徐 亮

【摘要】文章分析了山寨手機(jī)在2G市場(chǎng)取得成功的主要因素,并在此基礎(chǔ)上提出了影響到山寨手機(jī)在3G市場(chǎng)取得成功與否的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,通過(guò)對(duì)這些關(guān)鍵問(wèn)題的具體分析,進(jìn)一步展望了山寨手機(jī)未來(lái)的發(fā)展前景。

【關(guān)鍵詞】山寨手機(jī) MTK芯片 定制終端 低端市場(chǎng)

1 山寨手機(jī)的發(fā)展簡(jiǎn)述

山寨手機(jī)最早于2004年開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí),臺(tái)灣廠商聯(lián)發(fā)科手機(jī)基頻芯片研發(fā)成功并剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),山寨機(jī)還不為人所知;但隨著這幾年的發(fā)展,山寨手機(jī)已經(jīng)成為我國(guó)通信終端市場(chǎng)上的重要力量,不僅炒熱了手機(jī)市場(chǎng),也炒熱了“山寨”這個(gè)概念。鑒于業(yè)界對(duì)山寨手機(jī)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀已經(jīng)有諸多闡述,這里不再累述,下面列出山寨手機(jī)成功的主要因素,這些要素在未來(lái)的趨勢(shì)如何,對(duì)分析山寨手機(jī)的未來(lái)發(fā)展前景是非常重要的。

(1)集成芯片的推動(dòng)——“誰(shuí)都可以造”

這一點(diǎn)毋庸多說(shuō),如果沒(méi)有MTK芯片,山寨手機(jī)對(duì)廣大中小廠商來(lái)說(shuō),還是有一定技術(shù)壁壘的。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的旺盛的需求——“市場(chǎng)容量不是問(wèn)題”

如果沒(méi)有需求,就沒(méi)有銷(xiāo)量,山寨手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈也不會(huì)如此繁榮,這一點(diǎn)顯而易見(jiàn)。山寨手機(jī)初期主要是針對(duì)二級(jí)及以下市場(chǎng),尤其是縣鄉(xiāng)市場(chǎng),這部分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比較敏感,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較弱。而自2004年以來(lái),移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商紛紛加大對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的拓展力度,這無(wú)疑為山寨手機(jī)創(chuàng)造了一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。此外,亞非拉發(fā)展中國(guó)家的移動(dòng)通信市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入繁榮期,為山寨手機(jī)創(chuàng)造了規(guī)模巨大的海外市場(chǎng)(據(jù)估計(jì),深圳目前生產(chǎn)的山寨手機(jī)70%用于出口[1])。

(3)創(chuàng)新至上、速度至上——“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”

山寨手機(jī)能夠“攻城掠寨”,在市場(chǎng)中獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,富有特色的設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。多種款式、豐富的造型、完善的功能,反映了山寨手機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力不差于那些外資手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

山寨手機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)模、制版、生產(chǎn)、批量出貨,不到兩個(gè)月,這也是市場(chǎng)上原有的老牌企業(yè)做不到的。而正是因?yàn)椴粩喑鲂?滿(mǎn)足了我國(guó)手機(jī)用戶(hù)頻繁更換手機(jī)的需求,反之又促進(jìn)了山寨手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。

(4)價(jià)格低,性?xún)r(jià)比高——“買(mǎi)山寨機(jī)是正確的選擇”

《紐約時(shí)報(bào)》的一篇文章對(duì)山寨機(jī)的制造成本進(jìn)行了分解[2],見(jiàn)圖1,總成本不過(guò)40美元,售價(jià)在100～150美元之間,換算成人民幣不過(guò)700～1000元。成本和售價(jià)之間的價(jià)差已經(jīng)十分巨大了,但售價(jià)相對(duì)于普羅大眾仍處于可接受的范疇,而且關(guān)鍵的是,用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到的手機(jī),從外觀和功能來(lái)看,可與那些名牌廠商賣(mài)到2～3倍價(jià)格的手機(jī)媲美。價(jià)格低,再加上性?xún)r(jià)比高,讓消費(fèi)者感覺(jué)買(mǎi)的并不是低端手機(jī),而是超值的手機(jī),買(mǎi)山寨是正確的選擇。

