7年銷售額漲500倍 80后自創(chuàng)網(wǎng)店品牌月入25萬(wàn)

易 輝

網(wǎng)上開(kāi)店賺到第一桶金

80后女生田依雯經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)自有品牌的銷售潮流飾品的網(wǎng)店，在飾品類網(wǎng)店中排名第一。引人注意的是，該店自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品占了50％。從銷售閑置物品，到誕生自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，田依雯用了6年的時(shí)間。

2002年，還是大三學(xué)生的田依雯，一次在上海城隍廟逛街時(shí)，用53元買(mǎi)下三條項(xiàng)鏈。她突發(fā)奇想，在網(wǎng)上拍賣(mài)這些項(xiàng)鏈，結(jié)果賺了100多元。接著，她用100多元買(mǎi)下6條項(xiàng)鏈，再賣(mài)出……簡(jiǎn)單的滾雪球模式，使她一個(gè)月就賺了1000元。2006年田依雯在網(wǎng)上開(kāi)店后，幾年間銷售額呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。2009年，她擁有員工20多人，月銷售額突破50萬(wàn)元。自從自創(chuàng)品牌后，利潤(rùn)也因此呈梯級(jí)增長(zhǎng)。2006年利潤(rùn)只有10％，2008年創(chuàng)立自有品牌后，利潤(rùn)達(dá)到50％。

這些數(shù)據(jù)吸引了越來(lái)越多的商鋪加盟。為了保持品牌的可持續(xù)發(fā)展，田依雯對(duì)網(wǎng)上加盟商有所要求，在信用度方面要求加盟商要有信譽(yù)，一般不考慮淘寶新手；在價(jià)格方面，田依雯要求所有的網(wǎng)店都在同樣的產(chǎn)品上保持價(jià)格的一致。

網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽打響名氣

2006年田依雯參加網(wǎng)店設(shè)計(jì)比賽并獲得大獎(jiǎng)，網(wǎng)店被推薦到首頁(yè)，銷量突然增長(zhǎng)?！斑@是我成功的關(guān)鍵”，田依雯坦承，她依靠設(shè)計(jì)特長(zhǎng)把小店的知名度打響了，接下來(lái)小店才能成長(zhǎng)如此之快。

洲覽該網(wǎng)店時(shí)，顧客很容易就發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)和圖像拍攝的獨(dú)特之處?！拔沂菍W(xué)設(shè)計(jì)的，剛開(kāi)始網(wǎng)店的盈利就靠圖片包裝?！本哂袑I(yè)知識(shí)的田依雯深信設(shè)計(jì)上的“襯衫原理”，即一件襯衫如果擺在地?cái)偵?，無(wú)論質(zhì)量多好，顧客也就認(rèn)為它只值15元‘相反，如果襯衫擺在大型商場(chǎng)，顧客也愿意花幾十元買(mǎi)下它。在顧及質(zhì)量的情況下，田依雯盡量通過(guò)照片使產(chǎn)品看起來(lái)比其他店鋪的產(chǎn)品更高檔。

事實(shí)上，田依雯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行的前列。當(dāng)其他飾品商家紛紛選用韓國(guó)的照片時(shí)，她已經(jīng)開(kāi)始自主拍攝圖片?！霸?006年之前，我會(huì)把背景拍得異常華麗，事實(shí)證明效果并不好。”在摸索中，田依雯走出了自己的風(fēng)格，在擺設(shè)上別出心裁，例如用白紙做背景搭配產(chǎn)品。

此外，田依雯曾經(jīng)幾次對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。當(dāng)夏天來(lái)臨時(shí)，她認(rèn)為之前的網(wǎng)店風(fēng)格太熱鬧，清新一點(diǎn)的風(fēng)格顯然更適合夏天，可以給客戶帶來(lái)更賞心悅目的購(gòu)物體驗(yàn)。“網(wǎng)絡(luò)品牌的缺點(diǎn)就是不能眼見(jiàn)為實(shí)，所以，既不能欺騙客戶，又要有自己的風(fēng)格。店面形象和圖片是凸顯品牌價(jià)值的最好方式?！?/p>

自主品牌占半壁江山

“剛開(kāi)始在街上盲目淘飾品，接著去韓國(guó)拿貨，再后來(lái)是從國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨，而現(xiàn)在我們與工廠合作生產(chǎn)自己的品牌，貨源一直在改進(jìn)?！痹诰W(wǎng)店發(fā)展軌跡中，田依雯走的路線與其他商家顯然不一樣。

開(kāi)店不久，田依雯專門(mén)從韓國(guó)進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)很多商家也是這樣的渠道。據(jù)了解，他們通過(guò)韓國(guó)當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)中介人，在韓國(guó)采購(gòu)貨物，然后寄回中國(guó)。這種進(jìn)貨渠道要求進(jìn)貨量很高，而且貨物的瑕疵率也很高，1000件貨物中至少有10件貨物有問(wèn)題，而在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中。對(duì)貨物的損耗度也在加大。

2008年開(kāi)始，田依雯開(kāi)始從生產(chǎn)韓國(guó)飾品的國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨，而且與加工廠合作生產(chǎn)自己的牌子?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，設(shè)計(jì)是很耗時(shí)間的，設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到樣板到加工生產(chǎn)，至少都要兩個(gè)月時(shí)間?！笔フQ節(jié)的時(shí)候，她花了兩個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)出一套圣誕節(jié)飾品，銷量非?；馃?，但是一周后，網(wǎng)上馬上出現(xiàn)了仿制品。

隨后，田依雯慢慢把握了設(shè)計(jì)的頻率和秘訣?！拔視?huì)把每季度的流行元素加上在上季度的產(chǎn)品上進(jìn)行修飾，生產(chǎn)周期就縮短了。兩個(gè)月一款是不行的?！蹦壳八纳啼伬?，自己設(shè)計(jì)的飾品占據(jù)了一半。

“三年后我想開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，地址會(huì)選在二線城市?！碧镆丽?duì)未來(lái)的規(guī)劃信心很足。