何效明

(一)

賣辣椒的人，恐怕經(jīng)常碰到這樣一個(gè)問題，那就是不斷會(huì)有買主問：“你這辣椒辣嗎?”這不好回答。答“辣”吧，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的，立馬走人；答“不辣”吧，也許買辣椒的人是個(gè)喜歡吃辣的，生意還是做不成。

一天我沒事，就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個(gè)難題的。不一會(huì)兒，來了一個(gè)買主，問的果然是那句話：“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣?！辟I主挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知道怎么回事，大部分人都是買不辣的。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。我說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧，不然就不好賣了?！辟u辣椒的婦女笑著搖搖頭，說：“用不著?！庇忠粋€(gè)買主來了，問：“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，答道：“長的辣，短的不辣。”買主按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這一輪的結(jié)果是，長辣椒很快告罄?？粗Ｏ碌亩际巧铑伾亩汤苯?，我沒有再說話，心想：這回看你還有什么說法?沒想到。當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣?！蔽野蛋蹬宸?，可不是嗎，被太陽曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變軟了。賣辣椒的婦女賣完辣椒。臨走時(shí)對我說：“你說的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道。而我的辦法只有我自己知道?！?/p>

解讀成功是什么?成功不僅僅是一個(gè)人的學(xué)業(yè)或事業(yè)贏取大勝利，創(chuàng)造大輝煌，還應(yīng)該是在生活當(dāng)中順利地處理好每一件小事。所以我們必須承認(rèn)，賣辣椒的婦女是一位充滿智慧的成功者。她的成功讓人驚訝，更令人敬佩，因?yàn)樗慕?jīng)商智慧不是抄襲別人的，而是從自己的親身經(jīng)歷中磨礪出來的，是總結(jié)出來的生活經(jīng)驗(yàn)。是啊，生活中的智慧可以被寫成書，但足，我們不能簡單地照搬書上寫的智慧去生活。因?yàn)樯钍酋r活的，智慧源于生活。

(二)

某著名公司引進(jìn)了一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線有個(gè)缺陷：常常會(huì)有盒子里沒裝入香皂?？偛荒馨芽蘸凶淤u給顧客吧。他們只好請了一個(gè)學(xué)自動(dòng)化的博士后設(shè)計(jì)一個(gè)方案來分揀空的香皂盒。博士后拉起了一個(gè)十幾個(gè)人的科研攻關(guān)小組，綜合采用了機(jī)械、微電子、自動(dòng)化、x射線探測等技術(shù)，花了幾十萬元。經(jīng)過十分艱苦細(xì)致的工作，終于成功地解決了這個(gè)技術(shù)問題。每當(dāng)生產(chǎn)線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器就會(huì)檢測出來，并且驅(qū)動(dòng)一只機(jī)械手把空皂盒推走。中國南方有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后大為光火，找了個(gè)年輕工人來：“你給我把這個(gè)搞定?！边^了一天，那個(gè)工人果然想出了辦法：他在生產(chǎn)線旁邊放了一臺風(fēng)扇猛吹，空皂盒一下子就被吹走了。

解讀面對同樣的問題，不同的人也許有不同的解決辦法，但高學(xué)歷的所謂高手的方法未必最好，“菜鳥”的辦法未必不可取。我們在解決問題的時(shí)候，常常會(huì)被所學(xué)的知識或以前的經(jīng)驗(yàn)束縛住，得到的并不一定是最佳方案。如果從不同的角度來考慮問題，或許能夠找到更經(jīng)擠、更實(shí)用的解決方案。因此，解決問題，最需要的不一定是高科技，不一定是復(fù)雜繁瑣的原理，而是回到原點(diǎn)，追求簡單。只有回歸原點(diǎn)，才能看清本質(zhì)，才能抓住要害，而不會(huì)被復(fù)雜的思緒所蒙蔽、所牽引，不會(huì)在無意識中用手段替代目標(biāo)，而忽略最簡單的方法。

(三)

在第56屆戛納廣告節(jié)上，最振奮人心的好消息莫過于香港麥肯光明廣告有限公司“捕獅”一事——其憑借為耐克創(chuàng)作的“紙上戰(zhàn)場”海報(bào)系列勇奪設(shè)計(jì)類全場大獎(jiǎng)，將業(yè)內(nèi)譽(yù)為“廣告界奧斯卡”的“雄獅”擒回家。這是香港麥肯光明廣告有限公司首次為耐克香港青少年籃球賽設(shè)計(jì)宣傳廣告，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)把這一系列海報(bào)戲稱為“紙上談兵”。由于廣告是香港本地制作，成本有限，所以大家只能集中精力創(chuàng)作平面廣告。創(chuàng)作組棄用一般的海報(bào)創(chuàng)作方法。嘗試選用歷屆比賽中優(yōu)秀球員的場上英姿，以絲網(wǎng)印刷法把影像疊印到海報(bào)上。同時(shí)，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)還邀請這些優(yōu)秀隊(duì)員親自動(dòng)手參與創(chuàng)作，比如討論每張海報(bào)怎么印，用什么顏色，等等。整個(gè)創(chuàng)作過程，仿佛把場上的你爭我奪“復(fù)制”到了海報(bào)之上。全部350張海報(bào)都是創(chuàng)意人和運(yùn)動(dòng)員攜手合作的結(jié)晶，都是獨(dú)一無二的創(chuàng)作。

