修身養(yǎng)性開十字繡坊

／陳　佳

店名:皇室蒙娜麗莎十字繡

店址:上海天鑰橋路580號星游城B1-18A

前期投資:15萬元

老板娘:沈卉(29歲)、吉娜(31歲)

營業(yè)時間:10:00~22:00

老板娘介紹:兩位老板娘為人和善,對每個人都和顏悅色,一看就很有耐心。最讓人羨慕的是,兩個老板娘都有幸福的家庭,恩愛的丈夫,可愛的寶寶。對于現(xiàn)在的生活狀態(tài),她們都很滿足,也正是因為滿足,所以她們的臉上總是洋溢著幸福的笑容。簡簡單單的生活,就是她們想要的生活,對事業(yè)沒有過多的野心,只要開心做自己喜歡的事情就好,難怪兩個人這么合拍。

原因:老板娘沈卉是個超級十字繡迷,可以說是這方面的專家,用現(xiàn)在流行的話說絕對是十字繡達人。沈卉從念大學開始就迷上了十字繡,至今已經(jīng)有八九年時間了。從大學開始,沈卉空余時間就是繡十字繡,要不就去逛十字繡的店。遇到在行的老板,沈卉能在人家店里聊上三四個小時,討教問題,交流經(jīng)驗,沈卉樂在其中。有人說繡十字繡會上癮,會越繡越著迷,沈卉就是如此。看到漂亮的成品在自己的一針一線下誕生,這種成就感讓她滿足。她不斷地找新的圖案來繡,不斷地挑戰(zhàn)高難度,也不斷地嘗試市面上各種價位、不同品牌的十字繡。因為每種品牌的十字繡布料、絲線的質(zhì)量和色彩以及花色圖案都是不同的,價格也相差懸殊。對于市面上一些比較出名的十字繡品牌的特點、優(yōu)劣勢,沈卉能如數(shù)家珍地一一道來,甚至在上海有哪些開了年數(shù)比較久的十字繡店她都知道,因為她都曾經(jīng)光顧過。

正因為對十字繡的熟悉和熱愛,大學畢業(yè)工作了一段時間后,沈卉就決定辭職開家屬于自己的十字繡店。她經(jīng)過比較選擇了加盟皇室蒙娜麗莎這個品牌,開了一家加盟店。她通過自己的實踐,對皇室蒙娜麗莎的質(zhì)量很有信心,皇室蒙娜麗莎的宣傳口號是“人人都是藝術(shù)家”,它的每副圖案都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計的,不僅圖案漂亮,而且立體逼真,繡好的成品就跟畫出來的一樣,用鏡框鑲起來,掛在家里儼然就是一副藝術(shù)品,讓繡的人很有成就感。

沈卉的第一家店開在莘莊地區(qū)的一個市場里,至今已經(jīng)有4年了,她也正是在那里認識了另一個老板娘吉娜。吉娜比起沈卉個性更外向,但性子有點急。吉娜是個不喜歡受約束的人,大學畢業(yè)工作沒多久就決定自己做生意。當時她做的是服裝和鞋子的生意,她的店跟沈卉的十字繡店開在同一個市場里。吉娜的店上了軌道,她就請了一個店員幫忙,自己有空就往沈卉的店里鉆,她在沈卉的影響下,也喜歡上了十字繡。漸漸的,她繡的作品越來越多,經(jīng)過這幾年,她發(fā)現(xiàn)自己的性子變慢了,耐心也越來越好了,連她周圍的朋友也這么覺得。她知道這是十字繡的功勞,在一針一線中讓她的心里的浮躁一點點地清除。每當心情低落或是遇到煩心事,她就會特別想繡十字繡,只要繡上一會兒,心就會不自覺地慢慢靜下來,心情也好了起來。其實生活中很多事情是庸人自擾,就看自己怎么去看了,所以情緒和心態(tài)很重要。

吉娜后來結(jié)婚生子,無暇顧及生意,就把服裝店關(guān)了。休完產(chǎn)假后,她去了一家公司上班,而且迅速升職?？删驮趧e人都覺得她做得很好的時候,她決定辭職了。她依然覺得自己不適合辦公室中暗自你爭我奪的氣氛,這些年她已經(jīng)習慣了簡單的人際關(guān)系,簡單的生活,簡單才會讓她覺得快樂。雖然做生意也很辛苦,但是心里不累。她原本打算再找店面做服裝生意,正好這時沈卉準備找地方再開家新店,問她有沒有興趣合作,兩人一拍即合。

女人跟女人天生是對手,可這兩個原本并不相識的女人因為十字繡成了好朋友,還成為了生意合伙人?；蛟S就是因為她們都有著與人無爭的平常心,才會合作得這么默契。

開店:她們依舊選擇開皇室蒙娜麗莎的加盟店。貨源不用費心了,唯一需要操心的就是選店面了,為了找店面她們前后花了兩個月。最終選在現(xiàn)在的地方,是因為整個商場地理位置還算不錯,周邊有商務(wù)樓,交通方便,軌道交通4號錢直接通到商場的地下2層。而且商場地處徐匯區(qū),周邊的消費水平不低?；适颐赡塞惿诂F(xiàn)有的十字繡品牌中是屬于中高檔的,所以即使產(chǎn)品好,這個價位也未必是所有人都能接受的。所以對于顧客的消費能力,她們還是要做些適當?shù)目紤]的。

