飾物超市　偶爾秀一秀廣告標(biāo)語效果更好

在廣東中高檔飾物零售市場(chǎng)競爭激烈的時(shí)候，土生土長的廣州人汪老板避開競爭鋒芒，在東莞的繁華地段開設(shè)了低價(jià)飾物自選超市，吸引了愛美又節(jié)約的城市年輕“美眉”，開業(yè)頭一周，日營業(yè)額居然超過了2000元。

在開業(yè)之前，他走遍了廣州市所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)好幾天，他守在這些店鋪門前仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外，地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢(shì)，有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。他在東莞最為繁華的路段選擇了一個(gè)30多平方米的臨街鋪面開辦“飾物超市”，找來專業(yè)設(shè)計(jì)師精心裝修，完全與時(shí)尚品位接軌，使路過的行人都有耳目一新的感覺。他特別雇用了兩位專職采購員，根據(jù)市場(chǎng)信息與高檔飾物新品走向決定購買哪些廠商的貨物，而不是對(duì)每季新品照單全收。

為了招徠顧客，汪老板將自己“十元以下單價(jià)飾品”的標(biāo)語旗幟鮮明地掛在店名招牌下面。剛開始，這個(gè)標(biāo)語招徠了不少顧客進(jìn)店，產(chǎn)生了很好的廣告效果。但是，一段時(shí)間過后，雖然在店門前經(jīng)過的人流不少，可進(jìn)店的顧客卻在減少，他逐漸發(fā)現(xiàn)這并不是個(gè)金點(diǎn)子，有為數(shù)不少的顧客本來還打算進(jìn)去湊湊熱鬧，可抬頭看到標(biāo)語后就繞道走了。

汪老板推敲再三，才發(fā)現(xiàn)該標(biāo)語將收入比較高的顧客拒之門外，他們習(xí)慣于將“低價(jià)”與“低質(zhì)量”的商品聯(lián)系起來，寧可錯(cuò)過省錢機(jī)會(huì)也不愿意“自降身份”。汪先生的店鋪本來就是走中低檔路線，本可以不在乎這個(gè)現(xiàn)象?？伤M(jìn)一步探索后卻發(fā)現(xiàn)，城市女孩虛榮心普遍較強(qiáng)，不少店里目前的固定顧客也表示一旦有了錢也要去買“高價(jià)”產(chǎn)品。汪先生期盼自己的小店能在業(yè)界開創(chuàng)好的聲譽(yù)與起點(diǎn)，自然希望有更多的顧客能了解自己的產(chǎn)品。于是，他毅然決然地摘下了這個(gè)標(biāo)語，只隔一段時(shí)間偶爾拿出來“秀一秀”。沒想到，這樣一來月營業(yè)額卻增加不少。（廣東 酈道元）

點(diǎn)評(píng)：“飾物超市”在目前市場(chǎng)上尚為新型的飾物經(jīng)營模式，其“超市”經(jīng)營模式能盡可能多地豐富所經(jīng)營產(chǎn)品的品種，能更好地滿足顧客的個(gè)性化需求。一條廣告標(biāo)語常年掛在上面的效果，可能不如隔一段時(shí)間偶爾掛一掛的效果好。