沈金榮：黑魚(yú)滯銷(xiāo)銷(xiāo)魚(yú)皮　低迷的市場(chǎng)有商機(jī)

徐曙光

浙江余杭區(qū)有一位名叫沈金榮的漁民，他從2001年開(kāi)始養(yǎng)殖黑魚(yú)。雖然養(yǎng)殖技術(shù)不錯(cuò)，但是黑魚(yú)市場(chǎng)接連幾年處于低迷狀態(tài)，沈金榮并沒(méi)有從中獲取多少利潤(rùn)。后來(lái)，沈金榮了解到韓國(guó)一家皮制品公司開(kāi)發(fā)出了用黑魚(yú)皮做箱包，還收購(gòu)黑魚(yú)皮，每張黑魚(yú)皮價(jià)格在十幾元到幾十元之間不等。

黑魚(yú)皮居然賣(mài)這么高的價(jià)格!還有這么高的利潤(rùn)!沈金榮決定對(duì)黑魚(yú)皮進(jìn)行深加工。為了掌握黑魚(yú)皮革的制作方法，他特意從外地請(qǐng)來(lái)了一名師傅，一起研究黑魚(yú)皮的加工技術(shù)。經(jīng)過(guò)一年多的試驗(yàn)，他完全掌握了黑魚(yú)皮的加工技術(shù)。隨后沈金榮與韓國(guó)一家公司取得了聯(lián)系，經(jīng)過(guò)商討后，韓國(guó)那家公司同意與沈金榮合作。由于沈金榮有著多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖出來(lái)的黑魚(yú)皮色鮮亮、花紋清晰。很快，沈金榮加工生產(chǎn)的黑魚(yú)皮得到了韓國(guó)那家公司的認(rèn)可?，F(xiàn)在，當(dāng)?shù)孛磕甓寄苌a(chǎn)黑魚(yú)皮10000多噸，其中有1/5被沈金榮收購(gòu)。就靠著這一張張的黑魚(yú)皮，沈金榮現(xiàn)在的年純收入就達(dá)到100多萬(wàn)元。

世界旅館大王希爾頓說(shuō)過(guò)：“一塊價(jià)值5元的生鐵，鑄成馬蹄掌能賣(mài)10元，倘若制成工業(yè)用的磁針就值300多元，而制成手表的發(fā)條，其價(jià)值就更大了?！奔?xì)細(xì)品味，其中的啟示是：經(jīng)營(yíng)者要善于搶占利潤(rùn)第二落點(diǎn)，也就是只有使產(chǎn)品多樣化才能找到新出路。

點(diǎn)評(píng)：浙江漁民沈金榮在黑魚(yú)銷(xiāo)路不通暢的情況下，并沒(méi)有束手無(wú)策和怨天尤人，而是冷靜地尋找產(chǎn)品的新出路，并通過(guò)及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息。在產(chǎn)品的深加工上做起了文章，從而使黑魚(yú)的養(yǎng)殖生產(chǎn)從虧本的“黑道”上走了出來(lái)，踏上了一條出口創(chuàng)匯、效益翻番的光明之路。這種善于轉(zhuǎn)換思路、勇于創(chuàng)新之舉便是這位浙江漁民的可貴之處，的確令人稱(chēng)道。我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)的富民政策，使得私營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，有的個(gè)人成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁。但經(jīng)商者并非人人都能成功，只有那些善于根據(jù)市場(chǎng)需求隨機(jī)應(yīng)變，在“變”中靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方式的人，才能找到制勝的訣竅，抵達(dá)成功的彼岸。