德 川

一個比較明智的商人,在選擇銷售的商品時,一定不會選擇自己所偏好的東西,而是賣自己不喜歡的東西,只有這樣,才可能獲得更大的利潤。為什么呢?

原來,一般人對自己喜歡的東西都會有強烈的占有欲。這是人的本性,很難控制,即使控制得住,也是要付出感情代價的。

喜歡刀劍就賣刀劍,喜歡古董就賣古董,喜歡珠寶就賣珠寶,這樣的話,生意絕對做不好。因為自己喜歡這類東西,那么購入這些東西時,一定是按照自己的喜好精心挑選的。待要售出時,當然是萬分不舍,要下很大的決心才能把它賣出去,這是其一。其二,這類東西按照自己的好惡挑選,大多比較片面,這將影響經營的效果。

猶太人認為,真正的生意人是賣自己所不喜歡的東西。比如,不喜歡古董的人要賣古董,不喜歡珠寶的人要賣珠寶。

原因很簡單,因為他們所要賣的是自己不喜歡的東西,只有這樣才會想辦法盡快把它賣出去。否則,壓在那兒對自己毫無益處,反而是一種浪費。

所以,在生意場上,那些賣珠寶的商人,大多數是對珠寶沒有偏愛的人。珠寶一般對女性最有吸引力,通常是女人們鐘愛的東西,所以那些珠寶商很少是女性,大多數是對珠寶毫無偏愛的男士們。同樣,那些做服飾的商人也大多是男士。

一位猶太商人分析,正是因為他們所賣的不是自己喜歡的商品,所以在購進商品時,總是能作出比較客觀、全面的分析,而不會因為自己的偏見忽略了其他人的需求。只有這樣,才可能獲得更大的利潤。

(黃金順摘自《鄭州日報》

2010年3月11日)