將做市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單

賀欣浩，這位上海的80后，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知道他的人目前還不太多，但在中國(guó)甚至于亞太世界的廣告界，他所創(chuàng)辦的AsiaICCGroup旗下的第3種人傳媒可謂赫赫有名。賀欣浩畢業(yè)于上海交通大學(xué)人文學(xué)院，學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的他曾在國(guó)際4A廣告公司創(chuàng)意部任職，后在《中國(guó)廣告》雜志社做了三年的首席記者，其嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的做事風(fēng)格使他累積了大量的人脈資源，并成為中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員有史以來最年輕的學(xué)術(shù)委員，香港中文大學(xué)新聞學(xué)院特約講師。

從2003年5月創(chuàng)辦至今，這6年多的時(shí)間里，第3種人傳媒影響了中國(guó)大部分主流的廣告主和代理公司：不僅中國(guó)95％的國(guó)際4A廣告公司成為他們旗下雜志和網(wǎng)站的忠實(shí)讀者，那些國(guó)際廣告公司的CEO們，更是他們公司年會(huì)的積極參與者，全球5大傳播集團(tuán)的全球CEO，以及超過16位的國(guó)際4A廣告公司全球總裁都接受過他們的訪問，他們所報(bào)道的一些行業(yè)咨詢活動(dòng)也都是諾基亞、中國(guó)大眾、聯(lián)想、PUMA、DIAGEO、通用等主流廣告主的關(guān)注所在。正因?yàn)槿绱耍诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，以廣告收入為主要商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，如新浪，谷歌，百度，千橡、易傳媒、優(yōu)酷、第一網(wǎng)吧等都成為他們的重要合作者。

即將于今年9月舉行的第3種人論壇已經(jīng)是第五屆了，本次《互聯(lián)網(wǎng)周刊》成為其核心媒體伙伴。下面是我們對(duì)賀欣浩關(guān)于他的AsiaICC Group所做的采訪。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：請(qǐng)問您是什么時(shí)候成立AsialCC Group公司的，當(dāng)時(shí)的初衷是什么?

賀欣浩：我是2001年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，當(dāng)時(shí)廣告業(yè)剛剛從媒體資源型轉(zhuǎn)型為專業(yè)型的廣告公司，國(guó)內(nèi)廣告公司正經(jīng)歷盤整，外資4A廣告公司開始陸續(xù)全部進(jìn)入中國(guó)，不僅將國(guó)際的客戶帶人中國(guó)，同時(shí)也帶來了專業(yè)的作業(yè)體系，我在《中國(guó)廣告》雜志社的時(shí)候主要做的是這些國(guó)際廣告公司的人物采訪，從他們身上我學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，兩年多后，我發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)缺少一本專業(yè)高端的業(yè)內(nèi)刊物，當(dāng)時(shí)我看到在澳大利亞有一本《Campaign Brief》，這是偏向于品牌創(chuàng)意的英文版專業(yè)廣告雜志，我非常喜歡，希望在中國(guó)也有一本自己的既專業(yè)又有影響力的雜志。所以，我就決定創(chuàng)立自己的雜志。當(dāng)時(shí)也沒有想那么多，只是覺得我很熱愛這個(gè)行業(yè)，愿意積極的去尋找那些優(yōu)秀的營(yíng)銷案例和創(chuàng)意作品，通過出版來進(jìn)行分享，能夠推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。我所做的雜志都是送的，所以也沒有想過要通過雜志來賺錢。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：請(qǐng)問在雜志創(chuàng)立之初曾遇到過哪些困難，為什么將雜志起名為第3種人呢?

賀欣浩：坦白的說，創(chuàng)業(yè)前我只在雜志社做過記者。之前做的是文案，也沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以也沒有想太多，我只是覺得一本好的雜志一定要有好的內(nèi)容，我希望能找到業(yè)界最權(quán)威公司中最高端的人才為我的雜志供稿，然后又能給這群人來看，最后影響他們。這樣的話，所有問題都能迎刃而解。慶幸的是，當(dāng)時(shí)在《中國(guó)廣告》雜志社擔(dān)任記者期間，我對(duì)所采訪的每一個(gè)人都非常有心的去做，無論是采訪前的準(zhǔn)備還是最后出版出來的文章，都很用心。所以，當(dāng)我跟他們說我要做這個(gè)雜志的想法時(shí)，他們都很痛快的表示支持。其中有四家國(guó)際4A廣告公司中國(guó)區(qū)的cEO還當(dāng)場(chǎng)下了廣告的訂單。我記得很清楚，我的雜志是8月出版的，但廣告是5月份下的。他們是YR、Lintas、BATEY、Leo Burnett。我到現(xiàn)在還是很感激他們。說到第3種人的名字，由于我們的定位是高端的營(yíng)銷雜志，是給業(yè)內(nèi)最權(quán)威公司的高層來看的，我認(rèn)為90％的人是了解市場(chǎng)，9％的人是運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，l％的人是建立市場(chǎng)，而我們所針對(duì)的就是這1％建立市場(chǎng)的高端用戶。這個(gè)名字就這樣誕生了，它也是現(xiàn)在BBDO的中國(guó)區(qū)ECD梁偉豐先生幫我們?nèi)〉摹?/p>

