革時期，一些政策法規(guī)不健全，在市場運作中也存在不規(guī)范的情況，如政府機構工作效率低；國內(nèi)一些企業(yè)通過“灰色清關”出口出現(xiàn)了許多問題，給準備正規(guī)出口的企業(yè)帶來了不利的影響，稅收、檢驗檢疫等方面的政策不穩(wěn)定等，這些無疑為開拓當?shù)厥袌鰩砹艘欢ǖ奶魬?zhàn)和風險。但機遇與挑戰(zhàn)總是并存的。新疆天山電梯業(yè)務負責人介紹：“中亞五國是個待開發(fā)的市場，有些人總是說現(xiàn)在中亞市場不規(guī)范，我覺得這才會有機會，等到規(guī)范了別人也已經(jīng)把占領住市場，你就更沒機會了。我個人認為中亞市場的繁榮、中亞市場的生命力至少有20年的時間，關鍵看你的行動是否迅速，營銷模式的選擇是否對路?！边@也代表了眾多在中亞市場突圍的中小企業(yè)的心聲。

規(guī)避市場風險，企業(yè)應采取積極的風險防范措施。如出口中亞市場對海外代理依賴度很強，在選擇代理時，一定要認真審查其資信度、財務能力等情況，最好進行實地考察。在與當?shù)乜蜕毯炗喓贤瑫r要非常謹慎，以政府通過的法律條款作為依據(jù)，不可聽信口頭約定，以求把各種風險降到最低。