人做好了，錢(qián)就來(lái)了

卡　瑪

通往成功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步就放棄了，其實(shí)只要咬咬牙扛住，也就是一步的距離!

此蔡明非彼禁明。

這個(gè)蔡明是男的，是中國(guó)櫥柜行業(yè)第一品牌科寶·博洛尼的創(chuàng)始人和CEO。

這個(gè)蔡明，就是熱播的電視劇《奮斗》里男主人公陸濤的原型。

一位成功的企業(yè)家，一部熱播電視劇主人公的原型，這就是蔡明的現(xiàn)在，而我想探尋的是他的過(guò)去，在他剛剛大學(xué)畢業(yè)，一無(wú)所有只有一腔創(chuàng)業(yè)理想與激情的最初——

行動(dòng)——想到就去做

大學(xué)畢業(yè)后，蔡明在一家國(guó)家機(jī)關(guān)呆了一年多。朝九晚五的生活，并不是他想要的，他一直知道自己總有一天會(huì)離開(kāi)那里，究竟以什么方式什么理由離開(kāi)，他還不明白，只有一顆心，在蠢蠢欲動(dòng)。

人生就是這樣，很多時(shí)候，你一直想讓什么事情發(fā)生，那么就一定會(huì)有事情發(fā)生。那一天，是個(gè)午后，蔡明的同事坐在辦公室里翻看著一本時(shí)尚的畫(huà)冊(cè)，畫(huà)冊(cè)里是國(guó)外人家的各種廚房的圖片，一邊看一邊感嘆：“人家這才叫生活，我們什么時(shí)候才能趕上人家啊!”同事家里剛剮分了一套新房，正在為怎么裝修發(fā)愁呢，蔡明聽(tīng)見(jiàn)了探過(guò)身子去瞄了一眼，隨口說(shuō)：“這有什么，不就是設(shè)計(jì)嗎?趕明兒我給你設(shè)計(jì)一套櫥柜?！敖髌綍r(shí)喜歡畫(huà)畫(huà)，也經(jīng)常給別人畫(huà)一些室內(nèi)設(shè)計(jì)的圖紙。同事不相信：“你小子吹牛吧?”這話蔡明可不愛(ài)聽(tīng)：“吹什么牛啊，待會(huì)兒下班你就帶我去你家量量尺寸，我給你設(shè)計(jì)制作一套比雜志上還上檔次的，完了之后你給我5000塊錢(qián)就行?！?/p>

蔡明用了一個(gè)晚上就設(shè)計(jì)出圖紙，然后找了一個(gè)家具廠，親自盯著做了一套櫥柜，櫥柜安裝好的那天，同事激動(dòng)得差點(diǎn)兒哭了，太漂亮了!同事二話沒(méi)說(shuō)，掏出5000塊錢(qián)放到蔡明手里：“哥們，貴是貴了一點(diǎn)，但是這錢(qián)花得我樂(lè)意啊!”

蔡明成了單位里的大紅人，有了新房子的自然來(lái)找他，沒(méi)有新房子的，想把家里的廚房翻新，也來(lái)找他。時(shí)間長(zhǎng)了，領(lǐng)導(dǎo)不樂(lè)意了：“你小于是來(lái)上班呢還是來(lái)干第二職業(yè)呢?”蔡明想到了辭職，弄一個(gè)工作室，專門(mén)給人家做櫥柜的設(shè)計(jì)制作。要知道那是十多年前的北京，大部分普通人家都還不知道櫥柜是什么東西呢!不過(guò)正是因?yàn)檫@是一塊處女地，禁明敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)有很大發(fā)展空間的行業(yè)，他把自己的想法和身邊的朋友一說(shuō)，幾乎沒(méi)有一個(gè)人支持他，大家都覺(jué)得他放棄一個(gè)穩(wěn)定的工作去從事一個(gè)未知的事業(yè)，真是太冒險(xiǎn)了。可是蔡明覺(jué)得沒(méi)這么夸張。他仔細(xì)想了想，認(rèn)為事情最壞的結(jié)果無(wú)非就是做砸了，他失去了份穩(wěn)定的工作，不但沒(méi)掙到錢(qián)，還欠了一屁股債，不過(guò)在他看來(lái)那也沒(méi)什么可怕的，自己還年輕，身體好，干什么都行，就不信這個(gè)債還不上，相反如果現(xiàn)在顧忌這顧忌那，將來(lái)想起來(lái)可真的要后悔。這么一想，他很快就決定了，向單位遞交了辭職申請(qǐng)。