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：請(qǐng)問公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式是怎樣的，現(xiàn)在所服務(wù)的客戶中有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你們能為他們提供什么樣的服務(wù)?

賀欣浩：AsiaICC Group是我所創(chuàng)辦的一家控股公司，而在業(yè)界大家最熟悉的是我們旗下的第3種人傳媒，它是一家針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的B2B媒體。這個(gè)領(lǐng)域、這個(gè)行業(yè)的代表者是在1930年誕生的美國(guó)Crain集團(tuán)下的美國(guó)Adage《廣告時(shí)代》。它們?cè)趶V告主、代理公司、媒體主三個(gè)領(lǐng)域中都有非常大的影響力，影響著全美以及全世界廣告主的媒體投資與選擇的決策。我們的業(yè)務(wù)模式與其類似，即媒體的廣告收入和用戶的付費(fèi)新聞。但是，在中國(guó)因?yàn)槌霭嫔绲膰?guó)有性，以及互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)環(huán)境，公司的主要收入來自于我們雜志、網(wǎng)絡(luò)門戶以及活動(dòng)的廣告贊助。我們目前所服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如新浪、谷歌、校內(nèi)(人人)、易傳媒等，他們的主要收入來源是B2B的廣告投放，因此，如何有效的將新媒體產(chǎn)品所創(chuàng)造的營(yíng)銷方案?jìng)鬟f給廣告主以獲得收入是他們面臨的最大挑戰(zhàn)，而我們平臺(tái)有著高端人群、精準(zhǔn)投入以及整合的B2B媒體形態(tài)，當(dāng)然是他們最好的合作伙伴。AsiaICCGroup旗下除擁有B2B媒體業(yè)務(wù)外，還有獨(dú)立的針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的人才咨詢品牌cmapping，它專注于這個(gè)領(lǐng)域的高端人才的咨詢服務(wù)，我們這一塊業(yè)務(wù)被《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》評(píng)為中國(guó)最頂尖的4A獵頭公司。當(dāng)然，我們并不認(rèn)同“獵頭”的叫法，因?yàn)樵谖覀兛磥?，幫助企業(yè)找到一個(gè)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極作用，而且也能夠?yàn)槲覀兊暮蜻x人找到合適的職位規(guī)劃，這是雙贏的，而不是單向的。目前我們?cè)谥袊?guó)所服務(wù)的客戶有wPP、PUBLICIS、OMNICOM、新浪等。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前第3種人團(tuán)隊(duì)有多少人?其發(fā)展目標(biāo)是什么?

賀欣浩：我們目前在北京、上海、香港有三個(gè)辦公室，擁有員工近40人，通過6年多的發(fā)展，我們已經(jīng)非?？焖俚某砷L(zhǎng)起來。從沒有品牌、資源、團(tuán)隊(duì)、資金開始，一路走來，依靠的一直是客戶的信任和我們長(zhǎng)期堅(jiān)定不移的企業(yè)戰(zhàn)略，即“將做市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單”。我們公司的企業(yè)文化有八個(gè)字“專注、專業(yè)、創(chuàng)新、實(shí)干”，我們會(huì)非常專注于這個(gè)領(lǐng)域，全心全意去發(fā)展和挖掘廣告主的深度需求。比如，若有客戶對(duì)如何做互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷案例有需求，我們會(huì)立即上線一個(gè)中國(guó)最權(quán)威專業(yè)的營(yíng)銷案例庫(kù)，通過這個(gè)案例庫(kù)以及我們的系統(tǒng)，客戶不僅可以非常方便的查詢到在中國(guó)什么品牌、多少預(yù)算、什么形式的案例，還能通過案例來找到創(chuàng)意或執(zhí)行這個(gè)案例的伙伴。而在以前卻很復(fù)雜，客戶需要不斷的打電話查詢。再舉一個(gè)例子，數(shù)字媒體的到來讓很多依靠傳統(tǒng)媒體為生的媒體主和廣告主落后了，通過我們的論壇和案例庫(kù)，他們卻可以不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，從而更簡(jiǎn)單的將市場(chǎng)做好，這也是我們的內(nèi)涵。我們對(duì)6年多積累的每一個(gè)用戶都非常珍惜，希望能夠打造一個(gè)從他們生活內(nèi)至生活外的圈子。

