王毅

這是一家小公司,但它找到了自己的生存之道。它就像一節(jié)一節(jié)拼湊而成的毛毛蟲,可以無限拉長自己的身體,這樣就能慢慢地一步步往前走。

平時公司里只有十來個人,訂單增多時人員也隨之增多,可以同時有四五十人、上百人一起成為產(chǎn)品線上的手繪工人。老板羅永輝說,因為有一個凝聚力很強的核心團隊,依靠標準的工藝流程和質(zhì)檢機制,采用松散型生產(chǎn)結(jié)構(gòu),可以隨時變形,這樣既能把成本降到最低,又能把利潤拉到最大。

缺錢不缺創(chuàng)意

在創(chuàng)意店或網(wǎng)上,手繪帆布鞋比較受推崇,正是匡威的潮流才讓那么多潮人重新愛上帆布鞋。那么,給帆布鞋上畫點兒好看的東西再賣,豈不是更受歡迎?

2004年,羅永輝從陜西科技大學藝術(shù)設計專業(yè)畢業(yè),先在杭州顧家工藝找了份展示設計的工作。 2005年,女朋友西米也來到杭州,并在浙大紫金港校區(qū)開了一家手繪產(chǎn)品店。當時手繪的概念還沒開始流行;新的概念和玩意總是最能賺錢的,羅永輝這么覺得。于是,他們租了一間店面,開始賣手繪產(chǎn)品。

“當時開店沒錢裝修,我就把門外的墻上用涂料畫滿,在店鋪里的墻上也到處作畫,看起來很簡陋,但也算別具風格吧。”羅永輝說。他們當時沒錢,但不缺想法,店開起來了,在紫金港校區(qū)一帶引起了小小的熱鬧。

剛開店的那會兒,每天總有人問:為什么要在衣服上畫東西?他們只好天天跟人家解釋什么是手繪,為什么要手繪,以及手繪用的是什么顏料等問題。

“那時候總是畫一件賣一件,不可能一次畫很多出來賣,最怕的就是庫存積壓。當時賣衣服,簡直跟賣繪畫作品似的,我們把每一件手繪出來的衣服都當作寶貝。記得有一件衣服是國畫風格的,在店里放了好多天,一直舍不得賣。最終有個人說,這個衣服肯定不會穿,就放在家里掛起來,我才賣給她的?！绷_永輝說。

從畫衣服到畫帆布鞋

手繪概念出來一段時間,滿大街都是手繪衣服。如果就這樣發(fā)展下去,羅永輝估計自己的手繪事業(yè)是沒有辦法有更大的發(fā)展前途的。為了自己的更大的理想,他做出了一個讓大家都意想不到的決定。

“就在我們生意很好的時候,我們把店給關(guān)了,各自上班,在網(wǎng)上賣賣東西,外地有三四家店偶爾會拿拿貨,一次性拿個五六十件衣服,這在當時已經(jīng)算是相當不錯的生意了。但是想要更大的發(fā)展,顏料配方,資金經(jīng)驗,以及批量化生產(chǎn)這些問題都有待解決?！?/p>

衣服既然已經(jīng)被很多人來模仿,而且入行門檻相對比較低;于是他想到了鞋?！耙路托?前者是平面的,后者是立體的。如果把鞋畫好了,市場更大。不過鞋子的技術(shù)含量也相對高的多?！弊铌P(guān)鍵的一點是,手繪帆布鞋還剛剛出現(xiàn)。

他們在九堡租了一套房子,作為設計研發(fā)中心和生產(chǎn)車間。那里滿屋子都擺滿了帆布鞋。他們分一道道工序,在上面畫圖案,擺在架子上晾干。

“50來塊錢的護士鞋和80多塊的帆布鞋最好賣。我專門請了工人在這里畫鞋,杭州有美術(shù)功底的人很多。”西米說。

手繪帆布鞋好賣嗎?“倉庫的基本庫存量在3000雙左右,我們有自己的直營店,外地也有我們的加盟商,一個月好的時候能賣出上萬雙鞋子?！?/p>

他們的手繪鞋之所以好賣,就在于不是用通常的丙烯和紡織顏料來畫,而是用采用進口配方的專業(yè)手繪顏料,再加上田間西米特有的手繪工藝。丙烯畫完之后,鞋面會發(fā)硬,太陽一曬會干裂,穿起來很不舒服;國產(chǎn)紡織顏料容易褪色;目前市場上,絕大多數(shù)的手繪帆布鞋都是丙烯顏料或國產(chǎn)紡織顏料繪制的。田間西米的手繪顏料,采用了專業(yè)的進口手繪顏料作為基礎(chǔ),結(jié)合自身創(chuàng)新技術(shù),解決了目前手繪產(chǎn)品褪色、色澤暗淡等問題,使產(chǎn)品具有水洗不褪色、色澤亮麗等特色。這項工藝有賴西米的研究,紫金港店關(guān)門之后,她到喬司一家服裝公司上了三年班,天天琢磨的就是紡織面料和手繪顏料的問題。

