尚　希

何享健當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)著2 3位居民，懷揣著5000元?jiǎng)?chuàng)辦的“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，相信誰(shuí)也想不到會(huì)成為如今產(chǎn)值超過(guò)三百多億的中國(guó)家電巨頭——美的。“不斷創(chuàng)新，追求卓越”則是美的一路走來(lái)秉承的經(jīng)營(yíng)原則。

這又是一個(gè)充滿奇跡的企業(yè)。

你很難想象一家生產(chǎn)小型塑料制品的小作坊，會(huì)在四十多年的風(fēng)雨磨礪中化身為中國(guó)乃至世界都聞名的家電品牌。而這個(gè)奇跡，美的實(shí)現(xiàn)了。

對(duì)于2010年，美的集團(tuán)董事局主席何享健更是提出了更加奇跡的目標(biāo)：1200億人民幣的銷售規(guī)模以及躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。國(guó)際化，在美的的發(fā)展藍(lán)圖上已經(jīng)提升到前所未有的高度。

蹣跚起步

原來(lái)生活可以更美的。美的的這句廣告詞平淡中卻飽含著溫情。但對(duì)于美的的創(chuàng)辦人何享健來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的生活也許并不美。

41年前，在順德北滘土生土長(zhǎng)的何享健是一名街道干部，周圍鄉(xiāng)親們生活都很不富裕，最大的愿望則是能找到一個(gè)日薪6毛錢的工作。這一切都看在眼里的何享健萌生了生產(chǎn)自救的念頭。于是，帶領(lǐng)著23位北滘街道居民，懷揣著5000元的籌集款。何享健創(chuàng)辦了“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，使用簡(jiǎn)陋的手動(dòng)設(shè)備。生產(chǎn)塑料瓶蓋等小型塑料制品。隨后，工廠的業(yè)務(wù)開(kāi)始從玻璃瓶蓋延伸到生產(chǎn)藥用玻璃瓶(管)、皮球，繼而逐步擴(kuò)展到塑料五金制品、汽車掛車剎車閥、汽車橡膠配件等。

從1968年到1977年，不到十年的時(shí)間里，何享健創(chuàng)辦的生產(chǎn)組就實(shí)現(xiàn)了24，4萬(wàn)元產(chǎn)值，利潤(rùn)達(dá)2 6萬(wàn)元。由于經(jīng)營(yíng)有方，何享健被提拔為北滘公社工交辦副主任，廠長(zhǎng)一職暫由他人接任。

但就在何享健離開(kāi)還不到兩年的時(shí)間里，開(kāi)始生產(chǎn)小型柴油發(fā)電機(jī)的工廠就面臨了管理不善、幾近停產(chǎn)的狀態(tài)。為了扭轉(zhuǎn)困境。上級(jí)部門(mén)再次將何享健調(diào)回本廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，此后，何享健就再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)美的。

但那個(gè)時(shí)期畢竟不是私營(yíng)企業(yè)的春天，何享健和他的街道小廠要想繼續(xù)生存下去就必須改變。因此，改變經(jīng)營(yíng)思路、加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)、開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品成為了美的扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的生存法則，也正因如此，美的具備了自力更生的能力，廠房面積擴(kuò)大到一千平方米左右。生產(chǎn)工人也從最初的23人增加到了180多人。正是這段看似艱難的歲月。鍛造了美的在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化背景下，良好的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力。輕裝上路

要說(shuō)美的正式進(jìn)入家電行業(yè)，則是在1980年。改革開(kāi)放以來(lái)，美的獲得了為廣州第二電器廠(后來(lái)的遠(yuǎn)東風(fēng)扇廠)生產(chǎn)風(fēng)扇零配件的機(jī)會(huì)?！靶嵊X(jué)”敏銳的何享健嗅出了家電市場(chǎng)的巨大潛力，在生產(chǎn)零配件的同時(shí)，何享健偷偷研制了電風(fēng)扇。1980年11月。第一臺(tái)由美的生產(chǎn)的40厘米金屬臺(tái)扇——“明珠”電風(fēng)扇誕生了，這也讓美的正式成為了中國(guó)家電行業(yè)的一員。

但在當(dāng)時(shí)，我國(guó)的家電業(yè)市場(chǎng)并不乏知名的國(guó)營(yíng)老品牌，江浙的“長(zhǎng)城”、“菊花”、“駱駝”，廣東的“鉆石”、“遠(yuǎn)東”等等幾乎瓜分了整個(gè)家電業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于初出茅廬的美的，如果要和這些品牌來(lái)個(gè)正面交鋒的話。連何享健自己也不敢想后果會(huì)怎樣。

但不敢想不代表就此停滯不前。何享健把目光放在了更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)老品牌來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)想到。

八十年代的順德。外貿(mào)交易已經(jīng)十分頻繁，從這些外國(guó)產(chǎn)品中，何享健發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處在將電扇作為耐用家居用品的階段，而國(guó)外已經(jīng)在要求電扇要設(shè)計(jì)得漂亮。于是。美的決定“不與同行爭(zhēng)市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)打天下”，轉(zhuǎn)身向外，將出口市場(chǎng)作為重點(diǎn)，從而突出重圍。1988年美的電器公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元，成為順德縣十家超億元企業(yè)之一，出口創(chuàng)匯達(dá)810萬(wàn)美元。次年幾乎雙翻番。