對于店里的裝潢,兩個老板娘也頗花了點心思。白色的主調(diào),不僅顯出整家店高雅的格調(diào),也突顯出了展示在店里的一副副十字繡作品。店里展示的十字繡成品有些是老板娘自己繡的,還有很多是過去的那些老顧客繡的。那些老顧客跟老板娘早就成了朋友,家里的作品也多得甚至沒地方放,知道老板娘開新店了,就主動要求把自己繡的十字繡放在店里展示。

店里各色漂亮的十字繡作品的確很吸引人眼球,很多顧客就是被它們吸引到店里來的。

訣竅:皇室蒙娜麗莎十字繡產(chǎn)品種類齊全,花樣繁多,而且新品更新的速度很快。除了圖畫十字繡之外,還有十字繡抱枕,十字繡錢包,雙面繡小掛件及衣服繡等。此外,店里還提供裱框及配線等周邊服務(wù)。把自己繡好的十字繡圖畫用鏡框裱起來,掛在家里絕對不會比一副精美的油畫遜色,最關(guān)鍵的它是自己一針一線繡出來的,意義不同,這價值也不僅僅是用金錢可以計算的。店里也有成品的十字繡畫出售,這個價格就相當可觀了。一幅一米左右寬的成品,價格在1萬元以上,而買一套自己繡,只要花100元左右。

店里的十字繡產(chǎn)品都是成套賣的。比如,顧客看中某一幅畫,套裝里配齊了所需的針、線、面料、圖紙以及操作說明書,一整套買回家,照著說明繡,成品就是一幅完整的畫了。所以對顧客來說,很方便也很省心,不用另外去費心地配線買布料,總共花多少錢清清楚楚。

店里的顧客有四五十歲的中年阿姨,也有十幾歲的學生或是二三十歲的年輕女白領(lǐng)。她們用繡的成品裝飾自己的家,或是作為禮物送給親人朋友,這份親手刺繡的意思是不同的。也有中年的阿姨帶著女兒一起來光顧的。阿姨覺得小姑娘要有小姑娘的樣子,學學女紅很不錯,修身養(yǎng)性。這點老板娘吉娜尤其認同,她自己就是最好的例子。十字繡真的可以調(diào)節(jié)一個人的情緒。雖然有人說她可惜,放著大公司的主管不做,卻要當一個做小生意的老板娘?？墒撬约河X得現(xiàn)在的生活很開心,很單純。管理好店,服務(wù)好顧客也是需要技巧的。

皇室蒙娜麗莎的管理很嚴格,為了防止惡性競爭,公司規(guī)定每家店不可以私自在網(wǎng)上售賣,也不可以擅自打折,所有的優(yōu)惠必須是公司認可的。一次性消費滿300元或是累積消費滿500元,可以辦9折卡,一次性消費滿1000元或是累積消費滿2000元可以辦8折卡。店里的產(chǎn)品全都明碼標價,顧客不能還價,老板娘也省去了很多麻煩。

但是老板娘可以額外地為顧客提供其他的服務(wù)。比如教顧客繡十字繡,免費為顧客在布料上畫格子。因為十字繡是按圖紙上的標示,對照著在布料上繡的。圖紙上會有畫好的格子,便于顧客確定每一針的位置,而布料上沒有畫線。以前都要顧客回去自己畫線,但是老板娘為了方便顧客都會幫他們耐心地畫好。

店里除了有現(xiàn)成的圖案可以選擇,顧客也可以把自己喜歡的圖片、照片帶來,老板娘可以請公司里的專業(yè)設(shè)計師設(shè)計出獨一無二的十字繡畫。曾經(jīng)就有顧客把自己的結(jié)婚照繡成了十字繡掛在臥室里。

盈利:新店開張才兩個多月,雖然時間不長,可是人氣卻不少。除去每月1萬元左右的固定開銷,每月還略有盈余,這對一家新店來說,已經(jīng)是很不錯的業(yè)績了。因為是新店,兩個老板娘沒有請營業(yè)員,而是自己看店,一來是為了節(jié)約成本,再者因為是新店,需要積累人氣,所以更需要了解周邊顧客的需要,老板娘通過跟顧客面對面的交流來增進跟顧客間相互了解。很多顧客就是在跟老板娘的聊天中,在老板娘的耐心講解下,對十字繡產(chǎn)生了興趣,成了店里忠實的顧客。

優(yōu)惠

1、一次性消費滿100元可辦理九折會員卡,享受九折優(yōu)惠(原滿300元)。

(塑料布產(chǎn)品和附件類產(chǎn)品系列等除外)

2、一次性消費滿300元可辦理八折會員卡,享受八折優(yōu)惠(原滿1000元)。

(塑料布產(chǎn)品和附件類產(chǎn)品系列等除外)

3、購物滿500元另有小禮品贈送。