2 對(duì)山寨手機(jī)未來(lái)發(fā)展前景的分析

山寨手機(jī)的成功主要是在2G市場(chǎng)所取得的,但自2009年我國(guó)運(yùn)營(yíng)商正式全面進(jìn)入3G時(shí)代起,山寨手機(jī)是否能繼續(xù)取得成功,存在著諸多不確定因素。從諸多媒體上披露的觀點(diǎn)來(lái)看,較多專(zhuān)家認(rèn)為,山寨手機(jī)很難再在3G時(shí)代復(fù)制成功,理由如3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始捆綁銷(xiāo)售3G手機(jī)、3G的大面積普及后對(duì)正規(guī)終端的需求會(huì)日益增加、CMMB收費(fèi)后山寨機(jī)又少了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)等等。以下就此展開(kāi)分析。

(1)支持3G的“MTK”芯片會(huì)有嗎?

其實(shí),要回答這個(gè)問(wèn)題,通過(guò)看聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在在干什么就可以知道[3]。

◆TD-SCDMA:聯(lián)發(fā)科擁有目前業(yè)內(nèi)最為完備的TD芯片產(chǎn)品線;

◆WCDMA:聯(lián)發(fā)科已經(jīng)考察、測(cè)試了兩年多的時(shí)間,媒體預(yù)測(cè)2010年初出貨;

◆CDMA2000:先為高通壟斷,后又有威盛的追趕,聯(lián)發(fā)科暫未涉及。

可以看到,集成芯片不會(huì)成為山寨手機(jī)擴(kuò)散到3G的重要阻礙。

此外,還要說(shuō)明一點(diǎn),支持智能終端的集成芯片,目前聯(lián)發(fā)科也正在開(kāi)發(fā),預(yù)計(jì)其智能手機(jī)解決方案推出時(shí)間會(huì)在下半年。在這一行業(yè),華為也參與進(jìn)來(lái)了,其開(kāi)發(fā)的海思K3(Hi3611)平臺(tái)已經(jīng)出貨[4]。

當(dāng)前,山寨智能手機(jī)主要采用Windows Mobile操作系統(tǒng),盡管新的集成芯片推出后,出貨量的提升仍有待時(shí)日,但這對(duì)于山寨手機(jī)來(lái)說(shuō),等于是在未來(lái)又打開(kāi)了一個(gè)廣闊市場(chǎng)。

(2)3G時(shí)代,低端市場(chǎng)還有沒(méi)有?

低端市場(chǎng)一直以來(lái)是山寨手機(jī)的立足之地。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,在我國(guó)移動(dòng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到7億的情況下,還是否有低端市場(chǎng)的發(fā)展空間,這對(duì)山寨手機(jī)的未來(lái)發(fā)展前景是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

根據(jù)近期的一個(gè)測(cè)算,剔除低齡(12歲以下)和老齡人口(75歲以上),我國(guó)潛在純新增空間(從未用過(guò)手機(jī)的有效人口)仍有3.5億之巨。再加上現(xiàn)有的山寨手機(jī)用戶(hù)更新手機(jī)的需求,可以看到,3G時(shí)代,低端市場(chǎng)仍有巨大的空間,更不要說(shuō)還有國(guó)外快速增長(zhǎng)的移動(dòng)市場(chǎng)。

(3)3G時(shí)代業(yè)務(wù)是否排斥非定制終端?