幾年之后，當(dāng)美的從國(guó)外市場(chǎng)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在美的出征海外這段時(shí)間里。國(guó)內(nèi)的電扇廠家已經(jīng)在價(jià)格戰(zhàn)中打得血肉橫飛，幾敗俱傷，等到美的帶著國(guó)際級(jí)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資本回歸本土市場(chǎng)時(shí)，忽然兵不血刃就成為了行業(yè)老大。

同樣的戰(zhàn)略也幫助美的鞏固了其在微波爐領(lǐng)域的地位。2003年，當(dāng)美的微波爐在國(guó)內(nèi)遭遇殘酷的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，再次以“不與同行爭(zhēng)市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)打天下”的口號(hào)繞道海外，不久，微波爐出口便挺進(jìn)全球前三。

寧慢勿錯(cuò)

在發(fā)展、創(chuàng)新的這條道路上，美的遵循的原則便是“寧愿走慢一兩步，不能走錯(cuò)半步”。

對(duì)于美的的全球化道路，何享健更是有他自己的策略，“之所以要走國(guó)際化道路，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的容量有限，我們必須在全球?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。目前，在美的集團(tuán)的銷售中，40％來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是做到一半的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。”

但何享健的確有些讓人捉摸不透。早在80年代，人們都在爭(zhēng)搶電風(fēng)扇這一市場(chǎng)上，何享健打起了生產(chǎn)空調(diào)的主意。主意一出，大家都不同意，認(rèn)為風(fēng)扇業(yè)務(wù)發(fā)展這么好，現(xiàn)在要投產(chǎn)空調(diào)和新建設(shè)工業(yè)園。剛剛有了點(diǎn)積累不但全投下去甚至還要借錢，有必要嗎?但平時(shí)謹(jǐn)慎小心的何享健卻在這時(shí)力排眾議進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。陸續(xù)從廣州某國(guó)營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，成立美的空調(diào)設(shè)備廠，投資興建了占地面積28萬(wàn)平方米、建筑面積達(dá)30萬(wàn)平方米的美的工業(yè)城，首期工程即為年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)生產(chǎn)基地，引進(jìn)了大量的國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，工程于1992年11月竣工投產(chǎn)。

1998年。美的收購(gòu)安徽蕪湖麗光空調(diào)廠，為其挺進(jìn)華東幅射全國(guó)建立了一個(gè)重要的生產(chǎn)根據(jù)地。同年，美的從萬(wàn)家樂(lè)集團(tuán)收購(gòu)了經(jīng)營(yíng)困難的東芝萬(wàn)家樂(lè)制冷設(shè)備有限公司和東芝萬(wàn)家樂(lè)電機(jī)有限公司中各40％的股份。再次通過(guò)注入管理使企業(yè)當(dāng)年盈利，隨后又受讓了日本東芝各20％的股份。成功進(jìn)入空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)。構(gòu)建了一條向縱深發(fā)展的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈條。

在美的上市之后的幾年中。DVD、電腦和手機(jī)陸續(xù)成為了賺錢的熱土，不僅家電企業(yè)幾乎個(gè)個(gè)投身其間，連一些過(guò)去從未制造過(guò)電子產(chǎn)品的公司也躍躍欲試。這時(shí)，美的內(nèi)部也有人提議做手機(jī)項(xiàng)目。但何享健對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)堅(jiān)決地說(shuō)了“不”字。

這個(gè)當(dāng)時(shí)極力擴(kuò)充的何享健現(xiàn)在卻變得“保守”了起來(lái)，這讓很多人都十分不解。何享健說(shuō)：“很多人勸我做黑電、手機(jī)等。我都不同意。別人能賺到的錢，未必就是我們能賺到的。”在他眼里，美的沒(méi)有朝多元化方向發(fā)展，并非不具備這方面的能力，而是對(duì)于自己成功把握較大的依然是白電行業(yè)。

其實(shí)這算是一個(gè)聰明的“笨”方法——不打無(wú)把握之戰(zhàn)?？v觀如今國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)，品牌的多元化看似擴(kuò)展了影響力和銷售額，但其實(shí)在大部分消費(fèi)者心里，還是會(huì)認(rèn)準(zhǔn)某一領(lǐng)域的“專家”，多而雜的產(chǎn)品線有時(shí)反而會(huì)削弱品牌本身的影響力。

美的這個(gè)低調(diào)的擴(kuò)張者，沒(méi)有太多的宣傳炒作。沒(méi)有大起大落，但它卻始終沒(méi)有淡出人們的視線，相反更加穩(wěn)健的在擴(kuò)充著自己的領(lǐng)域。這個(gè)被稱為中國(guó)家電“白色航母”的美的，正是因?yàn)楸３至艘活w不斷創(chuàng)新，但有專一的“心”。