我們每一年的增長(zhǎng)率都是100％，今年上半年也完成了全年總額的銷售量。至于未來的發(fā)展目標(biāo)，我覺得我是一個(gè)做內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)的人，不像VC和其他一些創(chuàng)業(yè)者那么聰明，可以預(yù)估并計(jì)算出應(yīng)該如何去融資，講故事，然后做大。我比較保守和實(shí)際，沒有想過這些內(nèi)容，但我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)守企業(yè)文化，堅(jiān)定不移的執(zhí)行，讓做市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單，那我們一定會(huì)對(duì)廣告主有價(jià)值，而有價(jià)值的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)，一定會(huì)走到最后。

關(guān)于第3種人營(yíng)銷論壇

“第3種人營(yíng)銷論壇”由“第3種人傳媒”創(chuàng)辦于2007年，其參與嘉賓以在中國(guó)全球500強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策者、國(guó)際4A公司CEO、各大媒體公司CEO為主，均是該領(lǐng)域的權(quán)威人士，他們通過專業(yè)的思想碰撞，加深合作，共同完善和發(fā)展中國(guó)新媒體，可以說，第3種人營(yíng)銷論壇是一個(gè)名副其實(shí)的CEO高層廣告價(jià)值營(yíng)銷峰會(huì)。該論壇因其規(guī)格之高，組織之嚴(yán)密，來賓之權(quán)威而被譽(yù)為廣告業(yè)內(nèi)的“財(cái)富論壇”，至今已成功舉行了四屆，共有超過110位董事長(zhǎng)、CEO、董事總經(jīng)理發(fā)表了主題演講以及進(jìn)行了精彩的圓桌討論，平均每一屆都有超過450人出席論壇。而2009年起，第3種人論壇將形成常規(guī)的年會(huì)：每年9月份將在上海召開為期兩天的會(huì)議，除了有主題演講外，還有圓桌論壇、案例展覽、金投賞頒獎(jiǎng)典禮、雞尾酒會(huì)等一系列活動(dòng)。而原先的三大議題也將由這屆起增至2天、8個(gè)分論壇、10個(gè)主題演講以及共12個(gè)議題的討論，將有超過100位大中國(guó)區(qū)最知名公司的CEO參加盛會(huì)。除此之外，今年第3種人傳媒將攜手新浪網(wǎng)、谷歌、千橡互動(dòng)、易傳媒，聚集廣告客戶和公關(guān)媒體，共同打造中國(guó)營(yíng)銷界的最高峰會(huì)。

關(guān)于第3種人傳媒

第3種人傳媒(Market BuilderMedia)是一家于2003年5月成立的專注于營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，集新聞報(bào)道、信息研究和數(shù)據(jù)分析為一體的媒體集團(tuán)，擁有出版、互聯(lián)網(wǎng)、活動(dòng)等媒體業(yè)務(wù)。旗下月刊《第3種人》是一本具有國(guó)際視野的業(yè)內(nèi)廣告雜志，其讀者覆蓋整個(gè)大中國(guó)區(qū)95％的國(guó)際4A公司管理層及80％的大型傳媒機(jī)構(gòu)。wPP、OMNICOM、IPG、PUBLICIS、AEGIs等五大集團(tuán)的全球cE0以及超過30位全球廣告網(wǎng)絡(luò)的CEO、主席、ECD曾接受過《第3種人》的獨(dú)家訪問。目前第3種人傳媒在北京、上海、香港擁有40余名員工和3處辦公室，為超過100家傳播代理公司、媒體公司、傳播服務(wù)公司提供信息數(shù)據(jù)、媒體研究、品牌傳播等服務(wù)。

第3種人論壇宗旨

匯聚中國(guó)乃至世界的營(yíng)銷精英、通過分享最前瞻的營(yíng)銷理念和精彩案例，促進(jìn)交流，加強(qiáng)合作。

第3種人論壇基本模式和特點(diǎn)

