李　健

2009年9月，高性能模擬半導體產品的設計和制造領導廠商美國Intersil公司繼連續(xù)四年在國內20個城市成功舉辦模擬精英研討會之后，今年再次將此活動擴展到新的地區(qū)，除了曾經舉辦過的西安和成都兩個城市之外，首次來到長沙、沈陽、鄭州和武漢四個城市，為這些城市的模擬精英帶來與專家面對面互動的機會。

為了更好地幫助各地模擬工程師了解最新的技術發(fā)展趨勢和工程應用技巧，Intersil公司特意從美國請來應用工程副總裁黃旭東和應用工程主管梁志翔博士兩位模擬電源方面的技術專家，為參會者帶來主題為“LBD照明電源的設計”，“高速信號處理解決方案”，“汽車及手持設備的電源管理”，“運算放大器結構及應用”，“面向工業(yè)應用的隔離電源解決方案”，“光敏傳感器和儀表解決方案”和“高效率高密度直流／直流轉換器的設計考慮”等七場演講，就這些應用領域中的模擬技術發(fā)展趨勢、應用設計技巧和開發(fā)注意問題等，與六地共計近千名模擬精英進行深度探討。

受到金融海嘯的影響，許多半導體公司大幅壓縮了市場推廣活動，在這樣的背景下，Intersil公司依然如此大規(guī)模地舉辦全國模擬精英巡回研討會，就此問題，Intersil中國區(qū)總經理陳宇先生坦言，雖然公司的業(yè)務不可避免地受到影響，但在公司層面上，產品研發(fā)和市場投入一直沒有停頓和減少，而具體到中國市場，Intersil公司的業(yè)務依然保持增長的勢頭，因此公司更要大力進行市場推廣活動。中國市場正在涌現(xiàn)越來越多的中小客戶和新興電子技術熱點地域，舉辦這樣的巡回研討會就是希望能夠盡快貼近這些新興的客戶，實現(xiàn)與客戶的面對面溝通，從而實現(xiàn)覆蓋更多客戶的市場手段。這次選擇的六個城市，都是經過公司深入考慮選擇的，一方面這些城市的電子工業(yè)發(fā)展程度很高，市場需求旺盛，另一方面這些城市也是中小客戶集中地域，并且對Intersil產品了解興趣很濃厚的幾個地域。

談到Intersil在本次巡回研討會上的收獲，陳宇認為，最大的收獲是讓各地的新客戶和新工程師認識和深入了解了公司產品的特點和優(yōu)勢，同時也收獲了許多工程師在實際工作中遇到的問題，這有助于公司更好地改進產品設計和服務手段，從而為客戶提供更滿意的技術支持和產品服務。在本次研討會上，Intersil公司的主題報告不僅僅是基于技術和產品的介紹、更主要的是每個技術都會給出至少一個參考解決方案，這也代表了公司的一個技術服務的思路，即以提供盡可能全面和盡可能完整的產品解決方案對中小客戶提供強有力支持，特別是聯(lián)合本地的一些分銷商進行完整參考設計和解決方案的設計，降低了客戶應用產品的門檻，加速了客戶產品的開發(fā)過程，從而讓客戶更滿意。

巡回研討會只是Intersil公司市場手段中的一個重要步驟，為了更好支持中國本地客戶，Intersil公司還專門開設了客戶服務熱線電話，聘請經驗豐富的技術精英為中小客戶解答各種應用的疑難問題，同時還在中國持續(xù)增加人員和技術等方面的投入，通過更好的服務爭取更多客戶的支持。談到未來市場開發(fā)的構想，陳宇認為，通過幾年的巡回研討會，公司積累了相當多的經驗，下一步公司將對這種形式進行一定調研和修正，比如針對地域電子企業(yè)的特點進行每個城市的特定應用深度探討，或者采用網上研討會等形式，進一步覆蓋更多的客戶，爭取讓客戶隨時隨地能感受到Intersil提供的不同程度個性化服務。