毛巾里的秘密

任　靜

毛竹變毛巾?40歲的他花1000塊錢買來(lái)的稀罕玩意兒會(huì)在4年內(nèi)銷售近億元，也因此被評(píng)為“湖南十大創(chuàng)富人物”。一個(gè)概念怎樣串起了十余家企業(yè)，也串起了片片竹林以及千家萬(wàn)戶的大市場(chǎng)?《時(shí)代人物》邀您共賞9月央視鄉(xiāng)約《毛巾里的秘密》。

傅澤星，1965年出生在湖南湘潭縣易族河鎮(zhèn)云龍村。11歲時(shí)他父親不幸去世，兄妹三人與母親艱難度日，在那個(gè)年代，家境貧寒的他等一年才等到的一件藍(lán)色新棉襖，堂哥當(dāng)兵退下來(lái)的歪扭皮鞋是他童年里的寶貝。1981年，他如愿成為村里第一個(gè)考上大學(xué)的人，大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來(lái)，單位效益越來(lái)越差，傅澤星隨著下海大軍去了海南。在那里，他進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營(yíng)銷員干起，由于業(yè)績(jī)突出，不久他就做到了部門經(jīng)理的職位。幾年以后，公司決定在湖南開拓市場(chǎng)，由于他是湖南人，對(duì)湖南比較熟悉，于是公司董事長(zhǎng)派他來(lái)到長(zhǎng)沙，并委以湖南分公司總經(jīng)理的職位，拿的是豐厚的年薪，還配備了專車。然而，一件小事改變了他。

有一天，傅澤星去參加美國(guó)一家環(huán)保公司在長(zhǎng)沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí)，美國(guó)公司的工作人員拿起一塊毛巾就對(duì)桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所檫之處，什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影，而令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何清潔劑就鮮亮如新了。好奇心驅(qū)使他和工作人員攀談起來(lái)。

原來(lái)，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，在國(guó)外銷售非?；鸨闪吮夭豢缮俚募矣妹?。商業(yè)意識(shí)敏感的他腦海中靈光一閃，自己如果能夠在中國(guó)銷售這種毛巾，那么市場(chǎng)前景一定廣闊。傅澤星匯款到了美國(guó)的公司，他買來(lái)1000元的竹質(zhì)毛巾在長(zhǎng)沙試銷。后來(lái)的行為會(huì)告訴大家試銷的結(jié)果：傅澤星辭掉總經(jīng)理，放棄巨額年薪，放棄寶馬，傅澤星決定做這種毛巾在中國(guó)內(nèi)地的總代理。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書。

2005年9月，傅澤星在長(zhǎng)沙的第一家家紡店開業(yè)，月銷售四五萬(wàn)元，傅澤星眉開眼笑。隨著銷售的逐步火爆，傅澤星又開始琢磨：代理得從國(guó)外進(jìn)貨，這樣成本太高。有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)空間非常巨大。于是，傅澤星索性自己進(jìn)口原材料竹纖維，買進(jìn)技術(shù)自己加工。2006年，傅澤星終于找到一條創(chuàng)立自己品牌，自己提供原材料，自己提供檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，提供設(shè)計(jì)專利，找專業(yè)加工廠加工的一條共贏之路，此后他還發(fā)展起竹纖維襪子、內(nèi)衣、T恤、床品等多種竹纖維產(chǎn)品，而與此同時(shí)，巨大的年銷售量不僅讓與他合作的諸多加工企業(yè)得到了收益，更讓竹纖維基地，種植竹子的農(nóng)戶得到了實(shí)惠。共贏，就是這一塊塊小毛巾當(dāng)中體現(xiàn)出的“智慧”。