有創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)

這門生意好不好,在杭州的幾次創(chuàng)意市集上最看得出來。

第一次參加酷賣街,羅永輝帶了40雙鞋子去。他原本沒指望能賣出多少,就想試試水?！拔疫@人在自己攤位上閑不住,人家是拼命賣自己的創(chuàng)意產(chǎn)品,我是可賣可不賣,到處轉(zhuǎn)悠著看人家的產(chǎn)品?！?/p>

“酷賣街一共有兩天,第一天我就把鞋賣光了。留下幾雙樣鞋,我一直不賣,把樣鞋放在攤上,如果有人要鞋,只能接受預訂?！睕]想到,就算采取預訂的方式,照樣有人來搶著買鞋。于是,就在這樣沒多少雙手繪帆布鞋的攤位上,人反而圍得里三層外三層。沒見有鞋賣出去,也沒見有錢收進來,光看到攤主一直拿著筆記錄。第一次出街,賣掉90雙鞋,其中50雙是靠預訂來完成的。

“第二次創(chuàng)意市集我學乖了,帶了100多雙鞋過去,沒想到居然也全部賣光。創(chuàng)意市集上,銷售額在千元以上的,已經(jīng)算是非常好的攤位了,而我們每天的銷售額都在三四千元以上,而且經(jīng)常會有單天上萬的銷售量。”說到這兒,羅永輝有點得意。

最有意思的一次:一幫學生來買鞋,一直在爭論這手繪的帆布鞋到底會不會褪色。光說沒用,羅永輝一急,打來一盆水,把鞋泡在里面,然后在旁邊放了一把刷子和一瓶洗潔精,說不管泡多久,不管怎么刷,如果出現(xiàn)褪色,一律退貨并賠償。這個動作一出,一切OK!學生們安心穿著手繪帆布鞋離去。

就這樣,營銷經(jīng)驗漸進積累了,兩個人開始考慮把小公司一點點做大。

第一步,他們想到的還是開實體店,然后開加盟連鎖店。2009年初,羅永輝和西米辭職,20萬元錢做資本,開始了正式的創(chuàng)業(yè)之路。

2月份,注冊“田間西米”商標。

11月份,注冊杭州田間西米工藝品有限公司,入駐賽博創(chuàng)業(yè)園。

2010年1月份,他們在杭州鬧市區(qū)開出了田間西米的第一家直營店;3月份,他們在園區(qū)開出了田間西米手繪體驗館;4月份,田間西米的第一家加盟店也如期開業(yè)了……

“除了要把產(chǎn)品做的美觀漂亮,質(zhì)量和服務更是第一位的,我們的目標是把田間西米打造成中國第一個真正的手繪品牌。把藝術(shù)帶進生活,讓生活更加藝術(shù)——這是我們不變的宗旨?！绷_永輝說。

如今,田間西米已經(jīng)打拼出了一片屬于自己小天地;杭州電視臺3套、5套,CCTV電視指南,杭州日報……當?shù)囟嗉抑亓考壝襟w及節(jié)目也都有田間西米的專題報道及節(jié)目。羅永輝的手繪事業(yè),正在一步一步向著他當初的理想邁著堅實的步伐。

田間西米主要經(jīng)營手繪鞋、手繪DIY套裝、手繪情侶裝/親子裝、手繪帽子、手繪口罩、手繪襪子等手繪產(chǎn)品。公司集手繪設計、生產(chǎn)、銷售于一身,擁有多名高等院校畢業(yè)的專業(yè)手繪設計師,同時擁有全國首創(chuàng)的手繪人工生產(chǎn)流水線。公司鄭重承諾:如出現(xiàn)褪色、脫膠等質(zhì)量問題,無論數(shù)量多少,一律無條件給予退換貨。

平均一個月田間西米能賣出5000雙左右的手繪帆布鞋,年銷售額300萬元以上。