A 孕嬰童:行業(yè)透視

孕嬰童行業(yè),是包括孕產(chǎn)婦和0歲-14歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。一般來說,其產(chǎn)品及服務(wù)分為孕嬰童食品、哺育用品、洗護(hù)用品、嬰童玩具、孕嬰童服裝、車床(出行)、早教、母嬰服務(wù)這八大類,共數(shù)十個系列,數(shù)百個品種。

我國14歲以下嬰幼童有3.8億,其中城市兒童8000萬人,農(nóng)村兒童3億人,這伴隨著“4-2-1”家庭模式的出現(xiàn),6個“錢包”全部花在一個寶貝身上。目前,嬰童用品家庭月消費(fèi)900多元,每個嬰幼兒年均花費(fèi)上萬元。僅廣東,每月的嬰幼兒用品消費(fèi)額就達(dá)70多億元,全年高達(dá)860多億元。

嬰幼兒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為最不受金融危機(jī)影響的經(jīng)濟(jì)增長之一,金融危機(jī)影響下,嬰幼兒產(chǎn)業(yè)不降反升,廠商的利潤79%增長,14%持平,僅7%下降。預(yù)計到2015年我國將撐起一個1萬億元以上的孕嬰童市場。

嬰幼兒產(chǎn)業(yè)抗危機(jī)能力強(qiáng),完全可以成為拉動內(nèi)需的突破口。

同時,四大優(yōu)勢關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動漫、旅游、嬰童產(chǎn)業(yè)鏈接,整合發(fā)展,打造了集研發(fā)、制造、營銷、娛樂、保育、會展、咨詢、信息于一體的嬰幼兒產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

B 母嬰童消費(fèi)市場:

重量級資本的游戲

樂友一馬當(dāng)先,宣告完成“十城百店”計劃,正準(zhǔn)備沖刺納斯達(dá)克。一旦成功,意味著離“母嬰行業(yè)的蘇寧國美”不遙遠(yuǎn)了。

孩子王,圖謀像國美一樣“革新”嬰童市場的零售渠道。

德國連鎖嬰童零售店品牌“BABYONE”,也借其品牌折扣店渠道,年內(nèi)至少擴(kuò)張30家以上門店。

孕嬰童被熱捧,基于一個普遍的共識:這個市場處于初級階段。擁有話語權(quán)的仍是制造供應(yīng)商,毛利率高達(dá)50%,而零售渠道的毛利率只有5%。

零售業(yè)的整合已漸漸上路。孩子王已建立高效、低成本的集中采購平臺和物流網(wǎng)絡(luò)渠道。樂友整合北京、青島、廊坊的三家連鎖企業(yè),從單純的B2C轉(zhuǎn)型到連鎖店、網(wǎng)上商城與直購目錄三位一體的銷售模式。

作為母嬰童業(yè)的一個新的渠道,上游廠商對渠道商的配合能力至為關(guān)鍵。

C 經(jīng)過10年高速發(fā)展

仍是朝陽行業(yè)

90年代末,嬰童產(chǎn)品一站式購物連鎖門店出現(xiàn),10年后,嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)快速發(fā)展,年銷售額遞增17%。

現(xiàn)在,每年有1800萬嬰兒出生,0-3歲的嬰幼兒近8000萬。2028年,中國新生兒將占全球新生兒的20%以上。伴隨第三次生育高峰期的到來,0歲-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元,到2015年可能達(dá)到2萬億元,而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。

到2012年,我國將成為全球最大的孕嬰童消費(fèi)市場,“嬰童經(jīng)濟(jì)”呼之欲出。巨大的消費(fèi)人口將帶來巨大的消費(fèi)市場,即使面臨金融危機(jī)的沖擊,這一產(chǎn)業(yè)受到的影響也十分有限。目前,中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。

嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè),隨著市場的逐步細(xì)分,“親子童裝”、“月子湯”也被商家發(fā)掘出來。同時,玩具書、孕婦奶粉等也紛紛占領(lǐng)了現(xiàn)在的空白市場。

