“后危機(jī)”時(shí)代的出展業(yè)

任麗麗

一場(chǎng)源于華爾街的金融危機(jī)令世界主要經(jīng)濟(jì)體風(fēng)聲鶴唳，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008、2009兩年，中國(guó)GDP依然保持9％左右的增長(zhǎng)速度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下率先發(fā)出了回暖的信號(hào)，有望率先復(fù)蘇，提前進(jìn)入“后危機(jī)”時(shí)代。經(jīng)濟(jì)危機(jī)是改革的最佳契機(jī)和助推器，“后危機(jī)”來(lái)臨，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”不再完全奏效，經(jīng)濟(jì)面臨調(diào)整，為此國(guó)家出臺(tái)一系列政策促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，如2009年商務(wù)部在第105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))上首次舉辦了出口商品內(nèi)銷(xiāo)采購(gòu)洽談會(huì)，旨在組織國(guó)內(nèi)采購(gòu)商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷(xiāo)，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)。2009年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次強(qiáng)調(diào)了擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和增長(zhǎng)的重要作用。

伴隨著2010年的到來(lái)，“后危機(jī)”時(shí)代也悄然而至，會(huì)展業(yè)中一些膨脹發(fā)展的企業(yè)相繼倒閉，參展商坐等觀望，展會(huì)質(zhì)量下降，展會(huì)延期甚至取消的消息更是頻頻傳來(lái)。中國(guó)的出展企業(yè)該何去何從?出展業(yè)將如何變革和創(chuàng)新來(lái)突出重圍?“后危機(jī)”時(shí)代又給出展業(yè)帶來(lái)怎樣的深層思考?就此本刊記者采訪了國(guó)機(jī)環(huán)球(北京)展覽有限公司、亞太會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)和香港華進(jìn)有限公司的出展專(zhuān)家，共同探討“后危機(jī)時(shí)代”下中國(guó)出國(guó)展的出路。

出國(guó)參展和辦展目的性、計(jì)劃性和選擇性增強(qiáng)

“后危機(jī)”時(shí)代，國(guó)內(nèi)各參展和出展企業(yè)在經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊后，在出國(guó)參展過(guò)程中更加謹(jǐn)慎，考慮到節(jié)約成本和降低風(fēng)險(xiǎn)，參展的目的性也越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)機(jī)環(huán)球(北京)展覽有限公司辦公室主任潘小玉介紹說(shuō)，他們目前在展會(huì)代理方面，有選擇性地做國(guó)外展會(huì)的代理，主要選擇影響力大，企業(yè)需求大的國(guó)外品牌展會(huì)來(lái)做獨(dú)家代理，以最為優(yōu)惠的價(jià)格和最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)組織國(guó)內(nèi)企業(yè)出國(guó)參展。同時(shí)，出國(guó)參展商，大多已不再盲目參展、隨波逐流。一些公司開(kāi)始有目的地選擇與公司產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)對(duì)口的展會(huì)，確定參展目標(biāo)和參展商品。

從展會(huì)代理到自主辦展的角色轉(zhuǎn)換

經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得一些國(guó)外展會(huì)質(zhì)量大幅縮水，展會(huì)的招商招展工作很難開(kāi)展?！昂笪C(jī)”時(shí)代的國(guó)外展會(huì)代理也越走越窄，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，國(guó)機(jī)環(huán)球在這場(chǎng)危機(jī)中也在不斷地尋找出路，從一些國(guó)外展會(huì)的獨(dú)家代理到出國(guó)自主辦展，更大范圍地為國(guó)內(nèi)的參展商提供信息和服務(wù)。潘小玉介紹說(shuō)他們自主舉辦的中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品展覽會(huì)已經(jīng)在南美洲的委內(nèi)瑞拉成功舉辦了兩屆，第三屆將在委內(nèi)瑞拉和東亞的烏茲別克斯坦兩地舉辦，同時(shí)在積極申請(qǐng)各個(gè)展會(huì)的“中國(guó)館”借以擴(kuò)大中國(guó)參展企業(yè)在國(guó)外的影響。

會(huì)展企業(yè)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者更強(qiáng)

