周鳳姣

電子商務(wù)結(jié)合網(wǎng)店加盟,實現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)張

麥包包是家在線箱包零售商,現(xiàn)在每天網(wǎng)上銷售數(shù)量多達(dá)2000多個。主要借助電子商務(wù)平臺和采取網(wǎng)店加盟形式,進(jìn)行產(chǎn)品營銷和規(guī)模擴(kuò)張。目前和國內(nèi)外60多個品牌建立了合作,自有品牌產(chǎn)品占到了60%左右。成立才兩年,“麥包包”就像它名字的諧音一樣,開始紅火地“賣包包”。

重之惑

2001年,麥包包總經(jīng)理葉海峰開始了自己創(chuàng)業(yè),主要為法國鱷魚這樣的知名品牌做貼牌生產(chǎn)。葉海峰談到,做貼牌生產(chǎn),毛利率通常為5%,有時為了攬單,3%的毛利也要做。不僅利潤微薄,且做了這么多年,沒有自己的核心研發(fā)和自主品牌。于是,葉海峰有了從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的打算,準(zhǔn)備革新傳統(tǒng)的制造業(yè)。

2006年開始啟動麥包包項目。當(dāng)時主要采取連鎖加盟形式,“做連鎖加盟,當(dāng)時并無經(jīng)驗。”葉海峰說。做直營店需要租賃店面,成本很高。如果銷售業(yè)績好還可以,如果銷售業(yè)績差,連成本收回都難。其次,招加盟商,麥包包也不具有優(yōu)勢,品牌剛剛成立,并無影響力。葉海峰發(fā)現(xiàn)自己要想后來居上,難度很大。

正當(dāng)一籌莫展時,葉海峰巧“觸”到了電子商務(wù)。雖然當(dāng)時對這塊也一無所知,但憑著多年的商業(yè)積累和敏感度,覺得完全可以利用多年傳統(tǒng)行業(yè)積累的經(jīng)驗,與電子商務(wù)結(jié)合,擺脫過去重型的商業(yè)模式,向“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化。于是拿出了兩三百萬,決定在這里碰碰運氣。為了能夠全面了解電子商務(wù),葉海峰經(jīng)常奔波于各個城市,參加各種電子商務(wù)培訓(xùn)和論壇,學(xué)習(xí)這方面的知識。經(jīng)過2006年一年的學(xué)習(xí)和摸索后,2007年,麥包包網(wǎng)站正式上線運營。

退重進(jìn)輕

但希望是好的,現(xiàn)實卻是慘痛的。前三個月,一個包都沒有賣出去,一年下來,麥包包投入的兩三百萬,如打水漂。用葉海峰現(xiàn)在的話說,“經(jīng)驗都是過去用錢去買的”,但也正是通過不斷總結(jié)經(jīng)驗,才有了現(xiàn)在的輝煌。

“錢要花對地方,要慢慢投入,不要一上來,就大動干戈;而且要專注于做一件事情,不能像撒胡椒面似的到處撒。”葉海峰談到自己做電子商務(wù)的經(jīng)驗。

這聽上去非常簡單,但很多人卻掌握不好。不少人對電子商務(wù)都存在一種誤解,認(rèn)為電子商務(wù)門檻低,有錢砸進(jìn)去,就能撈到大錢。嘗試電子商務(wù)的企業(yè)很多,但成功的卻是少數(shù),這也說明了傳統(tǒng)行業(yè)要結(jié)合電子商務(wù),并非想象中那么簡單?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)可以先去淘寶網(wǎng)練練兵,先去總結(jié)些方法。其次,不要盲目地投廣告。只有當(dāng)產(chǎn)品賣得不錯,大家對品牌有了一定的了解,再大范圍去鋪廣告,效果才會好?！比~海峰補充道。

麥包包網(wǎng)運營一年多后,也就是在去年下半年,銷量才開始從沉寂到暴增,去年一年的銷售額達(dá)到1000多萬。而公司所有員工加在一起才200多人,成本主要壓縮在互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心上。為了使公司更“輕”,且效益更高,自2008開始,葉海峰不斷收回地面“麥包包”加盟店,地面連鎖加盟逐漸被網(wǎng)上加盟店所取代。另外,葉海峰把大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包出去,自產(chǎn)的比率已經(jīng)降到20%～30%的水平。未來的麥包包,他計劃將它變得更輕,生產(chǎn)環(huán)節(jié)將更多外包出去,將團(tuán)隊的精力專注在設(shè)計研發(fā)和消費者行為研究上。