中國嬰童經(jīng)濟(jì)逆勢增長的事實(shí)證明,孕嬰童無疑將成為中國擴(kuò)大內(nèi)需、拉動消費(fèi)的一道亮麗風(fēng)景線。

D 全國十大主銷商場及品牌

現(xiàn)狀:2010年2月,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝零售量為324.93萬件,同比增長66.72%。十大主銷商場共銷售童裝155.77萬件,占全國零售量的47.94%。

童裝全國十大主銷商場的零售量排名如下:

1.湖南友誼阿波羅股份有限公司;2.天虹商場有限公司;3.大連大商集團(tuán)有限公司;4.重慶商社(集團(tuán))有限公司;5.重慶商社新世紀(jì)百貨有限公司;6.北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司;7.武漢中商集團(tuán)股份有限公司;8.山東銀座商城股份有限公司;9.長春歐亞集團(tuán)股份有限公司;10.長春歐亞集團(tuán)股份有限公司歐亞商都。

童裝市場前十位的品牌,市場綜合占有率為38.7%,競爭依舊比較激烈。運(yùn)動品牌仍占據(jù)領(lǐng)先的位置,其阿迪達(dá)斯市場占8.3%、耐克占5%以上;第三位以后的品牌競爭激烈,市場綜合占有率均在5%以下,依次是巴拉巴拉、麗嬰房、小熊、安奈兒、水孩兒、史努比、派克蘭帝和衣戀。

E 嬰童小世界 黑心大騙局

2010年,孕嬰童產(chǎn)品檢查結(jié)果令人堪憂:衣、食、住、行等方面均存在大量不合格產(chǎn)品。

1.衣:童裝童鞋

童裝合格率一直偏低,常被檢出含游離甲醛、pH值不合格、含可分解芳香胺染料等。曝光品牌:娃哈哈、卡爾菲特、可可鴨、嬰適康、雀太郎、紅番仔、大眼蛙、福娃、世紀(jì)娃、娃娃王、巴布豆、好孩子、迪迪鹿、哎嘟嗶、麗嬰房嬰幼兒襪子。

童鞋達(dá)標(biāo)率只有63.6%,問題主要是部分物理機(jī)械性能指標(biāo)不達(dá)標(biāo),包括勾心抗彎剛度、外底耐磨性能、鞋幫帶拉出強(qiáng)度、外底硬度、拉伸強(qiáng)度、拉斷伸長率、黏附強(qiáng)度和磨耗量等。

“小壯子”牌童皮鞋勾心抗彎剛度不達(dá)標(biāo)。

一直以世博會童鞋海寶授權(quán)身份進(jìn)行宣傳的卡丁(福建)兒童用品有限公司,稱“一雙雙帶有世博海寶標(biāo)志的卡丁鞋走向市場”,并發(fā)出了大量的世博會特許身份的宣傳材料。近日,被發(fā)現(xiàn)這不過是一次營銷騙局,卡丁并未獲得海寶推廣授權(quán)。

2.食:奶粉

“百立樂”推出了牛初乳奶粉,但不屬于奶粉行業(yè),消費(fèi)者質(zhì)疑聲不斷,稱其牛初乳含量過低,奶粉生產(chǎn)規(guī)格不符正常標(biāo)準(zhǔn)。

培芝編造高端奶粉的騙局,稱其配方來自瑞士。

3.住:童床

上海喜盈門家具制品有限公司旗下的喜夢寶童床,床欄高度和橫杠寬度不符合要求,可能存在安全隱患。

深圳市七彩人生家具有限公司生產(chǎn)的“七彩人生”牌松木嬰兒床(規(guī)格型號:SI-B00020)多項指標(biāo)不合格,容易傷到嬰兒。

4.行:童車

對13家企業(yè)15個批次兒童自行車、嬰兒學(xué)步車監(jiān)測結(jié)果顯示,嬰愛喜嬰兒學(xué)步車不合格。

5.教:早教

有網(wǎng)友反映,早教機(jī)構(gòu)——“創(chuàng)藝寶貝”,沒有合法的連鎖經(jīng)營資質(zhì)。

6.孕:防輻射服

中國孕嬰童研究中心專家表示,孕婦防輻射服的確具備一定的屏蔽手機(jī)信號的功能,但防輻射服的作用是減少多種電磁輻射對胎兒的影響,手機(jī)通信電波只是需要屏蔽的電磁輻射中的一種,并不是手機(jī)信號屏蔽好的衣服防輻射效果就好,因此,手機(jī)包裹在防輻射服里測試的效果不具備參考價值。

F 行業(yè)新看點(diǎn)

玩具書引爆下一個市場空白點(diǎn)?

