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      7年銷售額漲500倍 80后自創(chuàng)網(wǎng)店品牌月入25萬(wàn)

      2010-02-23 06:10:20
      現(xiàn)代計(jì)算機(jī) 2009年10期
      關(guān)鍵詞:飾品開(kāi)店網(wǎng)店

      易 輝

      網(wǎng)上開(kāi)店賺到第一桶金

      80后女生田依雯經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)自有品牌的銷售潮流飾品的網(wǎng)店,在飾品類網(wǎng)店中排名第一。引人注意的是,該店自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品占了50%。從銷售閑置物品,到誕生自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,田依雯用了6年的時(shí)間。

      2002年,還是大三學(xué)生的田依雯,一次在上海城隍廟逛街時(shí),用53元買(mǎi)下三條項(xiàng)鏈。她突發(fā)奇想,在網(wǎng)上拍賣(mài)這些項(xiàng)鏈,結(jié)果賺了100多元。接著,她用100多元買(mǎi)下6條項(xiàng)鏈,再賣(mài)出……簡(jiǎn)單的滾雪球模式,使她一個(gè)月就賺了1000元。2006年田依雯在網(wǎng)上開(kāi)店后,幾年間銷售額呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。2009年,她擁有員工20多人,月銷售額突破50萬(wàn)元。自從自創(chuàng)品牌后,利潤(rùn)也因此呈梯級(jí)增長(zhǎng)。2006年利潤(rùn)只有10%,2008年創(chuàng)立自有品牌后,利潤(rùn)達(dá)到50%。

      這些數(shù)據(jù)吸引了越來(lái)越多的商鋪加盟。為了保持品牌的可持續(xù)發(fā)展,田依雯對(duì)網(wǎng)上加盟商有所要求,在信用度方面要求加盟商要有信譽(yù),一般不考慮淘寶新手;在價(jià)格方面,田依雯要求所有的網(wǎng)店都在同樣的產(chǎn)品上保持價(jià)格的一致。

      網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽打響名氣

      2006年田依雯參加網(wǎng)店設(shè)計(jì)比賽并獲得大獎(jiǎng),網(wǎng)店被推薦到首頁(yè),銷量突然增長(zhǎng)?!斑@是我成功的關(guān)鍵”,田依雯坦承,她依靠設(shè)計(jì)特長(zhǎng)把小店的知名度打響了,接下來(lái)小店才能成長(zhǎng)如此之快。

      洲覽該網(wǎng)店時(shí),顧客很容易就發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)和圖像拍攝的獨(dú)特之處?!拔沂菍W(xué)設(shè)計(jì)的,剛開(kāi)始網(wǎng)店的盈利就靠圖片包裝?!本哂袑I(yè)知識(shí)的田依雯深信設(shè)計(jì)上的“襯衫原理”,即一件襯衫如果擺在地?cái)偵?,無(wú)論質(zhì)量多好,顧客也就認(rèn)為它只值15元‘相反,如果襯衫擺在大型商場(chǎng),顧客也愿意花幾十元買(mǎi)下它。在顧及質(zhì)量的情況下,田依雯盡量通過(guò)照片使產(chǎn)品看起來(lái)比其他店鋪的產(chǎn)品更高檔。

      事實(shí)上,田依雯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行的前列。當(dāng)其他飾品商家紛紛選用韓國(guó)的照片時(shí),她已經(jīng)開(kāi)始自主拍攝圖片?!霸?006年之前,我會(huì)把背景拍得異常華麗,事實(shí)證明效果并不好。”在摸索中,田依雯走出了自己的風(fēng)格,在擺設(shè)上別出心裁,例如用白紙做背景搭配產(chǎn)品。

      此外,田依雯曾經(jīng)幾次對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。當(dāng)夏天來(lái)臨時(shí),她認(rèn)為之前的網(wǎng)店風(fēng)格太熱鬧,清新一點(diǎn)的風(fēng)格顯然更適合夏天,可以給客戶帶來(lái)更賞心悅目的購(gòu)物體驗(yàn)。“網(wǎng)絡(luò)品牌的缺點(diǎn)就是不能眼見(jiàn)為實(shí),所以,既不能欺騙客戶,又要有自己的風(fēng)格。店面形象和圖片是凸顯品牌價(jià)值的最好方式?!?/p>

      自主品牌占半壁江山

      “剛開(kāi)始在街上盲目淘飾品,接著去韓國(guó)拿貨,再后來(lái)是從國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨,而現(xiàn)在我們與工廠合作生產(chǎn)自己的品牌,貨源一直在改進(jìn)?!痹诰W(wǎng)店發(fā)展軌跡中,田依雯走的路線與其他商家顯然不一樣。

      開(kāi)店不久,田依雯專門(mén)從韓國(guó)進(jìn)貨,當(dāng)時(shí)很多商家也是這樣的渠道。據(jù)了解,他們通過(guò)韓國(guó)當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)中介人,在韓國(guó)采購(gòu)貨物,然后寄回中國(guó)。這種進(jìn)貨渠道要求進(jìn)貨量很高,而且貨物的瑕疵率也很高,1000件貨物中至少有10件貨物有問(wèn)題,而在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中。對(duì)貨物的損耗度也在加大。

      2008年開(kāi)始,田依雯開(kāi)始從生產(chǎn)韓國(guó)飾品的國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨,而且與加工廠合作生產(chǎn)自己的牌子?!皠傞_(kāi)始的時(shí)候,設(shè)計(jì)是很耗時(shí)間的,設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)到樣板到加工生產(chǎn),至少都要兩個(gè)月時(shí)間?!笔フQ節(jié)的時(shí)候,她花了兩個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)出一套圣誕節(jié)飾品,銷量非?;馃?,但是一周后,網(wǎng)上馬上出現(xiàn)了仿制品。

      隨后,田依雯慢慢把握了設(shè)計(jì)的頻率和秘訣?!拔視?huì)把每季度的流行元素加上在上季度的產(chǎn)品上進(jìn)行修飾,生產(chǎn)周期就縮短了。兩個(gè)月一款是不行的?!蹦壳八纳啼伬?,自己設(shè)計(jì)的飾品占據(jù)了一半。

      “三年后我想開(kāi)一個(gè)實(shí)體店,地址會(huì)選在二線城市?!碧镆丽?duì)未來(lái)的規(guī)劃信心很足。

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