文/于璐娜

近幾年，隨著網絡建設的逐步完善，以及對各地農業(yè)產業(yè)化參與的逐步深入，越來越多的供銷合作社開始希望整合當地農產品資源，創(chuàng)出知名農產品品牌，并將自己打造成為某個范圍內、具有影響力的優(yōu)質農產品供貨商。

在計劃經濟年代，“供銷社”三個字就已經是一個被行政力量賦予各種內涵的知名品牌，不需要搞什么產品定位、市場推廣、渠道建設；而如今，在競爭激烈的市場經濟環(huán)境下，要打造一個知名品牌，要在市場上有一席之地，其難度可想而知。

黑龍江省供銷合作社通過建直營店、與“易捷”連鎖合作等各種方式，打造“寒地黑土”品牌的嘗試，讓我們看到，雖然考驗很多，但供銷合作社正在利用現代市場營銷手段重新打造新時代的品牌；而“新合作”利用供銷合作社網絡，逆產業(yè)鏈而上，整合農產品資源，打造農產品品牌的實踐，則讓我們看到，新的商業(yè)機制可以使供銷合作社很多潛在的優(yōu)勢轉化成一種商業(yè)價值。

“寒地黑土”和“新合作”的營銷模式或許不那么容易復制，但至少有這樣幾點是值得我們學習的：

第一，他們著眼全產業(yè)鏈?！靶潞献鳌敝钥梢詮囊粋€零售商成長為一個農產品供應商，與其所依托的供銷合作社系統關系很大。供銷合作社一方面擁有流通網絡，另一方面又發(fā)展了大批農民專業(yè)合作社，很多基層社也從事農產品購銷，這為“新合作”利用自己的流通平臺整合農產品資源、打造品牌提供了很好的條件。供銷合作社這種獨特的位于城鄉(xiāng)之間的組織特性，為其提供了很好的整合產業(yè)鏈的先天條件。未來的市場競爭實際上是供應鏈之間的競爭。擁有一定實力和條件的供銷合作社企業(yè)，完全可以向上或向下整合產業(yè)鏈，來提升自己的競爭力。

第二，他們放眼更大的市場空間。讓產品走得更遠，這的確需要一種膽略。黑龍江的“寒地黑土”走進了北京商務區(qū)，走進了大上海，走進了長三角小城市群，又通過遍布全國加油站的連鎖便利店，走向全國市場，這其中既有資本的支撐，但更多地需要對市場的不斷研究與細分。要想讓品牌價值得以提升，沒有更遠大的市場眼光是辦不到的。

第三，他們聯合更廣泛的力量。不論是像“寒地黑土”那樣借助系統外的網絡，還是像“新合作”那樣依托系統內的資源，只要想迅速膨脹規(guī)模，增強實力，就只有聯合更廣泛的力量。供銷合作社本身就是一個聯合組織和系統組織，對于供銷合作社的企業(yè)來說，系統資源是最值得去好好開發(fā)和利用的?！靶潞献鳌钡膶嵺`已經提供了成功經驗。

總之，“寒地黑土”和“新合作”的種種嘗試不僅僅是資本的投入和專業(yè)的積累，更是一種追求格局改變的勇氣和膽識。供銷合作社從傳統的購銷模式向更具挑戰(zhàn)性的現代營銷模式轉變，需要這種勇氣和膽識。我們仍然可以看到不少拘泥于傳統經營方式，并依賴于傳統業(yè)務謀求生存的供銷合作社，現在，還是多想想如何把自己的商業(yè)模式和未來建立在全新的品牌戰(zhàn)略和市場營銷基礎上吧。