麥可.法蘭杰斯

《黑道商學(xué)院》作者麥可年輕的時候混入黑道，曾登上美國《財富》雜志“全美50大黑道大哥”。當時他每周創(chuàng)造600～800萬美元營業(yè)額，管理范圍包含建筑、娛樂事業(yè)及運動：他專精數(shù)字、管理賬務(wù)，對于夜店與餐廳的經(jīng)營也很在行。

經(jīng)過10年牢獄后，麥可決定金盆洗手，但他發(fā)現(xiàn)，先前在道上學(xué)到的經(jīng)營哲學(xué)，在一般企業(yè)也完全適用(當然是去除非法的部分)!麥可目前經(jīng)常受邀演說，許多美國知名企業(yè)都延攬他為高階主管授課。

“黑道”居然是一個500億美元的產(chǎn)業(yè)，整體營收規(guī)模超越美國鋼鐵業(yè)，還有顧問、律師以及勞工專家!“黑道”極度類似大型企業(yè)的事業(yè)結(jié)構(gòu)，這是怎么回事?

黑道中那些高層大哥，樹立自己的地位，靠的是能力。他們大多有一種特殊的生存敏感度，他們的生活環(huán)境是：每一分鐘都要確保自己的威信存不存在、地盤是否鞏固，以及該賺到的錢有沒有確實賺到。如果他們不夠強，不夠敏捷，接著就是倒在血泊里了。

以下是一則來自《財富》雜志的報道：

今年，組織犯罪集團的年營收已經(jīng)超過500億美元，這么一來，黑道事業(yè)的規(guī)模就超過美國所有鋼、鐵、銅、鋁制造業(yè)加起來的總值，或者說，大約等于國民生產(chǎn)總額的1.1％。

這個數(shù)字僅包括傳統(tǒng)黑道事業(yè)所得，如販毒、高利貸、非法賭博以及賣淫，不舍其他幾十億黑道伸入合法事業(yè)的多角化營收，如娛樂、營建、卡車貨運以及食物和酒品批發(fā)……

一個犯罪家族或幫派的組織圖。看來就像企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)。在金字塔頂端的是老大，或者說執(zhí)行長。在他之下會有二哥(相當于企業(yè)的營運長)以及總顧問(相當于法律顧問)。接下來，在階級中排到的是堂主(相當于副總)以及小弟(相當于執(zhí)行各部門主管命令的低層員工)。

一如企業(yè)，犯罪集團通常也仰賴外部顧問……顧問受到組織犯罪家族歡迎的程度，幾乎就像他們在企業(yè)里獲得的待遇一般。這些特別的顧問，包括律師、勞工專家以及政治顧問……——摘自1986年10月號《財富》(Fortune)雜志封面故事“50大黑道老大”

“江湖”事業(yè)年營收超過500億美元

《財富》雜志曾以封面故事來報道組織犯罪委員會的報告。當時編輯群根據(jù)財富和權(quán)力排出了美國前50大黑道老大。在第12頁列出的黑道人物當中，我是其中之一。

記者花了整整一頁的篇幅，細數(shù)我旗下的各項業(yè)務(wù)，以及我涉入主謀的商業(yè)騙局。

我的業(yè)務(wù)一周可以賺進600萬到800萬美元，誤差值大約在100萬上下?！陡∪A世界》(Vanity Fair)雜志稱我是：“自艾爾·卡彭之后最會賺錢的黑道之一?！?/p>

我很好奇，不知道杰克·韋爾奇愿不愿意聘請我去通用電氣電子帶一個部門，或者我能不能一路過關(guān)斬將，在特朗普的“誰是接班人”節(jié)目中撐過一季。唔，好吧。有的時候，人生就是一連串大好機會串起來的結(jié)果。

不過，靠黑道賺錢是要付出代價的。

“做生意”的秘訣，黑白道沒有不同

有一些人可能會很好奇，經(jīng)營黑道事業(yè)和從事合法企業(yè)之間，可能會有哪些相似之處?從黑道管理事業(yè)的手法當中汲取的精髓，在一般的職場上也能發(fā)揮功效嗎?畢竟，黑道人物可都是罪犯，他們做的是犯罪“生意”(重點就在于“生意”這個字眼)。