說(shuō)干就干，可問(wèn)題是他沒(méi)錢(qián)，一分錢(qián)也沒(méi)有。多年之后蔡明回憶說(shuō)：“其實(shí)當(dāng)初決定自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我最后考慮的才是錢(qián)，因?yàn)槲揖筒恍帕?。一個(gè)大活人還能讓錢(qián)難死?”

他去向父母借錢(qián)，沒(méi)敢告訴父母自己已經(jīng)辭職想創(chuàng)業(yè)，只是說(shuō)自己看中了一套房子。父母一直想讓蔡明擁有自己的房子，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)兒子想買(mǎi)房了，二話沒(méi)說(shuō)，支持了三萬(wàn)塊錢(qián)。

就靠這三萬(wàn)塊錢(qián)，蔡明租了一間地下室，從一個(gè)收垃圾的手里買(mǎi)了一些必須的二手的辦公家具，以自己名字命名的工作室就算是開(kāi)張了，整個(gè)工作室就他一個(gè)人，從拉業(yè)務(wù)到做設(shè)計(jì)再到盯制作，都是他一個(gè)人。可以想象那種艱苦，每天深夜從工作室騎車回家的時(shí)候，街上沒(méi)有人。他就一邊騎一邊瞇上跟睛睡一會(huì)兒?，F(xiàn)在想起來(lái)真是危險(xiǎn)啊，但是蔡明回憶起這些往事，臉上滿滿的都是得意：“當(dāng)時(shí)也沒(méi)怎么覺(jué)得苦，每天都過(guò)得有勁頭，所以說(shuō)人一定要做自己想做的事情，因?yàn)橹挥凶瞿阕约合胱龅氖虑闀r(shí)，你才可能心甘情愿地為它吃苦，為它受累。”

堅(jiān)持——扛一扛，其實(shí)離成功也就差那一步

憑借著口口相傳，蔡明的工作室一開(kāi)始運(yùn)作得還算順利，但是隨著業(yè)務(wù)越來(lái)越多，他不得不改變這種小打小鬧的局面，他需要招兵買(mǎi)馬，需要租一個(gè)更大的房子，需要打廣告，而這一切，都需要大量的資金投入。

不得不向朋友去借錢(qián)，他給自己列了一張表，把所有可能借錢(qián)的朋友列了一個(gè)名單，然后一個(gè)一個(gè)打電話，答應(yīng)幫忙的并不多。被人拒絕的滋味真不好受，蔡明說(shuō)那時(shí)候他對(duì)不借錢(qián)給他的人，多多少少是有些心懷怨恨的。也有很多朋友，就這樣不再聯(lián)系，不過(guò)他現(xiàn)在也全都釋然了：“一個(gè)沒(méi)有任何背景的窮小子，異想天開(kāi)要做一番事業(yè)，人家憑什么相信你啊?憑什么借錢(qián)給你啊?”也因此，蔡明說(shuō)他那時(shí)候就曾在心里發(fā)過(guò)誓：“如果將來(lái)自己有能力了，別人向我借錢(qián)，只要是正當(dāng)?shù)睦碛?，我一定要幫一把。?/p>