解讀平面廣告比電視廣告更難表達(dá)運(yùn)動(dòng)的動(dòng)感、速度和興奮度。這一局限性反而激發(fā)了創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和想象力。他們把優(yōu)秀隊(duì)員請來“親身演繹”，讓他們既能從參與過程中獲得滿足感，又會(huì)和朋友們分享，從而間接地為廣告創(chuàng)造了源源不斷的話題，起到口碑相傳的作用。我們在解決問題的時(shí)候，一定要杜絕閉門造車，要避免單打獨(dú)斗，要合理利用一切可以利用的資源，充分發(fā)揮集體的智慧和能量。這樣往往會(huì)化局限為優(yōu)勢，取得意想不到的效果。

(四)

這是一個(gè)年輕人的致富經(jīng)歷。起初，年輕人跟別人一道上山采石。別人把石塊砸成石子，運(yùn)下山，賣給周邊建造房屋的人，年輕人卻直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。他認(rèn)為這兒的石頭奇形怪狀，還是賣造型劃算。就這樣，賣怪石的年輕人，2年后成為村里第一座漂亮瓦房的主人。后來，這里只許種樹，不許開山，于是這里又成了一片梨園。當(dāng)?shù)氐睦嬷瓭馊獯啵怂拿姘朔降目蜕?。這時(shí)候年輕人卻開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁買不到好梨，卻愁買不到盛梨的筐。4年過去了，他成為村里第一個(gè)在城里買房的人。再后來，一條貫穿南北的鐵路從這里穿過，鄉(xiāng)親們開始向深加工進(jìn)軍。就在鄉(xiāng)親們忙著集資辦廠的時(shí)候。年輕人卻在他的地頭豎起一道3米高、數(shù)十米長的墻，所有人莫明其妙。然而。這堵面對鐵路、背對柳林、兩旁一望無際梨園的圍墻，卻給他帶來每年10萬元的廣告收入——這是500里山川中唯一的廣告。

解讀人人都想成功，其實(shí)成功的智慧，只需要一點(diǎn)點(diǎn)。你起跑時(shí)領(lǐng)先一小步，人生就會(huì)領(lǐng)先一大步。這點(diǎn)智慧，還包括不做循規(guī)蹈矩的人，不盲目跟風(fēng)，人云亦云。所以，樹立自信心，養(yǎng)成積極思考的好習(xí)慣，有時(shí)候向左或向右一小步，就是跨向成功一大步。努力去嘗試吧，勝利女神可能正向你招手呢。

(五)

臺灣高雄市的郊區(qū)有一個(gè)菜農(nóng)，他每天挑著菜到市場去賣，可賺的只有六七十元。他不滿足，總是尋找新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。這里的人每逢初六和十六都要拜土地神，屆時(shí)連在公司上班的白領(lǐng)也丟下工作去買肉、買魚、買水果來拜土地神。菜農(nóng)從這里看到了商機(jī)，便找到一家大公司商談。這家公司占據(jù)著一棟16層的大樓。他對公司老總說：“每月的初六和十六，你們公司有那么多的員工去買供品準(zhǔn)備拜土地神，這要耽誤好多工作。我可以為你們服務(wù)，先幫大家把供品買好，員工們需要的就到我這里來買，這樣就可以不耽誤你們公司的工作了?！惫纠峡倖柷辶饲闆r后，認(rèn)為他出的價(jià)格不是很貴，就答應(yīng)了下來。菜農(nóng)每個(gè)月分2次準(zhǔn)時(shí)將供品配送到公司員工手中，3個(gè)月結(jié)一次賬。想想。這棟樓有16層，每層樓有10家分公司。等于有160家分公司，每家分公司3 000元，每月2次，就是96萬元，一年下來，就是1152萬元。不到一年，這個(gè)菜農(nóng)就發(fā)財(cái)了。

解讀成功，不能等，不要靠。只有主動(dòng)地尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，才可能讓成功女神垂青自己。要想成功，不能光勤奮，不能沒有思考。要實(shí)現(xiàn)自己的成功夢想，還要讓別人，讓自己的合作伙伴，順利地接受你的創(chuàng)意。這需要多從對方的立場和利益出發(fā)，從而贏得成功的籌碼。

(責(zé)任編校／曾向宇)