這些年中國(guó)很多的企業(yè)盲目進(jìn)入會(huì)展業(yè)，導(dǎo)致所辦展會(huì)參差不齊，會(huì)展業(yè)相對(duì)混亂的局面?！昂笪C(jī)”時(shí)代各種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)重組，一些缺少底蘊(yùn)的企業(yè)將面臨殘酷的廝殺甚至?xí)惶蕴?。其?shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有危機(jī)，這些企業(yè)也一樣會(huì)被淘汰，只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題而已。積極發(fā)現(xiàn)企業(yè)的弱點(diǎn)，鞏固和發(fā)展企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，利用激烈競(jìng)爭(zhēng)減少對(duì)手，使強(qiáng)者更強(qiáng)。

企業(yè)積極做出調(diào)整、升級(jí)轉(zhuǎn)型

接受采訪的香港華進(jìn)有限公司更多看到的則是如何“后危機(jī)”背景下抓住契機(jī)，主動(dòng)出擊?？偨?jīng)理高而清說(shuō)：“在許多進(jìn)口商或者供銷(xiāo)商處于觀望和評(píng)估的狀態(tài)，此時(shí)出展的參展成本會(huì)相應(yīng)降低，同時(shí)也可以顯示公司的實(shí)力并提高公司的知名度。”誠(chéng)然，中國(guó)會(huì)展業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展迅速，速度超過(guò)了其他國(guó)家。規(guī)模膨脹如此之快，泥沙俱下，很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中需要改型換代的調(diào)整。

會(huì)展企業(yè)都希望把企業(yè)做得更高端，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，小的會(huì)展企業(yè)忙于業(yè)務(wù)拓展等，沒(méi)有時(shí)間和精力進(jìn)行調(diào)整。而“后危機(jī)”時(shí)代，企業(yè)的業(yè)務(wù)相對(duì)減少，有更多的時(shí)間進(jìn)行升級(jí)換代，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。所以，危機(jī)的過(guò)程也是企業(yè)整頓、喘息、調(diào)整的一個(gè)過(guò)程，一些企業(yè)確實(shí)可以在調(diào)整中獲得重生和自救。

國(guó)機(jī)環(huán)球(北京)展覽有限公司也意識(shí)到調(diào)整的必要性，辦公室主任潘小玉告訴記者：“國(guó)內(nèi)出展企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品技術(shù)上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)應(yīng)在產(chǎn)品上突破技術(shù)壁壘?！眮?lái)自臺(tái)灣的亞太會(huì)展產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的鄭淑玲理事長(zhǎng)表示，中國(guó)的組展商應(yīng)該更多地走出去，獲取更大的發(fā)展空間，積極借鑒海外展覽公司先進(jìn)的辦展經(jīng)驗(yàn)。另外她特別提出，大陸應(yīng)該加強(qiáng)跟臺(tái)灣會(huì)展業(yè)的溝通和合作，大陸在硬件設(shè)施上比較先進(jìn)，而臺(tái)灣在展會(huì)組織和管理上比較有競(jìng)爭(zhēng)力，大陸的硬實(shí)力加上臺(tái)灣的軟實(shí)力，相信一定是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

政府扶持出國(guó)展

對(duì)于“后危機(jī)”時(shí)代的出國(guó)參展，中國(guó)貿(mào)促會(huì)在2009年中召開(kāi)的下一年度出展工作會(huì)議上也明確提出，要做好全國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目審批和管理工作。增加報(bào)批次數(shù)，適當(dāng)放寬時(shí)限，為辦展單位調(diào)整辦展計(jì)劃提供便利。根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，要認(rèn)真研究對(duì)策，提出政策扶持的新建議，幫助組展單位和參展企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響。

國(guó)機(jī)環(huán)球(北京)展覽有限公司辦公室主任潘小玉也表示：“希望政府可以為企業(yè)搭建平臺(tái)，所謂‘政府搭好臺(tái)，企業(yè)唱好戲”。

會(huì)展業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)的是直接經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)并直接影響餐飲、旅游、交通等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！昂笪C(jī)”時(shí)代，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，作為出展者必須更加積極努力，緊跟形勢(shì)，抓緊工作，提升水平。出展企業(yè)則要在提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建服務(wù)品牌方面做足文章。

展會(huì)品牌規(guī)?；?、運(yùn)作規(guī)范化、服務(wù)現(xiàn)代化、展覽專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)國(guó)際化，中國(guó)的出國(guó)展似乎距離這些還有一段差距。但通過(guò)走訪，我們也驚喜地看到，無(wú)論是出國(guó)辦展的企業(yè)還是出國(guó)參展的企業(yè)都在積極探索自己的“破冰之旅”，都努力使得“后危機(jī)”時(shí)代成為會(huì)展業(yè)的“新增長(zhǎng)”時(shí)代。