利用自私

美國的一位心理學(xué)家在露天游泳池中做了一個有趣的試驗(yàn)，故意安排不同的人溺水，然后觀察有多少人會去營救他們。結(jié)果耐人尋味。在長達(dá)一年的試驗(yàn)中，當(dāng)白發(fā)蒼蒼的老人“溺水”時，累計(jì)有20人進(jìn)行了營救：當(dāng)孩子“溺水”時，累計(jì)有32人進(jìn)行了營救：而當(dāng)妙齡女子“溺水”時，營救人員的數(shù)字上升到50人。

心理學(xué)家稱，這個試驗(yàn)可以證明人性中有自私的傾向。雖然同樣是救人，但他們在跳下水的那一刻，我知道他們心里在想些什么。

這個試驗(yàn)讓人想起一個發(fā)生在身邊的故事。一位職工平時十分吝嗇，公司舉行募捐什么的他最多出1元錢。但令人奇怪的是，最近他和浙北山區(qū)的一位貧困學(xué)生結(jié)成助學(xué)對子，他一次性就拿出了1000元。

其實(shí)，每個人的心中都有“基于自己利益”的潛意識傾向，說白了，許多人同時捐助一個人和一個人捐助一個人，當(dāng)然是后者更具有成就感和具有期待回報(bào)的可能性。

人是“自私動物”，這并不是一件可恥的事。重要的是，我們?nèi)绾握J(rèn)識和利用“自私”，而不是逆“性”而為。

一座城市的郊區(qū)有一座水庫，每年夏天都吸引大批游泳愛好者前去游泳。而水庫是城市自來水工廠的重要取水源，為了保持水源的清潔衛(wèi)生，自來水廠在庫區(qū)豎了許多“禁止游泳”的牌子，但效果并不理想，人們照游不誤。

后來自來水廠換了所有的禁止類的標(biāo)語，公告牌上寫著：“你家用的水來自這里，為了你和家人的健康，請保持清潔衛(wèi)生?！苯Y(jié)果，庫區(qū)中的游泳者就鮮見了。

給他人鋪路

薛馥香

有一個家屬院，南北長約二三里路，家屬院的東邊是一條公路，公路與家屬院中間隔著一片沿街商業(yè)樓，對面有學(xué)校、醫(yī)院、市場。人們從家屬院到公路對面，必須繞一個大彎，每天都要多走不少冤枉路。后來，家屬院東邊的沿街樓來了一家開海鮮酒店的，很多人都說這老板肯定得賠本，因?yàn)檫@個地方雖然靠公路，卻并不留人，做買賣的在這個地段幾乎都不掙錢。

但這個老板卻有自己的想法，他不僅在這兒開酒店，還把這個店面也買了下來，并開始裝飾房子。令人奇怪的是，他把其中一間房子的墻給砸開了，改成一個家屬院通往公路的過道。住在家屬院的人上班下班接孩子都開始走這條過道，老板很和氣，慢慢地和大家都成了朋友。在他那兒放些東西、留個話兒，有時孩子放學(xué)家里沒人便在那兒等著做作業(yè)，老板一概熱情接待，并且規(guī)定凡是家屬院里的人來吃飯一律九五折。誰也不曾想到這家酒店的生意會那么好，每天到吃飯的時候，門前的車停不下，就停到別的地方去；有時桌子沒了，可人還是在那兒等。這樣的店，這樣的生意，在這個城市里也是少有的，有人說是菜好吃，有人說是服務(wù)好，反正大家都愛到那兒去，有時在別的地方辦完事，大老遠(yuǎn)的還得到這兒來吃飯。

老板掙了一些錢的時候，就把這個店面賣了，去租了一家大型飯店，買這個店面的老板依舊開著海鮮酒店，剛開業(yè)時，他也進(jìn)行了裝修，所不同的是，他把先前那個老板砸開的墻又給砌了起來，酒店便多了一個單間。新來的老板人很精明，凡是有利于生意的事，他都努力去做，但不知怎么生意卻并不好，漸漸地門前冷落車馬稀，生意一天天衰敗了。眼看就要關(guān)門了，老板不甘心。就去問原來的老板。他說：我和你是在一個位置開酒店，我的廚師不比你的廚師差，為什么你掙錢，我卻賠錢?原來的老板笑了笑，拍了拍他的肩膀說，你應(yīng)該牢牢記住錢是裝在別人口袋里的。老板回去想了半夜，終于恍然大悟，第二天便叫人把那面墻給砸開了。此后，生意果然紅火起來。