3G時(shí)代業(yè)務(wù)與終端的關(guān)聯(lián)程度,決定了市場(chǎng)對(duì)正規(guī)終端的需求,也部分決定了山寨手機(jī)的未來(lái)命運(yùn)。

首先,對(duì)3G時(shí)代,到底什么是殺手級(jí)應(yīng)用,目前還沒(méi)有很具說(shuō)服力的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)能加以證實(shí)。筆者根據(jù)目前運(yùn)營(yíng)商的一些宣傳,歸納了一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)(見(jiàn)表1)。從表1可以看到,多數(shù)業(yè)務(wù)與終端無(wú)關(guān),或者說(shuō)關(guān)聯(lián)性不大。假設(shè)3G的殺手級(jí)業(yè)務(wù)繼續(xù)缺失,話音、短信、手機(jī)報(bào)、彩鈴等仍是主要業(yè)務(wù),那我們就可以得出這樣的判斷:3G時(shí)代,3G業(yè)務(wù)不會(huì)排斥非定制終端,山寨手機(jī)的市場(chǎng)將依然存在。

從上面的分析可以看出,3G時(shí)代,并不排除山寨機(jī)。也就是說(shuō),山寨手機(jī)的未來(lái)發(fā)展前景仍將是不錯(cuò)的。但值得說(shuō)明的是,上面的分析,只是說(shuō)明山寨手機(jī)未來(lái)要繼續(xù)獲得成功所具有的必要條件;當(dāng)然,山寨手機(jī)未來(lái)要繼續(xù)保持成功,還需要具備一些充分條件,包括國(guó)家對(duì)山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)的管制程度等,其中最重要的還是與山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自身能力的提升密切相關(guān)。

應(yīng)該說(shuō),當(dāng)前山寨手機(jī)市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)過(guò)多、質(zhì)量良莠不齊是制約山寨產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大的制約因素之一。盡管有相當(dāng)部分的山寨機(jī)工廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并不低,廠房車(chē)間寬敞明亮,內(nèi)置空調(diào),外設(shè)水簾和空氣過(guò)濾系統(tǒng),有無(wú)塵級(jí)車(chē)間,工人必須更換防靜電工作服、佩帶口罩和防護(hù)帽,并經(jīng)過(guò)空氣凈化過(guò)濾消毒之后才允許進(jìn)入車(chē)間,而且零組件從倉(cāng)庫(kù)到車(chē)間有多道質(zhì)檢工序……然而,并非所有山寨機(jī)廠商都這樣重視質(zhì)量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,單機(jī)的利潤(rùn)將進(jìn)一步降低,山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步被壓縮。只有那些注重創(chuàng)新、嚴(yán)控質(zhì)量并保持一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)才可能在新的一輪洗牌中保持不敗之地。

當(dāng)然,這既需要山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的自發(fā)努力,也需要政策引導(dǎo)、資金支持等一系列的配套支持。舉個(gè)例子,對(duì)手機(jī)終端的檢測(cè),數(shù)十萬(wàn)的檢測(cè)費(fèi)用、幾個(gè)月的檢測(cè)周期,這既是一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)殘酷性的無(wú)視。

3 總結(jié)

山寨手機(jī)成功的關(guān)鍵要素,從目前看,在3G時(shí)代依然成立。因此,總體來(lái)看,山寨手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景仍是樂(lè)觀的,但新業(yè)務(wù)的推出、產(chǎn)業(yè)政策的變化等都會(huì)給山寨手機(jī)行業(yè)帶來(lái)一些不確定性影響。

參考文獻(xiàn)

[1]艾凱數(shù)據(jù)研究中心. 2009年山寨手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析[EB/OL]. http://www.icandata.com/guancha/200906/0619125F62009.html.

[2]紐約時(shí)報(bào).山寨機(jī)正在走向成功[EB/OL]. http://tech.163.com/09/0428/16/580GQR80000915BE.html.

[3]陳培嬋.去山寨化,還是山寨升級(jí),聯(lián)發(fā)科左右突擊3G[J]. 英才,2009(7):74-76.

[4]杜舟.華為效仿聯(lián)發(fā)科推手機(jī)芯片方案[J].IT時(shí)代周刊, 2009(14):62-63.

【作者簡(jiǎn)介】

徐 亮:北京郵電大學(xué)管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)博士,主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)通信終端及市場(chǎng)。