從賣冰棍開始向前進

李興浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一個吃著碗里看著鍋里的過程。

2000年，在廣東某空調(diào)企業(yè)的記者招待會上，有位瘦削精干的佛山人搶過話筒要發(fā)言，該企業(yè)老總喝道：“李興浩，這里沒你的事，你怎么來了?”很多人這時才知道，空調(diào)江湖中還有李興浩這么個人物。

5年后，當27個空調(diào)品牌在2005年空調(diào)大戰(zhàn)中集體“陣亡”，另外48個品牌只能茍延殘喘時，當年那位佛山男人所擁有的志高空調(diào)卻晉升市場前四，與美的、格力、海爾比肩。

他是不折不扣農(nóng)民出身——白手起家創(chuàng)辦志高空調(diào)的李興浩，從1982年離開一直耕作的土地開始賣冰棍，到如今帶領志高在空調(diào)第二梯隊陣營領跑，李興浩被業(yè)內(nèi)人調(diào)侃為因為喜歡冰、冷的東西，賣過冰棍才成就了今天的家業(yè)。

1冰棍小販“誤入”空調(diào)業(yè)

李興浩從小喪父，上有一個哥哥和一個姐姐，兄妹四人全由媽媽一人拉扯大。李興浩的家鄉(xiāng)——豐崗村，人人都是靠種地謀生，李興浩一家也不例外。因為窮，窮得連鹽都沒錢買，睡覺連床都沒有，李興浩從小就立志要改變自己，改變這樣的生活窘境。

1982年夏天，廣東南海里水鎮(zhèn)的小巷上，一個青年推車叫賣著冰棍。雖然一根冰棍只要四五分錢，但在當時確是暴利的，走街串巷的經(jīng)歷，給了李興浩洞察商機的眼睛。近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。

因為沒有冰棍箱，李興浩就用舊棉襖將冰棍包起來，再用尼龍繩一扎，拎在手里四處兜售。這個小買賣很適合李興浩當時的情況，冰棍批發(fā)每根3分，3元就能批100根，并且周轉(zhuǎn)速度也快，一天投入3元，當天就可以收回本錢?？窟@個“3元錢批發(fā)100根冰棍”的買賣，他賺了上百塊錢。

雖然收益不錯，但是李興浩并不滿足。在一次讀報過程中，他看到一則針織廠瀕臨倒閉的消息，這不正是他需要的機會嗎?因為有在工廠做臨時工的經(jīng)歷，他知道工廠都需要用布碎來擦機器，他決定抓住這個機會，從針織廠低價進來大量一次性抹布，然后到廣州市各個機械工廠推銷。就這樣，1983年，他結(jié)束了賣冰棍的小生意，把目光轉(zhuǎn)向了收購布碎。

當時，有生意頭腦的李興浩還給自己注冊了個生產(chǎn)碎布的廠。最初，在這個廠里，老板是他、推銷是他、司機也是他。為了讓客戶不小看他這個廠，他將他的名片上的自己印成是供銷科科長。“這樣會讓人覺得我這廠還是有些人的嘛，不可能我印個廠長騎著單車到處去推銷吧。”當年，李興浩就騎著單車在廣州一帶推銷他的碎布，也賺取了一些錢。

這兩次成功使李興浩明白了一個道理，只要肯努力，錢是會生錢的。李興浩用賣布碎的錢建了一個服裝廠，不久服裝生意就被他做得風風火火。服裝廠的建立是李興浩商海之旅的一個重要里程碑，它標志著李興浩從此將不再是一個皮包公司，他有了自己的實業(yè)。

此后，李興浩的身份不停地變化，從服裝廠老板、酒樓老板到空調(diào)維修店老板。他總是在不斷思索：到底哪個空間屬于自己，他總是在觀察市場、了解行情，不斷地尋找市場的機會和人們的需求。

在一次去五金店的時候，他正碰到前來買電鉆但遭遇斷貨的客人。李興浩立即說：“我店里有，你要多少?”其實李興浩當時并沒經(jīng)營五金生意。在與客人談好后，他立刻去廣州進貨然后賣出去。之后，他便順理成章地開了家五金店。

李興浩涉足空調(diào)業(yè)的機緣，也有些“無厘頭”。1987年，李興浩開酒樓時，酒樓空調(diào)老出毛病。于是他不得不花錢請人修理，但每修理一次就要交100元維修費。他很為這100元鳴冤叫屈，于是就花錢雇了一名專職維修工，但是每個月維修工也只有在空調(diào)壞的那幾天工作，李興浩想想覺得不值，最后索性自己開起了空調(diào)維修店。

1989年，李興浩注冊了興隆制冷設備維修中心。兩年后，公司成為當?shù)刈畲蟮木S修中心。到1992年，他已擁有280名維修工，幾乎可以維修所有品牌的空調(diào)。用李興浩自己的話解釋，他的經(jīng)驗是“順著自己的生意鏈在找商機”。

2十年磨礪成正果

李興浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一個吃著碗里看著鍋里的過程?！爱斘野l(fā)現(xiàn)一件更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去?！崩钆d浩說。他一旦想到，就把握每一個機會做到。

1993年10月，李興浩與臺商在家鄉(xiāng)豐崗村合資建廠，雙方各投資600萬元，李興浩占股51％，臺商占股49％，這就是志高空調(diào)的前身。

不同于十年前賣冰棍時的暴利，李興浩的“志高”進入空調(diào)行業(yè)時已經(jīng)行情迥異。當年的空調(diào)已經(jīng)結(jié)束了暴利時代，趨向微利。志高產(chǎn)品下線的前三天，麻煩就來了——遭遇了價格戰(zhàn)。

