張　丹

走在武漢的珞瑜路上，大大小小的體育用品店不下百家，琳瑯滿目的體育產(chǎn)品中，網(wǎng)球產(chǎn)品總能占據(jù)一席之地。不少店面總是更迭不斷，老板也換了一茬又一茬。近十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，珞瑜路上資格最老的“瀟瀟網(wǎng)球店依舊屹立不倒，并在武漢擴(kuò)展到了6家店，老板趙廣豐可以說是珞瑜路上的“老江湖”了。

別以為趙廣豐對珞瑜路往情深，十年前，這條路連同武漢可以說都是他的傷心地。“第一次來武漢就被人騙了，走在路上邊看地圖邊找路還被人搶了。這對我來說簡直就是恥辱?！边@兩件事情讓趙廣豐狠下決心：武漢就是他要征服的目標(biāo)，雪恥之地。花了半個(gè)月在上海和武漢考察過網(wǎng)球市場后，他最終決定在武漢起步，因?yàn)樯頌楹先说内w廣豐覺得，在語言溝通上還是武漢較為萬便些。

作為一名資深的網(wǎng)球產(chǎn)品經(jīng)銷商，十年后回望過去，趙廠豐在武漢走過了深深淺淺的探索路，“瀟瀟網(wǎng)球”也深入人心，但他每天仍有危機(jī)感：“我沒有驕傲過，一個(gè)人的能力是有限的，隨時(shí)都有可能被取代?！?/p>

“能在這個(gè)行業(yè)做得好的一般都是外地人，要想在一個(gè)城市立足，外地人會比本地人更努力，付出更多。我也經(jīng)常到全國各地去了解別人經(jīng)營的情況，打探別人是否辛苦，因?yàn)槲腋杏X自己是很辛苦的?！比绻?dāng)年選擇了湖南老家作為根據(jù)地，也許就不會有今天的趙廣豐。“瀟瀟”取名源自趙廣豐的兒子趙瀟，也因?yàn)榧亦l(xiāng)的某條河流中有個(gè)“瀟”字。兒子成長的這11年，也正記錄了趙廣豐在武漢摸爬滾打的日子。

不會打網(wǎng)球的經(jīng)銷商

圈子里的人都好奇，趙廠豐為什么每天都走半個(gè)小時(shí)的路去店里，以他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，買輛車根本不成問題?！拔沂寝r(nóng)民的兒子，我是一步步走過來的，我吃了很多苦，也看透了很多事情，日子是我自己過的，我不需要做給別人看。”也因?yàn)槊刻於紡母骷殷w育用品店門前走過，趙廣豐總能在第一時(shí)間了解到對手的情況。

讓大家不解的地方還有一處：能把網(wǎng)球產(chǎn)品做得這么大，甚至有自己的網(wǎng)球隊(duì)和羽毛球隊(duì)，趙廣豐竟然不會打網(wǎng)球，也不喜歡運(yùn)動。但是，趙廣豐對球拍、穿弦特別有研究，球拍從頭到尾生產(chǎn)的幾十道工序，他樣樣精通，可以完完整整地生產(chǎn)出套拍子來?？紤]到高校學(xué)生的消費(fèi)能力，他還專門創(chuàng)立了“瀟瀟”牌球拍，走價(jià)格低端的路線，讓更多網(wǎng)球愛好者得到實(shí)惠。在武漢各大高校，已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆的“瀟瀟杯”也小有名氣，在學(xué)生軍中口碑極佳。中網(wǎng)級別聯(lián)賽華中區(qū)武漢站的比賽，50％的參賽選手都是通過“瀟瀟”網(wǎng)球店報(bào)名的。

趙廣豐自己組建的網(wǎng)球隊(duì)有十來人，主要以高校老師為主，球隊(duì)堅(jiān)持“以球養(yǎng)球”，由于趙廠豐經(jīng)營著多家網(wǎng)球品牌，他爭取到許多廠家贊助球隊(duì)，“瀟瀟”網(wǎng)球隊(duì)經(jīng)常到全國各地打比賽，差旅費(fèi)由趙廣豐支付，獲取的獎(jiǎng)金全隊(duì)分享。每次帶隊(duì)外出打球，趙廣豐都是干最臟最累的后勤工作以服務(wù)球隊(duì)，讓大家安心比賽。球隊(duì)贏取的各類獎(jiǎng)杯和錦旗擺在他簡陋的辦公室里，對趙廣豐來說，是一種激勵(lì)。

