萬正道　程書香

上世紀(jì)九十年代在內(nèi)地制衣工業(yè)高速發(fā)展期間,但印花水平普遍不高的時候,一位涉足印花領(lǐng)域的商人,卻因?qū)τ谟』üI(yè)發(fā)展的一份熱忱,研發(fā)出適合本地使用的印花原料,闖出一條低成本的自主發(fā)展之路。

當(dāng)接到江蘇第一紡織工業(yè)公司邀請,前往教授印花相關(guān)知識和技術(shù)的時候,這位已經(jīng)在印花領(lǐng)域有所成就的商人,因著對國家的熱愛和責(zé)任,毫無保留地將印花知識和技術(shù)教給尚在起步階段的同業(yè)。

從創(chuàng)辦港僑企業(yè)有限公司到現(xiàn)在,十八年的創(chuàng)業(yè)之路,余干成先生對印花工業(yè)所作出的成績和奉獻,令人感懷。當(dāng)今天,許多樸實的商業(yè)道理,被其輕描淡寫地說出來的時候,我們意識到,他是用自己的責(zé)任和奉獻,積淀了屬于自己的事業(yè)。

自主創(chuàng)新 為印花工業(yè)開路

事業(yè)猶如一幅畫。我們所邁出的每一個步伐,經(jīng)歷的每一個日夜,發(fā)出的每一次歡笑,就好像在潔白的紙上留下的一道道色彩,在日積月累的沉淀中,最終繪出自己的事業(yè)藍圖——創(chuàng)辦港僑企業(yè)有限公司,是余干成先生在事業(yè)之路上,邁出的第一步。

余干成先生出生于香港,并在香港創(chuàng)辦了港僑企業(yè)有限公司,從事印花行業(yè)。但從上世紀(jì)八十年代起,受內(nèi)地改革開放的影響,內(nèi)地產(chǎn)品陸續(xù)推出來,相比較之下,香港工業(yè)經(jīng)營成本偏高,因此從八十年代中期,工廠也陸續(xù)搬到內(nèi)地。此時,余干成先生看出香港工業(yè)將逐漸萎縮,如果不付諸行動,將不會再有發(fā)展空間,敏銳的從商眼光告訴他,澳門有可以施展的空間。

上世紀(jì)90年代初,余干成先生來到澳門,帶著斗志與拚搏的精神,開始扎根澳門,發(fā)展印花工業(yè)。

說起印花,其實并不陌生,即便是自己身上穿的衣服,也總能找到幾處各式各樣的印花圖案,眼花繚亂的衣服花紋和圖案,就是印花這個行業(yè)的點綴和杰作。說來工序簡單,但其實在上世紀(jì)80年代到90年代,國內(nèi)印花工業(yè)的水平普遍不高,而且印花的原料還必須依靠從日本、德國及美國進口。

在這樣的環(huán)境下,余干成先生創(chuàng)辦的港僑企業(yè)有限公司,發(fā)展受到了諸多限制。創(chuàng)辦之初,公司主要是從事印花工藝,將花紋或圖案印到衣服上,特別是白膠漿印在黑色布上面,顏色十分鮮艷,很受人們喜歡。但是,當(dāng)時印花原料主要是從日本、美國進口,成本太貴,導(dǎo)致工業(yè)發(fā)展,沒有多少利潤空間。

他強烈地意識到,做印花工藝,沒有自己的核心技術(shù),根本談不上競爭力。經(jīng)過各種技術(shù)攻關(guān),將印花工業(yè)所需要的原料研究了出來。其實,在生產(chǎn)出自己研發(fā)的印花原料后,他的心里多少還有點忐忑不安,他擔(dān)心研究出的原料無法和美國進口的原料相媲美。但事實證明,他成功了:“生產(chǎn)研究那項材料出來后,還是給市場接受了?！?/p>

帶著一點成功后淡淡的喜悅,其研究出的印花原料很快占領(lǐng)市場,使得香港和澳門的市場占有率達到了百分之五十。與此同時,余干成先生頻繁前往內(nèi)地,到江蘇、福建等地教授印花技術(shù),幫助他們發(fā)展印花工業(yè):“因為那時候內(nèi)地印花工業(yè)是比較新的行業(yè),不像現(xiàn)在,內(nèi)地的經(jīng)濟發(fā)展比較快,對印花要求的水平也進步得很快?！?/p>