中國出版界有過數(shù)次玩具書的嘗試,但大都鎩羽而歸。玩具書性價比較高,一直未能形成規(guī)模和市場的原因,不是價格,而是沒有把市場培育好。

玩具書是新生產(chǎn)品,能否開拓圖書市場的空白點(diǎn),關(guān)鍵在于是否符合孩子身心發(fā)展的規(guī)律,以及如何進(jìn)入家長的視野等問題。

大多數(shù)家長把早期閱讀看成是提前識字,缺乏長遠(yuǎn)效應(yīng)。最好的辦法是順應(yīng)兒童娛樂的天性,引導(dǎo)他們早期閱讀。年齡越小,越傾向于把書當(dāng)成玩具。從這個角度來說,玩具書可能是一種很好的創(chuàng)意。

書和玩具完全是兩個行業(yè)?？缧袠I(yè)出版中,玩具生產(chǎn)的問題、銷售渠道的問題,對出版社是很大的挑戰(zhàn)。解決不了開發(fā)與出路,玩具書的出版就是紙上談兵。

月子湯現(xiàn)身母嬰保健市場

月子湯市場在臺灣香港等地已經(jīng)是一個成熟的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,羊城的家政服務(wù)公司,也大多有提供月子湯的服務(wù)。

月子湯品種眾多:助產(chǎn)湯、催奶湯、通乳湯……材料均是食材和中藥,比如鯽魚、烏魚、鴿子等等,利潤50%以上。

月子湯店的投資包括湯鍋、小壺和傳單等,店址最好開在小區(qū)或者產(chǎn)院等醫(yī)院附近。春季是淡季。

月子湯店加盟費(fèi)在3000元左右。要開月子湯店,需要注意不同地區(qū)市場的接受程度以及同行業(yè)的競爭。

一套月子湯的教材200多元。

月子湯的漢語拼音域名yuezitang.com在去年就被高價收購,目前尚未投入使用。

孕婦奶粉成為產(chǎn)銷熱點(diǎn)

一些知名奶粉品牌推出了媽媽奶粉。這預(yù)示著孕婦奶粉將成為競爭新領(lǐng)域。

目前中國嬰兒奶粉市場大約在300-350億元之間,數(shù)量約為80多萬噸。由衛(wèi)生部發(fā)起的中國圍產(chǎn)營養(yǎng)項目得到了支持,而各品牌企業(yè)也成立母嬰健康營養(yǎng)研究中心。圍繞孕婦的產(chǎn)品業(yè)務(wù)也將成為爭奪重點(diǎn)。

編者按:本期我們分析了孕嬰童行業(yè)的幾個產(chǎn)業(yè)及企業(yè),以此為代表,以點(diǎn)帶面,了解該行業(yè)現(xiàn)狀和潛在風(fēng)險。這種系統(tǒng)性的介紹與剖析,意在讓投資者全面掌握行業(yè)態(tài)勢,了解行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營之道、成功經(jīng)驗,知己知彼,更理性地找準(zhǔn)切入點(diǎn),從而保證投資的成功率。隔行不隔理,如果要投資其他行業(yè),投資前最好也要按照這種方法深入、系統(tǒng)地了解行業(yè)和企業(yè)的總體情況。

9期-11期,我們要探討的內(nèi)容是:藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)、可食用花卉產(chǎn)業(yè)、昆蟲宴。歡迎相關(guān)企業(yè)、投資者提供新聞線索。征集熱線:0431-85889168QQ:279323217