陳少鳴:80后的創(chuàng)業(yè)女人彰顯個性

張 芬

80后的她在五年前涉足房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)，開始擁有自己的事業(yè)，在她的背后蘊(yùn)藏著多少創(chuàng)業(yè)故事?她對女性創(chuàng)業(yè)有何感悟?

陳少鳴，充滿陽剛氣的名字，乍一聽總被人誤會成男士，卻是一位優(yōu)雅從容、端莊直率的知性美女。

2005年，正值福州房地產(chǎn)業(yè)起步騰飛之際，天知地產(chǎn)營銷公司的成立正好迎合這個時間點，多少有些機(jī)緣巧合的味道在其中。然而，大浪淘沙，滄海沉浮，在競爭異常激烈的房地產(chǎn)營銷界，多少英雄已不知所蹤，天知卻越走越好。這不得不使輿論聚焦在這位年輕的女性創(chuàng)始人身上。

此次，本刊記者就走近天知掌舵人陳少鳴，與眾多擁有創(chuàng)業(yè)夢想的80后女性朋友一起分享她的成功經(jīng)驗和對女性創(chuàng)業(yè)的感悟。

“天時地利人和”盡顯

初見陳少鳴，她身著飄逸的雪紡長裙，搭配高貴氣質(zhì)的皮草外套，女人味十足的打扮令人很難相信就是略顯嬌弱的她帶領(lǐng)著天知團(tuán)隊取得一批知名樓盤營銷戰(zhàn)役的勝利，一躍成為福州地產(chǎn)策劃界的一匹黑馬。

2005年，陳少鳴從日本回國，由于留學(xué)攻讀企業(yè)管理專業(yè)，并且在國外生活多年也深刻體會日本房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的先進(jìn)理念，她敏銳地察覺到福州很多針對房地產(chǎn)開發(fā)商的專業(yè)服務(wù)都達(dá)不到要求，而此時正值房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之際，于是，陳少鳴萌發(fā)進(jìn)駐地產(chǎn)營銷代理行業(yè)的想法。

回憶創(chuàng)業(yè)之初，陳少鳴感嘆，“從來沒吃過那么多苦，真是萬事開頭難啊?！币驗閯偭魧W(xué)回來，不太了解本土市場，也沒有成功的案例向開發(fā)商展示，陳少鳴需要比其他人付出更多倍的努力。而且，作為當(dāng)時福州地產(chǎn)代理行業(yè)的“新人”，想要召集到已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年的員工是非常不容易的，“如何讓員工信服、如何讓開發(fā)商信任，是我在創(chuàng)業(yè)道路上遇到的第一個也是最大的一個坎?！标惿嬴Q誠懇地說。

在采訪過程中，陳少鳴多次用“天時地利人和”形容自己的創(chuàng)業(yè)歷程，她認(rèn)為自己是受到上天眷顧的幸運(yùn)兒，得到家庭、前輩和員工多方面的大力支持。

房地產(chǎn)代理行業(yè)與制造業(yè)不同，不需要大量的固定投入購置廠房和設(shè)備，主要成本來自人力，資金需求量相對小，因此，陳少鳴的創(chuàng)業(yè)啟動金能夠快速到位?！?0后女性正處于頭腦風(fēng)暴的年代，可以選擇一些低成本、高智力的行業(yè)介入，負(fù)擔(dān)不要太重，心理壓力不會太大?！标惿嬴Q建議。

在創(chuàng)業(yè)之前，陳少鳴湊巧與福州策劃界大師袁曉龍、銷售界泰斗孫福山有過一次合作的機(jī)會，首次參與策劃銷售香樟林項目。此次合作既讓陳少鳴學(xué)習(xí)了前輩成熟的營銷策劃經(jīng)驗，更意味著她進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的起點很高。之后，天知地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

談到她的天知團(tuán)隊，陳少鳴的臉上立刻洋溢著自豪，“到目前為止，天知總監(jiān)級以上的員工都是公司創(chuàng)立之初就進(jìn)來的，大家志同道合，齊心協(xié)力一起打拼。”她驕傲地告訴記者。

表面看來，陳少鳴占盡了天時地利人和，實際上，有準(zhǔn)備的人才能獲得機(jī)遇更多的青睞。學(xué)生時代的她就顯示出優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，之后出國半工半讀的留學(xué)經(jīng)歷又鍛煉了她獨立思考和處理問題的能力。最終，陳少鳴果敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路。