最難的時(shí)候，明天就要給員工發(fā)工資了，可今天公司賬上還一分錢(qián)沒(méi)有，母親恰恰那時(shí)候住了醫(yī)院，他想去看母親，卻掏不出一點(diǎn)買(mǎi)水果的錢(qián)。不得已去賣血。他怎么也不會(huì)想到，這種電視劇里經(jīng)常出現(xiàn)的用來(lái)煽情的情節(jié)，竟然出現(xiàn)在自己身上，他對(duì)給她抽血的護(hù)士說(shuō)：“多抽一點(diǎn)多抽一點(diǎn)，我身體棒著呢!”小護(hù)士白了他一眼：“不想活了啊你?真是要錢(qián)不要命!”他用賣血的錢(qián)給母親買(mǎi)了補(bǔ)品。母親看見(jiàn)他臉色蒼白，擔(dān)心地叮囑他要注意身體。在母親面前，他笑著：“沒(méi)事，昨天和幾個(gè)哥們喝酒，玩了一個(gè)通宵?！弊叱瞿赣H的病房，他走在街上，想哭，但是沒(méi)有心情，于是他第一次知道，原來(lái)哭，也是需要有心情的。

即使在那樣的困境里，他也沒(méi)想過(guò)放棄，對(duì)于自己的堅(jiān)持，他說(shuō):“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我就是知道這件事能成，關(guān)鍵就是資金，我怎么可以就因?yàn)閹讉€(gè)錢(qián)，而放棄這件很有前途的事情呢？”從醫(yī)院回到公司，他召集公司里的三個(gè)員工開(kāi)會(huì)，很坦白地告訴他們：“現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，發(fā)不出工資，但是我對(duì)自己所做的事情有信心，我對(duì)你們承諾：一旦我手頭有錢(qián)，我會(huì)把欠你們的工資雙倍發(fā)給你們。當(dāng)然你們完全可以懷疑我，我現(xiàn)在也沒(méi)有什么辦法讓你們相信我。相信我的，請(qǐng)留下來(lái)，我感謝你們，不相信我的，可以離開(kāi)，我同樣感謝你們……”結(jié)果，三個(gè)員工，都留了下來(lái)。這三個(gè)員工，至今還留在蔡明的公司里，當(dāng)然都已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)了。

員工的問(wèn)題解決了，但是擺在蘗明跟前的一個(gè)問(wèn)題是，只靠以前那樣熟人介紹的業(yè)務(wù)量，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā)展的需要，他需要擴(kuò)大公司的知名度和影響力。打電話去咨詢了一下，僅僅是在晚報(bào)上做五分之一版的小廣告，也需要兩萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)的他，鐵定是拿不出這筆錢(qián)的。冥思苦想，他終于想出了一條妙計(jì)。

他讓公司的一個(gè)員工，扮成讀者給報(bào)社的家居版打電話，說(shuō)自己家剛裝了一套非常實(shí)用非常漂亮的櫥柜，報(bào)社正發(fā)愁找不到這樣合適的個(gè)案呢，立即安排了攝影師過(guò)來(lái)拍，很快，蔡明設(shè)計(jì)的這款櫥柜就被登在報(bào)紙上了，好評(píng)如潮，很多讀者打電話到報(bào)社打聽(tīng)，這櫥柜是哪里給做的啊

就這樣，沒(méi)有花一分錢(qián)，蔡明為公司打開(kāi)了知名度，迎米了他事業(yè)的第一個(gè)春天，也讓科寶·博浩尼這個(gè)品牌的誕生成為可能。

回顧起那段經(jīng)歷，蔡明由衷地說(shuō)：“假設(shè)一下，通往成

功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步了，這時(shí)候往往也是最難的時(shí)候，他們都紛紛放棄了，其實(shí)只要咬咬牙扛住，也就是一步的距離!”