隨著在內(nèi)地建立工廠,余干成先生肩負起更多的責(zé)任。當(dāng)接到江蘇第一紡織工業(yè)公司邀請,前往教授印花相關(guān)知識和技術(shù)的時候,其時心里唯一的想法就是——他們叫我們?nèi)?我們沒有什么考慮的。因著對國家的熱愛和責(zé)任,他將印花知識和技術(shù)毫無保留地教給尚在起步的同業(yè)。

到1996年,余干成先生發(fā)現(xiàn),自己培訓(xùn)的印花技術(shù)員,在經(jīng)過實踐的磨練之后,已經(jīng)掌握了這門技術(shù),可以獨當(dāng)一面。研究了各方面情況,在投放資金與工廠合作后,技術(shù)員工已經(jīng)可以有一份穩(wěn)定的收入。而此時,本身的工廠原料生產(chǎn),已經(jīng)進入機器化生產(chǎn),可以通過很少的人力,達到很高的產(chǎn)值。因此他果斷地決定:將印花工藝廠放手,讓給他們做,自己專門生產(chǎn)印花原料提供給他們,使得雙方得到最好的合作。

發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)了他的商業(yè)眼光,也意味著他已經(jīng)走出了一條自主創(chuàng)新的工業(yè)之路,用自己的所知,為內(nèi)地的印花工業(yè)闖出了一條更加實惠的道路而作出一份貢獻。

一路虔行 梅花香自苦寒來

對余干成先生來說,事業(yè)的發(fā)展可謂是“艱難困苦,玉汝于成”——1993年,國內(nèi)加強宏觀調(diào)控;1997年,亞洲發(fā)生金融風(fēng)暴,泡沫經(jīng)濟的破滅,對香港經(jīng)濟實體產(chǎn)生巨大的打擊;2003年,SARS入侵,人心惶惶,也令到許多企業(yè)相繼倒閉、破產(chǎn);2008年,由美國次貸危機引發(fā)的經(jīng)濟危機爆發(fā),演變成席卷全球的金融海嘯,造成世界市場的巨大波動,香港、澳門也深受影響。

在一波接一波的經(jīng)濟打擊面前,看到一家又一家企業(yè)及工廠倒閉,但是在危機面前,他仍然苦心經(jīng)營,沒有讓自己的心血付諸東流,反而行走得更加穩(wěn)健。現(xiàn)在回頭想想,其亦笑言:“我們看到很多企業(yè)都被淘汰了,相對來說我們還是比較幸運的。”

然而,經(jīng)過多年的發(fā)展,公司能夠屹立至今,又豈止是“幸運”這么簡單。”寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,公司如今依然挺立,并發(fā)展壯大,就是因為它是從磨礪和苦寒中走來,也因為在公司的發(fā)展中,領(lǐng)航人穩(wěn)健的作風(fēng)和敏銳的眼光有一定相關(guān)。

“我們公司相對來說比較單一,不是多元化的發(fā)展,在內(nèi)地的發(fā)展,我們也并沒有花過多的時間來投資其它市場。不是因為時間和資金的問題,而是作為我們公司來說,雖然規(guī)模小,但是穩(wěn)健發(fā)展,慢慢地做,發(fā)展前景是十分樂觀的。”

發(fā)展至今,余干成先生旗下的產(chǎn)業(yè),也主要是以經(jīng)營印花原料為主,另外在內(nèi)地有兩項物業(yè)投資,在地產(chǎn)發(fā)展的黃金時期勇于直進,體現(xiàn)出穩(wěn)健中不失進取的營商之道。

與余干成先生交談,許多樸實的商業(yè)道理,被他輕描淡寫地說出來,卻無不閃爍著他智慧的光芒:“做什么事情,相對來說都要多留一步,好像一兩年前誰也沒有想到去年的金融海嘯,所以有好多跨國知名企業(yè)最后亦垮掉了。另外,對前景來說,要有信心,有信心不一定能夠成功,但是沒有信心肯定不會成功。其實遇到什么事情可以再想細一點去解決,沒有什么事情是解決不了的。就好像一杯水,一大半的水,有些人就想差一點點就滿了,所以不滿足,但是相對來說,只差一點就算了嘛,不用太過緊張。滿滿的沒有聲音,就是差一點才有聲音,才能保持進取積極性,用這樣的想法去促進信心就比較好,留點空間,什么事情一定是滿滿的反而不一定是好的?！?/p>

