姜奇平

觀察免費的最佳視角，也許在中國，而不是美國。在這個意義上，《免費：商業(yè)的未來》作者安德森認為，免費世界的前沿陣地在中國和巴西，它們是免費經(jīng)濟的現(xiàn)代化測試場。

安德森《長尾理論》完全用美國的實踐作案例，到了《免費》則開始大量引用中國的實踐作案例。這不是偶然的。中國經(jīng)濟和中國互聯(lián)網(wǎng)高速騰飛，開始在現(xiàn)代化上，具有了前沿陣地特征，《免費》是生動的印證。安德森又一次站到了互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。越過安德森的經(jīng)驗式歸納，我們還可以進行更深層次的思考。

《免費》是繼《長尾理論》后，安德森對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的延伸思考，兩書一脈相承。如果說《長尾理論》揭示的是互聯(lián)網(wǎng)范圍經(jīng)濟的1.0版，那么《免費》可以說是互聯(lián)網(wǎng)范圍經(jīng)濟的2.0版。前者是從品種角度的總結，后者是從價格角度的總結。品種和價格的在這里的關系在于：品種越多，成本越低。這就是范圍經(jīng)濟的基本結論。也是把《長尾理論》和《免費》兩本書由薄讀厚，再由厚讀薄到只剩一句話時的那條最后的線索。這是一個與傳統(tǒng)經(jīng)濟學正好相反的結論。

如果把“品種越多，成本越低”當作一個謎語，謎面中，安德森說的豐裕，對應品種；匱乏對應成本。謎底中品種對應定制，成本對應大規(guī)模。應這樣理解安德森說的免費：在豐裕經(jīng)濟中，同質化的信息只相當于成本，消除其匱乏只具有降低成本(到零)的意義；而品種多樣化、個性化的信息(以個體注意力方式現(xiàn)身的)才是增值所系。合在一起，就是托夫勒說的小批量、多品種，或派恩說的大規(guī)模定制，翻譯成安德森的話就是長尾。免費對應的是長尾的背面：如何大范圍低成本協(xié)調(網(wǎng)聚人的力量)，答案是資源共享，即所謂免費。從經(jīng)濟學角度看，就是圍繞分攤初始固定成本做文章。對應到長尾曲線，就是把長尾曲線所在的橫軸，當作固定成本基礎投入，在多品種業(yè)務間免費、共享這一基礎資源。

正如安德森感慨的“免費的含義從來都不像字面上看上去那么簡單”。這里說的免費，其實有所特指，專指互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)分雙層結構——基礎業(yè)務平臺與增值業(yè)務雙層經(jīng)營——中，平臺那部分資源的共享(比如騰訊的QQ)，而非增值(如Q幣、道具)那部分的共享。幾乎所有誤讀免費的人有一個共同特征，就是沒有基礎業(yè)務與增值業(yè)務分離的概念，將免費誤會成所有業(yè)務或孤立商品免費，那肯定跟互聯(lián)網(wǎng)這一行的人想的不是一件事。不區(qū)分平臺和增值的免費，在比特經(jīng)濟中一定是賠本買賣，在原子經(jīng)濟中不過是安德森譏諷的打折生意。

免費的真正含義是范圍經(jīng)濟所指的共享基礎設施和平臺資源，在互聯(lián)網(wǎng)范圍經(jīng)濟中，是指共享信息資源和網(wǎng)絡資源。如果拿人做比喻，免費針對的是經(jīng)絡，而非器官，意圖在通經(jīng)絡、活器官。用在騰訊、阿里巴巴、盛大、巨人網(wǎng)絡身上，就是利用免費通人脈，聚人氣，搞活收費的增值業(yè)務。在這里，社會網(wǎng)絡(SNS)就是最大的基礎設施，經(jīng)營人就是經(jīng)營基礎設施。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟中，是不可能把人當基礎設施來經(jīng)營的，頂?shù)筋^不過是像貝克爾那樣，想到個體水平的人力資本投資，絕對想不到用TCP／IP當經(jīng)絡，把人結成網(wǎng)來投資。

免費與中國文化的兼容度，要遠高于與美國文化的兼容度。中國信息化的國家原則從國家主導變?yōu)槭袌鲋鲗Вㄒ坏囊唤M詞始終沒變，就是資源共享，就相當于這里說免費(即平臺共享)。中國古代的互聯(lián)網(wǎng)絡原則一直是“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，它與LINUX是一個原理，強調價值網(wǎng)絡間的知識外包(KPO)和基于信息免費共享的創(chuàng)新中心的作用。

每個中國人讀《免費》，應有心領神會的感覺，這正是現(xiàn)代化測試場上腦電波的共振。