如今，趙廠豐正在籌辦自己的實(shí)體公司，到時(shí)候就可以策劃更多的網(wǎng)球賽事來帶動自己網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展。“目前還是夫妻店，如果公司刃起來后，就會請人來管理?！?/p>

十年探索路

都說羅馬不是一日建成的，趙廣豐深知自己打拼的不易，對于每個(gè)階段幫助過自己的人都心存感激。學(xué)中醫(yī)藥專業(yè)出身的他并沒有想到自己的事業(yè)跨度會這么大，可冥冥之中的經(jīng)歷又仿佛注定他在網(wǎng)球產(chǎn)品的經(jīng)營上有自己的技巧。

1994年。趙廣豐大學(xué)畢業(yè)時(shí)，家里只給了他200元，除去60元的車費(fèi)，就是他到深圳開始打拼的全部身家。他曾經(jīng)干過保安，一個(gè)月200元工資，加班每個(gè)小時(shí)九毛錢，由于有一次上班看書被發(fā)現(xiàn)而遭到解雇；他去幫人賣過家具，給客戶送貨時(shí)，90斤的瘦小身板被椐木做的大衣柜壓得喘不過氣來，晚上睡在樓梯的隔間里。

當(dāng)英國登路普施萊辛格國際股份有限公司在深圳招聘儲備干部時(shí)，趙廣豐戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地遞上簡歷，看著自己全身上下寒酸的衣著，連他自己都沒有多大信心。沒想到最后他竟有機(jī)會加入該公司，開始接觸網(wǎng)球產(chǎn)品，而且一干就是三年。這下他可學(xué)到了不少與網(wǎng)球產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)和知識。這才有了后來他出去闖蕩的決定，并選擇了在武漢銷售網(wǎng)球產(chǎn)品。

起初，趙廣豐只有4千元的本錢，他只能在背包上插上幾只拍子，然后到各大網(wǎng)球場去叫賣。他清楚地記得，第一次在解放公園網(wǎng)球場擺攤，一天只賣出了一根5元的網(wǎng)線。“一定要把生活費(fèi)賺到?！边@個(gè)信念一直在支撐著他。

趙廣豐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，武漢最初打網(wǎng)球的主要是老年人，而且每年都有老年入的網(wǎng)球比賽，他們很容易接觸，有很強(qiáng)的親和力，并且老年人的口碑很好，由他們?nèi)椭茝V，容易讓人信服和接受?！皬睦先碎_始切入。”就這樣，趙廣豐交上了一批老年朋友，如今已80多歲的東南財(cái)經(jīng)大學(xué)老教授黃球芳對他幫助最大，老人家退休后在洪山體育館教網(wǎng)球，總是能幫助趙廣豐推銷不少球拍。

當(dāng)初和趙廣豐一樣背包賣拍子的有三個(gè)人，另外兩人最后都銷聲匿跡了，只有他闖出了自己的一片天空。那時(shí)，趙廣豐每次經(jīng)過別人的網(wǎng)球店面時(shí)?？傇谙耄骸澳囊惶煳夷茏龀赡菢泳秃昧??！?999年。當(dāng)趙廣豐慢慢在生意上有點(diǎn)小起色時(shí)，哥哥得了尿毒癥住院，他每周一次坐火車到桂林送錢給哥哥治病。因?yàn)槭艿礁偁帉κ值拇驂?，他的道路總是舉步維艱。

2000年10月1日，在武漢亞貿(mào)廣場附近，趙廣豐有了自己第一家30多平米的“瀟瀟”網(wǎng)球店。此后幾乎每一年，趙廣豐都會增加一家店。在他辦公室的武漢市地圖里，趙廣豐把店面的位置圈出來，6家店分散在武漢市區(qū)里。他多次對記者說：“當(dāng)初真的只是為了謀生?！?/p>

當(dāng)初的競爭對手，最后也成了趙廣豐的合作伙伴。他經(jīng)常和別人開玩笑：“最初沒有把我搞垮，是不是有些后悔?”但他從心里還是感謝這些人，被他們逼到絕境他才劫后余生，并且強(qiáng)大起來。如今網(wǎng)球市場還存在惡性競爭，在趙廣豐看來，“那都是些小插曲”，他只需要保持清醒的頭腦。

總是心存感恩，并愿意吃點(diǎn)小虧，這就是趙廣豐的生意經(jīng)。