執(zhí)法機關(guān)會要你相信，黑道能做到這些，是透過恐懼和威嚇；他們用槍支和鐵管，代替簡報軟件和試算表。在某些情況下的確如此。但是，我必須說，大多數(shù)時候，在董事會里舞槍弄劍，實際上并不那么可行，而且，通常也不必要。說到聰明才智，說到貼近了解老百姓的能力，說到具體的營業(yè)獲利率，任何低估幫派分子的人不過是在騙自己罷了。

我心中毫不懷疑，許多在組織犯罪事業(yè)當中成就非凡的黑道老大，在董事會以及美國商業(yè)界的辦公室絕對也能同樣成功。黑道老大擁有特殊的直覺，這種“街頭本能”是哈佛或華頓商學(xué)院教室里不會教的。這種本事是從親身的生活方式而來，在這種生存之道下，你幾乎每一天都得面對挑戰(zhàn)才能求生，每一個朋友也可能是你的敵人，一場董事會議可能是你最后一次在世人面前現(xiàn)身。黑道老大的底線用紅墨水標得清清楚楚，就是千萬不能被干掉。但他們最后還是會躺在鮮紅的東西上面：鮮血，而且是他們自己的鮮血。黑道惡意接管企業(yè)會引來兩種結(jié)果，不是招致恐嚇詐騙的指控，最后被外部的掠奪者奪走所有業(yè)務(wù)，就是由內(nèi)部叛徒發(fā)動血腥戰(zhàn)爭。這些情況一定會催生出某些生存秘技。

正宗黑道大哥的警告

商業(yè)界沒有魔法方程式，因為真正的人生充滿太多變數(shù)。但是，從我個人經(jīng)歷以及所見所聞來看，能夠在事業(yè)上達成一番成就者，他們之間確實至少有一個公分母，那就是努力。努力沒有替代品。事業(yè)成功的人，不會采用簡單方便的途徑來規(guī)劃自己的日子；他們會走困難的那條路。我并不是說光靠努力就能成功，要記住，我說過，沒有什么東西能夠提供保證。努力只不過是其中的一個元素，但它是一個主要元素。從某方面來說，我認識很多認真努力的男男女女，但是他們卻未有任何有意義的成就。但從另一方面來看，我沒見過任何能夠不用努力工作就有辦法獲得成就的人。我講的不是那些贏得樂透或是繼承遺產(chǎn)的人；含著金湯匙出生的人不包含在內(nèi)。

我見過很多人想要踏入商業(yè)界，他們的理由是，做了老板之后就表示你可以賺更多錢、做更少的工作，其中不乏幫派分子。這絕不是真的(當然，若他們做的是不用出面的閑缺，那就另當別論；我也認識這種人)。我父親曾經(jīng)告訴我：“麥可，你在做生意時，一定要當心身邊的一切狀況。你的后腦勺得生出一對眼睛。”(當然，幫派分子的后腦勺一定得生出眼睛，因為后面常會有人掏出一把點三八口徑的左輪手槍。那對我們來說是自然的本能。)基本原則是：老板的精神必須比別人更集中。如果他開始散漫，就會有人借機利用他手中的漏洞。

最后，我絕對沒有一絲一毫想要推崇組織犯罪或黑道幫派分子的念頭，包括我自己在內(nèi)。我會告訴各位這是怎么一回事，但我也是那個會大聲疾呼江湖人生糟透了的人，任何選擇進入黑道的人都不值得稱揚。

《黑道商學(xué)院》教你的箴言：

一、沒有任何神奇方程式能保你成功。

二、不要讓人替你“上一課”。不論是出于黑道分子、值得信賴的友人或同僚，只要你想要根據(jù)對方提供的訣竅行事，都建議你一定要抱持謹慎心態(tài)。

(本文摘錄自《黑道商學(xué)院》第一章)

(編輯袁紅)