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      鹿產(chǎn)品深加工 效益翻十倍

      2010-05-14 14:54:51
      現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年12期
      關(guān)鍵詞:鹿場鹿角大興安嶺

      下海經(jīng)商失敗 合伙人以鹿抵賬

      1993年,魏自彬40歲,是大興安嶺林業(yè)局的工人。不滿足每月微薄的工資,他從親朋好友那里湊集了30萬元下海經(jīng)商,揣著借來的30萬元來到了山海關(guān)。

      剛到山海關(guān),他一個(gè)人都不認(rèn)識(shí),每天就跟沒頭的蒼蠅似的滿大街晃悠,待了四個(gè)月也沒有談成任何買賣。

      偶然間,聽說同學(xué)的表哥在秦皇島做木材生意,自己畢竟是從林區(qū)走出來的,做木材是老本行。魏自彬就和同學(xué)的表哥合伙,做起了木材生意。開始的幾筆生意都還盈利,魏自彬就放心地把公司交給了合伙人,自己開始找新的木材商機(jī)。結(jié)果,新項(xiàng)目沒找到,合伙人那面出事了。合伙人把兩個(gè)人的錢投資別的買賣,賠的血本無歸,公司破產(chǎn)了。合伙人對(duì)魏自彬說:“我真是對(duì)不起你,經(jīng)營不善,我把咱倆的錢都賠進(jìn)去了,一分也沒有了。房子賠給別人了,我手里只剩下14只鹿,就頂給你吧?!?/p>

      魏自彬心中特別難受,30萬都是向親戚朋友借的,還不回去還怎么做人啊。30萬元換14只鹿,他不甘心,可不換吧,他一分錢也得不到到。萬般無奈中,他只有接受了這14頭鹿。當(dāng)時(shí)市場上一只馬鹿14000元、梅花鹿7000元,這14頭鹿,馬鹿、梅花鹿各一半,而且老弱病殘居多。這連一半的債款也沒有,可怎么向親戚朋友交代啊。

      魏自彬是個(gè)要強(qiáng)的人,從小就不喜歡欠別人東西,他想,現(xiàn)在把鹿賣了才10萬多,剩下的錢更沒法還,還不如賭一次:先養(yǎng)幾年,等鹿繁殖多了,再賣個(gè)好價(jià)錢,把借的錢還上。于是,他開始在山海關(guān)養(yǎng)鹿,一個(gè)人,一養(yǎng)就是3年。

      三年汗水沒有收獲 萬念俱灰終遇轉(zhuǎn)機(jī)

      每年一萬元,租一個(gè)破舊的養(yǎng)豬場,改造成養(yǎng)鹿場。魏自彬?qū)︷B(yǎng)鹿一竅不通。租金、飼料等,投入了很大一筆費(fèi)用。但是,三年,生下的小鹿只存活了一只,原先的老鹿還死了一只。

      三年的苦干沒有任何回報(bào),鹿還是那14頭鹿,魏自彬心灰意冷想要放棄。這時(shí),大興安嶺行署來河北招商引資,魏自彬知道后,找到了大興安嶺招商局,得知自己戶口在山海關(guān),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),政府會(huì)給很多優(yōu)惠政策,包括養(yǎng)鹿技術(shù)指導(dǎo)。大興安嶺生態(tài)良好,適合鹿群林間放養(yǎng),把鹿放回去在林間野生養(yǎng)殖,能節(jié)省很多飼料錢,降低了成本。

      1998年,魏自彬帶著14頭鹿回到了家鄉(xiāng),開始二次創(chuàng)業(yè)。通過政府貸款,成立了大興安嶺自彬鹿業(yè)有限公司。搭建完廠房后,他只剩下28000元,這筆錢只支撐了半年。1999年新年,魏自彬向朋友借了100塊,給自家置辦年貨。但是,此時(shí)的魏自彬?qū)ξ磥沓錆M了希望,因?yàn)榛丶乙荒甑臅r(shí)間,14頭鹿已經(jīng)變成了23頭,并產(chǎn)下鹿茸近100斤,這些東西賣了可就是錢?。〉诙?,他把鹿茸、鹿肉等產(chǎn)品投入市場,公司有了收入,也開始有了名氣,鹿場效益越來越好。

      2001年,魏自彬又通過政府貸款100萬元,擴(kuò)建廠房、購買種鹿。到2003年,鹿場存欄300余頭鹿。

      鹿產(chǎn)品深加工 效益增十倍

      鹿保健產(chǎn)品越來越火,鹿業(yè)公司也越來越多。市面上的鹿制品主要是附加值較低的鹿茸、鹿肉、鹿酒,魏自彬的公司成立不久,產(chǎn)品在市場上不具備品牌競爭力,公司的效益逐步走低。針對(duì)這種情況,魏自彬又開始琢磨起來。

      2005年,他來到哈爾濱商業(yè)大學(xué)食品工程研究所:自己投入資金,大學(xué)投入技術(shù),合作開發(fā)鹿產(chǎn)品。2006年,自彬公司和大學(xué)合作開發(fā)的新產(chǎn)品問世。其中鹿胎素軟膠囊、鹿花盤乳膠囊、鹿鞭軟膠囊4項(xiàng)產(chǎn)品還獲得了國家專利。鹿角粉非常受歡迎,溫肝補(bǔ)腎,行血消腫,售價(jià)200元。經(jīng)銷商首批進(jìn)貨2萬元起,利潤率100%。

      為了讓鹿產(chǎn)品的附加價(jià)最大化,魏自彬又找到制皮廠家,聯(lián)合推出了鹿皮衣、鹿皮鞋等新產(chǎn)品。原先10元一張的鹿皮,加工后,能賣到1000元左右。他發(fā)現(xiàn),俄羅斯的鹿角工藝品能賣數(shù)百元。原來,看似無用的鹿角也能賣錢!他雇來雕刻工人,把產(chǎn)值低的鹿角制作成工藝品推向市場,鹿角工藝品精美的造型,引起了消費(fèi)者的青睞。以前每只馬鹿能創(chuàng)造利潤近5000元、梅花鹿可創(chuàng)造利潤近3000元?,F(xiàn)在,通過深加工,魏自彬的鹿創(chuàng)造的效益,每只比以前提高了10倍。

      現(xiàn)在,自彬鹿業(yè)不光在加格達(dá)奇有30萬平方米的原生態(tài)放養(yǎng)式鹿場,還在大興安嶺地區(qū)阿木耳林業(yè)局、新林區(qū)建了占地15萬平方米和占地4600萬平方米的分場。公司固定資產(chǎn)1000萬,全國固定經(jīng)銷商197家。(責(zé)編:王靈芳)

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