為人——任何時(shí)候都要做一個(gè)好人

蔡明成功了，很多北京的家庭都為能擁有一套科寶·博洛尼的櫥柜而自豪。他的大學(xué)同學(xué)，也就是鼎鼎有名的作家石康，有一天家里也裝修，慕名想弄一套科寶·博洛尼的櫥柜，便去他們的專賣店看了看，這才發(fā)現(xiàn)老板竟是自己的同學(xué)，沒(méi)說(shuō)的，趕緊敘敘舊，順便央求老同學(xué)給自己打個(gè)折。當(dāng)時(shí)石康正在準(zhǔn)備寫(xiě)劇本《奮斗》，兩個(gè)人一通海聊，石康當(dāng)即決定劇中的主人公“陸濤”完全可以照著蔡明來(lái)寫(xiě)，他感慨：“怎么也沒(méi)想到你成為了一個(gè)商人，還做得這么成功，而我這個(gè)最想做商人的人，卻成了一個(gè)寫(xiě)字的。知道你為什么能做得這么成功嗎?最大的原因是你是個(gè)好人，大家都喜歡好人，都愿意幫助好人?！?/p>

的確是這樣，發(fā)不出來(lái)工資那次，員工們還是義無(wú)反顧不計(jì)得失地留了下來(lái)，后來(lái)蔡明曾經(jīng)問(wèn)過(guò)其中的一位“你怎么就留下來(lái)了?也不怕我騙你們?或者生意賠了卷起鋪蓋走了?”那位員工說(shuō)：“你還記不記得那一年春節(jié)，我回老家，在火車站錢(qián)包被偷了，身無(wú)分文，北京又沒(méi)什么熟人，只有打電話給你。那時(shí)候我在你那里只干了不到兩個(gè)月，可是你還是很快趕到火車站，給了我一千塊錢(qián)，還幫我給家里人買(mǎi)了幾百塊錢(qián)的東西。我當(dāng)時(shí)真的是慶幸自己遇到好人了，我想我在北京的日子，跟著你干，一定沒(méi)錯(cuò)。那一次你發(fā)不出來(lái)工資，我知道你肯定是沒(méi)錢(qián)了，否則你不會(huì)這樣，而且我知道，你一旦有錢(qián)，肯定會(huì)給我們的，這一點(diǎn)我從根上就沒(méi)懷疑過(guò)?！?/p>

熟悉蔡明的人都知道他的一個(gè)特點(diǎn)：靠譜，不輕易許諾，不過(guò)一旦許諾，一定可以做到。比如他和人家借錢(qián)，再熟的人，也會(huì)打借條給人家，清楚寫(xiě)上還款日期，到了還錢(qián)的日子，如果他手頭實(shí)在緊張，他也一定會(huì)告訴人家：“哥們手頭實(shí)在沒(méi)錢(qián)，你放心，等有錢(qián)了一定會(huì)先還給你?！庇幸淮?，他借朋友的一筆錢(qián)到期了，由于暫時(shí)沒(méi)錢(qián)，他想給人家打電話說(shuō)明情況，可是朋友的電話怎么也打不通。于是那天晚上，他冒著大雨騎車20公里，到達(dá)朋友的家，親自向朋友打招呼，朋友感嘆：“這年頭哪有你這么死心眼的人呀!”

蔡明還有一個(gè)特點(diǎn)：寬容。他的手下曾有一個(gè)員工，是一個(gè)分店的店長(zhǎng)，有一次把店里一天的營(yíng)業(yè)款卷走了，還給蔡明留下了一封信，意思是家里的父親生了重病，急需用錢(qián)。其他人都勸蔡明趕緊報(bào)案，可是他沒(méi)有，他說(shuō)：“我相信他一次，也許他說(shuō)的是真的呢，如果我報(bào)案，他就得坐牢。年紀(jì)輕輕的，為這么一點(diǎn)錢(qián)，付出這么大代價(jià)，不值得啊?！边@個(gè)故事的結(jié)局是：三年以后，這名員工真的將這筆錢(qián)連同利息還給了蔡明。這件事讓蔡明非常高興，經(jīng)常拿出來(lái)對(duì)人說(shuō)：“看看，別看誰(shuí)都像是壞人，終究還是好人多啊”

善良、誠(chéng)信、寬容，這就是蔡明的為人，現(xiàn)在身為成功人士的蔡明經(jīng)常被人問(wèn)到成功的秘笈，他的答案總是一樣的“踏踏實(shí)實(shí)先做人，人做到位了，錢(qián)自然也就來(lái)了。不要急，越是急功近利越是賺不到錢(qián)?！?/p>