責無旁“貸”

邵雪良

走進丹陽市埤城鎮(zhèn)各中小企業(yè)，到處都是熱火朝天的生產(chǎn)場面，有的在上新生產(chǎn)線，有的在為交訂單加班加點，企業(yè)老總和員工臉上洋溢著笑容。這一切是與該鎮(zhèn)丹陽農(nóng)村合作銀行埤城支行的信貸支持分不開的。

翻閱2009年上半年埤城農(nóng)合行的統(tǒng)計報表，一連串數(shù)字，讓你為之驚嘆不已：上半年貸款余額為15691萬元，比年初凈增2492萬元，其中累計發(fā)放貸款17608萬元，累計簽發(fā)銀行承兌匯票10688萬元，余額為8288萬元，累計貼現(xiàn)1762萬元，余額為1593萬元。

埤城鎮(zhèn)作為丹陽市沿江經(jīng)濟發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，48家中小企業(yè)份額占據(jù)全鎮(zhèn)經(jīng)濟總量的85％以上，對全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展起著舉足輕重的作用。正是針對這一實際情況，埤城農(nóng)合行領導班子審時度勢，制定了信貸投放側重向中小企業(yè)傾斜的戰(zhàn)略。

牢固樹立為中小企業(yè)服務的思想定位不動搖。埤城農(nóng)合行從這一指導思想出發(fā)，緊扣加快有效發(fā)展這一主線，支行行長帶領5名信貸員深入市場，深入客戶，克服對中小企業(yè)財務狀況了解難、貸款額度掌握難和還貸措施落實難等方面的困難，對轄區(qū)內(nèi)所有中小企業(yè)逐戶進行摸底，建立了中小企業(yè)經(jīng)濟檔案，對經(jīng)營效益好、有發(fā)展前景且有信譽的中小企業(yè)給予信貸優(yōu)先支持，促其上規(guī)模、上檔次、上水平。

埤城農(nóng)合行在貸款經(jīng)營理念上采取了主動出擊，積極營銷貸款的策略。5名信貸員從思想上摒棄“皇帝女兒不愁嫁”的思想，真正把貸款看作是一種服務和責任，而不是一種權力，主動上門開展信貸服務，介紹農(nóng)合行的金融服務產(chǎn)品，提高辦事效率和信貸服務水平，實行了銀企“雙贏”。

埤城農(nóng)合行“當家人”朱建國行長在長期的工作實踐中摸索出了一套信貸管理的經(jīng)驗：一是每年年初對存量貸款進行梳理，對一些產(chǎn)品市場競爭力下降的中小企業(yè)實行分步退步機制，規(guī)避風險；二是完善貸款規(guī)范化管理，在辦理每一筆貸款業(yè)務時都達到制度化、規(guī)范化、程序化的標準；二三是建立健全貸款“三責”制度；四是對到期不能歸還的貸款，堅決依法收貸；五是建立完整的借款人信貸檔案；六是加強信貸人員的思想政治教育和職業(yè)道德教育。