那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價1000元，所以，李興浩就賣2980元，可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達到了3600元。李興浩的高買低賣政策，令當時的合資伙伴難以認同。

1996年8月，認定前途暗淡的臺商暗中撤資走人，單方面宣布志高空調(diào)破產(chǎn)，同時帶走了技術(shù)部、車間、營銷主任等中層人員。就連李興浩信賴的執(zhí)行總經(jīng)理，也在關(guān)鍵時刻另立門戶，甚至慫恿志高員工集體辭職。數(shù)百人的企業(yè)一夜之間走得空空如也，李興浩四面楚歌，只有破釜沉舟。

更嚴重的是，合資方對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。

所幸由于信用好，李興浩獲得供應商的支持。他特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開供應商會議，他說：“我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調(diào)?！彼窍敫嬖V供應商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發(fā)好了，將源源不斷地給他們回報。會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，憑借著這張800萬元的白條“融資”，志高空調(diào)走過了最困難的日子。這張紙條，先后在3個供應商手中流通，可以當現(xiàn)金使用，1998年才回到李興浩手中。

十年磨一劍，企業(yè)的成長不是一帆風順的，其間要經(jīng)歷諸多的困難和問題，但李興浩都用他敢拼敢博的勇氣和毅力一一挺過。1993年剛投身空調(diào)制造業(yè)時，李興浩就在新建的廠房上刷上“學日本、趕日本、超日本”的口號，這個消息很快就讓同行認識了這個新人行的“小個子”。不過多數(shù)人當時只不過把這個當作茶余飯后的笑料，等著看他關(guān)門的“好戲”。

10年后，志高不僅沒關(guān)門，還令日本三菱總裁感慨萬千：“我們用50年走完的路，你們用10年就趕超了?！彼麑懴碌摹翱照{(diào)學志高”。這句漢語，更為李興浩“志存高遠”的理念做出了最好注解。

經(jīng)過6年長跑，2009年7月13日，志高正式登陸港交所，此次上市為志高造就了百名百萬富翁。如今，李興浩坐擁志高的上市公司，具備了

向公眾公開募資的能力和權(quán)力。

3“紅色資本家”

提起李興浩，南海里水鎮(zhèn)幾乎每個人都能說出有關(guān)他的一些事。老人家說這個浩仔小時候頭腦就很靈活，現(xiàn)在當大老板也在意料中，只是沒想到當了這么大的老板；年輕人說李興浩這人確實有能耐；鄰村人說李興浩生活過的豐崗村人很幸運，因為老人們能從志高空調(diào)領取養(yǎng)老金。

26年的財富變遷讓李興浩的身份也多了起來。現(xiàn)在除了“董事長”、“總經(jīng)理”，他的簡歷上還排列著“人大代表”、“常務理事”、“副會長”、“客座教授”等頭銜，不過，他最樂于向人們“炫耀”的，卻是一個小得不能再小的職務：佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村民小組長。李興浩對這個村民們無記名投票產(chǎn)生的選擇很看重，為了兌現(xiàn)競選承諾，從來不舍得給自己買名牌的他拿出幾百萬元搞公用設施建設，讓村里實現(xiàn)了“三通一平”，還興建敬老院、文化室、幼兒園等，對村民全部免費開放。自1995年起，李興浩就開始給他生長的周邊地區(qū)的老人們發(fā)放生活津貼。

如果談起更長遠的人生規(guī)劃，李興浩則希望自己能夠被人們稱為“中國新時代的紅色資本家”，志高要與合作者一同賺取陽光下的財富。“我覺得賺到錢，能做自己想做的事，就是快樂!現(xiàn)在幫助別人就是我想做的事。我做了，別人能說我李興浩一個‘好，我就快樂了?！崩钆d浩說，現(xiàn)在不少人成了富豪就“農(nóng)轉(zhuǎn)非”了，就進城了，就移民出國了，“雖然我也進城，也出國，但不遷戶口，我還是中國農(nóng)民?！?/p>

值得稱道的是，他同時上過兩個“熱門”的排行榜——《福布斯》富豪榜和《中國大陸慈善家排行榜》，他在富豪上排名靠后，但在慈善榜上名次大幅提前。從2002年到2004年，在美國福布斯《財富》雜志中國百富排行榜的三次排名中，李興浩都榜上有名。很多記者追問他的財富觀，他說，“財富不僅僅是金錢，其更重要的一部分應該是美譽度和人脈基礎。一個企業(yè)有了美譽度和人脈基礎，它的財富才會越來越多，企業(yè)才會越來越強大?！彼€強調(diào)，“福布斯除了搞擁有多少金錢的富人的排行榜，最應該搞的是對社會有多少貢獻的人的排行榜，上繳多少稅的企業(yè)的排行榜，員工有多少福利的企業(yè)的排行榜?！?/p>

做事先做人，做人誠為本。李興浩說，志高成功的原因很多，但他認為誠信和堅持才是取得成功的最根本原因。

李興浩精彩語錄

我的生意經(jīng)是有錢就要滾大。

危機，危機，在我看來，越是有危險就越有機會!

企業(yè)賺錢要靠蘭部分，一是技術(shù)，二是人脈，三就是美譽度。

受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。

我賺的不是金錢，賺的是財富。財富很簡單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實。

做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒有準備好。