主題演講：我們邀請(qǐng)cEO來進(jìn)行主題演講，演講者常常為在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的傳播代理公司或者媒體公司的CEO。

圓桌討論：我們一般會(huì)邀請(qǐng)4位嘉賓和1位資深的主持人來進(jìn)行圓桌互動(dòng)。

作品展覽：金投賞ROIfestival作為大中國(guó)地區(qū)唯一以投資回報(bào)效果為評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的大賽，每年吸引近1000家中國(guó)一線的廣告和媒體公司參與。本次論壇共有超過200件優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)案例被展出。

頒獎(jiǎng)典禮：金投賞頒獎(jiǎng)典禮由第3種人傳媒主辦，是獎(jiǎng)賞睿智廣告主的頒獎(jiǎng)盛事。廣告主是當(dāng)天最大的贏家。

雞尾酒會(huì)：在開幕及閉幕兩個(gè)晚上，我們都有針對(duì)演講嘉賓高層的社交酒會(huì)，在這個(gè)論壇上您將有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)中國(guó)該領(lǐng)域最有影響力的權(quán)威人士，進(jìn)而通過交流互動(dòng)開展合作。

新聞發(fā)布會(huì)：我們每一屆論壇都會(huì)邀請(qǐng)超過80家媒體的近百名記者赴會(huì)，同時(shí)我們有專業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，提供文字速記，同傳翻譯，上網(wǎng)支持，現(xiàn)場(chǎng)圖片等，為記者對(duì)論壇的新聞報(bào)道做服務(wù)。

2009論壇主題——經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，如何將廣告ROI最大化?

論壇主題背景分析：

過去的2008年，是全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一年，而2009年仍被該危機(jī)嚴(yán)重影響著。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2009全球廣告行業(yè)的預(yù)算下降6.9％，WPP、OMNICOM先后宣布進(jìn)行全球3％至6％的裁員，上萬從業(yè)人員受到影響。在美國(guó)和歐洲，汽車、銀行金融、房地產(chǎn)幾個(gè)傳統(tǒng)的廣告大戶幾乎受到了致命的打擊。雖然中國(guó)的廣告市場(chǎng)與印度仍然保持逆市，但在全球一體化的過程中，中國(guó)的市場(chǎng)預(yù)算也顯然受到了影響，廣告主對(duì)于在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下有限的廣告預(yù)算的選擇和投放將更嚴(yán)謹(jǐn)，而消費(fèi)者的信心是關(guān)鍵。如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，利用有限廣告預(yù)算追求投資回報(bào)效果的最大化，將是我們本次論壇所討論的焦點(diǎn)。我們希望來自廣告主、代理公司、媒體主的精英們，以他們精彩睿智的觀點(diǎn)來告訴我們一個(gè)答案。

聯(lián)合主辦方：新浪網(wǎng)、谷歌、千橡互動(dòng)、易傳媒

協(xié)作主辦方：第一網(wǎng)吧傳媒、群勢(shì)管理咨詢

核心媒體支持：新浪網(wǎng)、分眾傳媒、互聯(lián)網(wǎng)周刊

歷屆第3種人營(yíng)銷論壇回顧

第一屆：2007年9月5日至6日，上海

論壇主題：新媒體 新營(yíng)銷 新創(chuàng)意。議題包括：“新媒體的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)會(huì)”，“風(fēng)險(xiǎn)和投資”，“新媒體的創(chuàng)意和技術(shù)”等。部分嘉賓：華誼兄弟董事長(zhǎng)王中軍、IDGVC全球副總裁熊曉鴿、奇虎董事長(zhǎng)周鴻袢、LOWE中國(guó)董中長(zhǎng)陳倫潔瑩、OMD中國(guó)董事長(zhǎng)葉麗蓮等。

第二屆：2008年4月10日，北京

論壇主題：中國(guó)在數(shù)字媒體時(shí)代領(lǐng)跑全球廣告標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。議題包括：“從追隨到超越，中國(guó)的新媒體發(fā)展之路”，“中國(guó)的新媒體與廣告公司如何參與全球的廣告標(biāo)準(zhǔn)制訂”等。部分嘉賓：新浪網(wǎng)CEO曹國(guó)偉、Batesl4b太區(qū)董事長(zhǎng)余沛文、McCann北亞區(qū)董事長(zhǎng)彭德湘、突破傳播董事長(zhǎng)鄭香霖、DDB中國(guó)區(qū)CEO莫定偉等。