一路虔行,經(jīng)過艱難困苦的磨練。十八年的發(fā)展,不僅是公司的成長,也是余干成先生閱歷和能力的成長。因為很多時候,他都孜孜不倦地閱讀時事和金融方面的書籍,在閱讀中汲取知識,充實了自己,也成就了自己的事業(yè)。

真誠奉獻為社會做點事情

在艱難的磨礪中成長,余干成先生更是對社會懷著一份責(zé)任,在事業(yè)豐收的同時,從來沒有忘記回饋社會。他說:“最重要的是對社會有什么奉獻,這是我最大的出發(fā)點了?！币虼?只要是對社會有幫助的事,他都盡能力去做。

實際上,余干成先生擔(dān)任著許多社會職務(wù),他是廣東省南雄市政協(xié)委員、廣東南雄珠璣巷后裔聯(lián)誼會顧問、廣東省中山海外聯(lián)誼會理事、澳門中山同鄉(xiāng)聯(lián)誼會理事、澳門中山隆都商會副會長……在社會服務(wù)中,盡顯自己的一腔熱忱。

作為澳門中山同鄉(xiāng)聯(lián)誼會理事,余干成先生在其中服務(wù)時間已經(jīng)長達十年多,積極參與會務(wù),作出一份貢獻。

據(jù)介紹,澳門中山同鄉(xiāng)聯(lián)誼會成立于1986年4月23日,至今有會員2000多人。同鄉(xiāng)會成立以來,積極參與社會活動,支持特區(qū)政府依法施政,如澳門回歸、立法會選舉、宣傳落實《基本法》等。同鄉(xiāng)會還發(fā)動鄉(xiāng)親支持關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè),助學(xué)扶貧、修橋筑路,受到了社會的認同及鄉(xiāng)親的好評。

在中山同鄉(xiāng)會的活動中,就是“以服務(wù)社會、舉辦福利、維繋鄉(xiāng)誼、服務(wù)鄉(xiāng)梓”為宗旨,在加入同鄉(xiāng)會的十多年里,他盡心盡力地支持家鄉(xiāng)建設(shè),為推進澳門和中山市的文化、教育、醫(yī)療、慈善等事業(yè)的發(fā)展作出了積極的貢獻。

對于余干成先生來說,能服務(wù)社會是他最大的收獲,在這里,不僅可以為社會做一點事情,還可以認識很多各個行業(yè)的朋友。他覺得很高興:“因為這個社會服務(wù)的工作,也沒有說誰幫誰,大家都是平等的,大家都是為社團做事,也不是做生意的,沒有什么利益相爭,單純而簡單?！?/p>

余干成先生有一個幸福的家庭,他的大女兒已經(jīng)畢業(yè),是學(xué)習(xí)體育的,經(jīng)常去世界各地參加體育比賽,如今正在捷克參加龍舟比賽,希望能參加廣州2010年亞運會。對于女兒的選擇,他十分支持,認為兒女可以做到自己想應(yīng)該做的事情——對于現(xiàn)在的年輕人來說,他們生活在優(yōu)越、穩(wěn)定的環(huán)境下,對社會還沒有一個承擔(dān)責(zé)任感,像自己的女兒一樣,能夠?qū)W會承擔(dān)壓力,是一件好事。

家庭幸福,事業(yè)豐收,無疑就是成功。他用自己承擔(dān)的責(zé)任和熱誠的奉獻,積淀了前往目標(biāo)的基礎(chǔ),邁向人生更美好的道路。 ( 萬正道程書香 )

【人物簡介】

余干成先生,港僑企業(yè)有限公司董事總經(jīng)理?，F(xiàn)擔(dān)任廣東省南雄市政協(xié)委員、廣東南雄珠璣巷后裔聯(lián)誼會顧問、廣東省中山海外聯(lián)誼會理事、澳門中山同鄉(xiāng)聯(lián)誼會理事、澳門中山隆都商會副會長等社會職務(wù)。