用智慧平衡家庭和事業(yè)

家庭和工作兩不誤一直是困擾職業(yè)女性的大問題，更何況是創(chuàng)業(yè)女性，陳少鳴也不例外?！皠?chuàng)業(yè)初期，孩子又很小，過了一年多早出晚歸的生活，經(jīng)常被孩子問：‘媽媽，你的家在哪里?，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。創(chuàng)業(yè)多少都會影響家庭的正常生活，這是每一個創(chuàng)業(yè)女性無法逃避的問題，關(guān)鍵在于如何妥善處理好?！标惿嬴Q說。

陳少鳴告訴記者，女性要全心全意去工作，同時也要用智慧來生活。她從一開始創(chuàng)業(yè)就有個習(xí)慣：回到家就把手機(jī)調(diào)成靜音。身處地產(chǎn)代理行業(yè)，這樣的行為多少有些不可理喻，因為地產(chǎn)代理公司的客戶都來自地產(chǎn)公司，開發(fā)商們隨時有可能約代理公司見面談思路，哪怕是凌晨一兩點。而陳少鳴則有自己的想法，她主張在正常上班時間把該做的事情做好交付給開發(fā)商，下班回家后就是私人的生活時間，她希望能盡量與家人有更多完整的相處時間，避免時不時被電話打擾?！捌鋵崳_發(fā)商也有自己的工作與生活的安排，他們也不愿意業(yè)余時間被占用，這是相互信任的過程，需要雙方共同培養(yǎng)。在合作過的十幾個項目中，我的做法也都得到他們的理解和支持。”陳少鳴說。

陳少鳴如此獨特與堅韌的個性得益于從小父母的培養(yǎng)。在大學(xué)二年級的時候，因為本科就讀金融專業(yè)，父母也有意識地培養(yǎng)她對市場的敏銳度和對資金的調(diào)配運(yùn)作能力，為她獨立開了一個股市賬戶，讓她在一定程度上自主的發(fā)揮。直到拿到畢業(yè)證的當(dāng)天，父母把帳號和錢全部收回了，并告訴她從現(xiàn)在開始要踏踏實實工作，努力地累積在現(xiàn)實工作中的點滴經(jīng)驗，把在校的學(xué)習(xí)與工作的鍛煉兩者相結(jié)合。陳少鳴此時才明白父母是要讓她懂得什么時候該做什么事情，懂得用智慧去生活。

不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)多年來，對女性創(chuàng)業(yè)的感悟時，陳少鳴表示，并不是每個女性都適合創(chuàng)業(yè)?！懊總€人的性格不同，擅長的也各不一樣，有些女性適合創(chuàng)業(yè)，有些適合從事行政管理，有些心細(xì)的女性則適合做財務(wù)工作?！标惿嬴Q說，80后是改革開放之后跟著中國迅速發(fā)展而成長起來的，在任何地方任何時候都希望實現(xiàn)自己的個人價值和彰顯個性的一代，因此，他們的創(chuàng)業(yè)欲望更加強(qiáng)烈。

“其實，我的年齡跨度也在這個階段，所以我很理解80后的想法，但創(chuàng)業(yè)確實需要一些條件，包括家庭能給予的支持，正確選擇介入的行業(yè)等。假設(shè)我現(xiàn)在不是從事房地產(chǎn)業(yè)，而是在制造業(yè)里打拼，也許我的創(chuàng)業(yè)道路會更艱辛。契機(jī)、平臺加堅韌的個性，這是女性在創(chuàng)業(yè)道路上披荊斬棘的三把利劍?！标惿嬴Q告訴記者。

如今，在男人為主導(dǎo)的商界戰(zhàn)場上，女人想要創(chuàng)業(yè)，并取得成功依然是舉步維艱的。創(chuàng)業(yè)的女性有時必須把自己的心態(tài)調(diào)整到與男人公平競爭的舞臺上，不以性別顯弱強(qiáng)，而要發(fā)揮女性細(xì)膩敏感的觀察力，堅強(qiáng)柔韌的協(xié)調(diào)力，樂觀向上的進(jìn)取力，這樣才能到達(dá)社會的認(rèn)同及一定意義上的成功。

“工作即是生活，生活即是工作，兩者像甜蜜的戀人，就讓他們快樂自在地相處吧?！标惿嬴Q微笑地形容道。

創(chuàng)業(yè)女性名片

姓名：陳少鳴

所屬行業(yè)：地產(chǎn)營銷

職位：天知地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)董事長