第三屆：2008年5月25日。上海

論壇主題：中國(guó)的新媒體廣告標(biāo)準(zhǔn)在跟隨中進(jìn)行創(chuàng)新。議題包括：“企業(yè)在新媒體時(shí)代的機(jī)遇”，“廣告公司在新媒體時(shí)代的挑戰(zhàn)”等。部分嘉賓：GroupM中國(guó)區(qū)CEO李倩玲、SaatchiSaatchi CEO周佩蓮、BBDO中國(guó)區(qū)CEO陶頌、土豆網(wǎng)CEO王微、5L，comCEO龐升東、大旗網(wǎng)CEO王定標(biāo)、以及寶潔市場(chǎng)和上汽集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。

第四屆：2008年7月17日，廣州

論壇主題：傳統(tǒng)廣告公司的新媒體戰(zhàn)略。議題包括：“新媒體的時(shí)代，傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型成功”、“新媒體時(shí)代的人才戰(zhàn)略”、

“新媒體與廣告公司共贏”等。部分嘉賓：天娛傳媒董事長(zhǎng)王鵬、OMNIcOM亞太區(qū)副總裁庫(kù)珀曼、G2大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理葉國(guó)洪、廣州4A主席柳軍、亞太廣告節(jié)主席林俊明等。

第五屆：2009年9月21日至22日。上海浦東國(guó)際會(huì)議中心

論壇主題：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，如何將廣告ROI最大化?議題包括：“SNS的營(yíng)銷機(jī)遇”，“戶外廣告的ROI戰(zhàn)略”，“如何將門戶的ROI發(fā)揮最大化”，“搜索營(yíng)銷的ROI評(píng)估”等。請(qǐng)關(guān)注wNvw.dszr.com。

歷屆第3種人營(yíng)銷論壇媒體合作伙伴與回顧

獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作媒體：新浪網(wǎng)

行業(yè)雜志：《中國(guó)廣告》、《成功營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《東方企業(yè)家》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《第一財(cái)經(jīng)周刊》、《東方航空?qǐng)?bào)》、《City Weekend》

戶外媒體支持：高越傳媒、大賀傳媒

海外媒體支持：AdageChina、WSJchinese

讀者評(píng)價(jià)

6年前，我有幸見證了“第3種人”從零開始的成長(zhǎng)，今天“第3種人”能夠有這樣的成績(jī)，我由衷地敬佩賀欣浩先生的眼光和遠(yuǎn)見。(LOWE Worldwide CHINA董事長(zhǎng)陳倫潔瑩)

恭喜“第3種人”6歲了，希望你們以后更加努力，早日成為中國(guó)廣告界的的第1種人。(TBWA GROUP CHINA中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理陳念端)

希望“第3種人”可以繼續(xù)幫助中國(guó)廣告行業(yè)的發(fā)展。(現(xiàn)代傳播集團(tuán)CEO黃承發(fā))

“第3種人”雄心可敬，勇氣可嘉。(DIAGEO CHINA大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)黃嘉輝)

在廣告?zhèn)鞑I(yè)中，有“第3種人”“這樣的團(tuán)隊(duì)讓我很感動(dòng)。因?yàn)樗麄冇袑?duì)廣告行業(yè)的關(guān)心和推動(dòng)業(yè)界進(jìn)步的熱忱與努力，非常希望“第3種人”可以不斷地成功，繼續(xù)得到業(yè)界的支持。(AEGISMEDIA GROUP大中華區(qū)CEO 李桂芬)

態(tài)度決定你的高度，堅(jiān)持做你認(rèn)為對(duì)的事情，你一定會(huì)得到大家的肯定。(世界廣告協(xié)會(huì)全球副會(huì)長(zhǎng)蘇雄)

恰恰是因?yàn)橛辛恕暗?種人”這樣的一些評(píng)選和評(píng)獎(jiǎng)，才能夠鼓勵(lì)每一個(gè)喜歡廣告，喜歡營(yíng)銷的人繼續(xù)保持熱情去參與推動(dòng)中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展。所以我希望“第3種人”是一個(gè)火種，能夠燎原。(NOKIA大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)楊偉東)

“第3種人”能夠堅(jiān)持6年非常不容易，這也是“第3種人”讓我最欣賞，最突出的特點(diǎn)。我想說，因?yàn)橄∩偎员容^寂寞，希望再寂寞也要堅(jiān)持繼續(xù)走這條路。(Publicis Worldwide China董事長(zhǎng) 鄭以萍)