（王幫高 盛海濤）

農(nóng)機(jī)手如何走出拐點(diǎn)尋找新的獲利點(diǎn)

眼下，小麥跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。收割機(jī)手如何面對(duì)市場(chǎng)日益緊縮的現(xiàn)狀，走出困境？具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的跨區(qū)行家能手為你指點(diǎn)迷津——

前幾年，開(kāi)著收割機(jī)參加“三夏”小麥西進(jìn)東征跨區(qū)機(jī)收，提高機(jī)械的利用率、增加機(jī)械作業(yè)的收入，似乎是每個(gè)收割機(jī)手的不二之選。由于全國(guó)小麥種植面積大、各地小麥成熟時(shí)間差異明顯、而小麥?zhǔn)崭顧C(jī)保有量卻很有限。眼下，隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的作用日益顯現(xiàn)，小麥聯(lián)合收獲機(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，加之交通運(yùn)輸、燃油、人工等成本的增加，“三夏”跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)日益緊縮，小麥機(jī)收大軍相互間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，小麥?zhǔn)斋@由過(guò)去的半個(gè)月縮短到現(xiàn)在的一周左右，單純依靠傳統(tǒng)的跨區(qū)作業(yè)，將很難在小麥機(jī)收市場(chǎng)紛爭(zhēng)的狀況下獲得很大油水。

由于受異常氣候的影響，導(dǎo)致今年小麥生育期推遲，增大了遭遇干熱風(fēng)和爛場(chǎng)雨的危險(xiǎn)，生育期推遲會(huì)導(dǎo)致收獲期相對(duì)集中，各地夏收夏播農(nóng)時(shí)季節(jié)緊，風(fēng)險(xiǎn)大，小麥機(jī)收形勢(shì)復(fù)雜。

那么，在目前的情況下，農(nóng)機(jī)手如何走出拐點(diǎn)，尋找新的贏利點(diǎn)呢？

萊州具有12年“三夏”小麥跨區(qū)機(jī)收經(jīng)驗(yàn)的徐忠祥介紹說(shuō)，過(guò)去全國(guó)許多糧食主產(chǎn)區(qū)受經(jīng)濟(jì)條件制約，小麥聯(lián)合收割機(jī)發(fā)展速度緩慢，保有量不足，主要依靠從外地引進(jìn)收割機(jī)進(jìn)行作業(yè)。近幾年，各地在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)下，收割機(jī)數(shù)量增長(zhǎng)迅速，跨區(qū)機(jī)收小麥的收益逐步下降，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，如果盲目外出，很難像過(guò)去一樣在短短的幾天內(nèi)就能輕輕松松地賺上3～4萬(wàn)，以前買(mǎi)一臺(tái)收割機(jī)兩年就差不多回本，現(xiàn)在要4年才可以收回本錢(qián)。

徐忠祥是萊州市文峰路街道忠祥農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)，是全省“三夏”小麥西進(jìn)東征明星跨區(qū)作業(yè)隊(duì)的領(lǐng)頭人。12年來(lái)，他所帶領(lǐng)的跨區(qū)作業(yè)隊(duì)遠(yuǎn)赴湖北、安徽、河南、河北、陜西等地開(kāi)展小麥機(jī)收。面對(duì)“三夏”小麥跨區(qū)機(jī)收錢(qián)難賺的的窘態(tài)，徐忠祥和他的隊(duì)友對(duì)我們談及很多切身的體會(huì)，留給我們很多非常有價(jià)值的思索……

徐忠祥說(shuō)：跨區(qū)作業(yè)一定要依靠農(nóng)機(jī)合作社的群體優(yōu)勢(shì)，不能搞單打獨(dú)斗?！敖M團(tuán)跨區(qū)，可以相互照應(yīng)合作社能最大程度地發(fā)揮機(jī)械優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一般5～10臺(tái)車集體行動(dòng)為好，到一個(gè)村后對(duì)方好安排?，F(xiàn)在都是家庭承包為主，大塊地少，小地塊多，車多了進(jìn)不了地，一臺(tái)二臺(tái)的，中介機(jī)構(gòu)又不愿意接機(jī)。而且，合作社是有組織的，對(duì)機(jī)械作業(yè)都有嚴(yán)格要求，特別是要嚴(yán)格執(zhí)行收獲留茬高度和秸稈切碎長(zhǎng)度等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配套秸稈粉碎還田機(jī)，這樣，才會(huì)受到農(nóng)民的歡迎，組團(tuán)跨區(qū)仍然會(huì)有市場(chǎng)?！?/p>

合理規(guī)劃跨區(qū)作業(yè)半經(jīng)，避免長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離的外出跨區(qū)作業(yè)?！扒皫啄辏臀乙粯?，不少機(jī)手都走得很遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)的情況下是允許的，現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)生變化，我們也應(yīng)該相應(yīng)作出行動(dòng)路線調(diào)整。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，合理的跨區(qū)半經(jīng)應(yīng)該是250km一站為宜，因?yàn)槊吭黾?00km，小麥就晚成熟一天，這樣的距離，幾臺(tái)車一個(gè)晚上就能到達(dá)，也不影響團(tuán)隊(duì)的整體推進(jìn)。長(zhǎng)時(shí)間、遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)，可能造成消耗過(guò)大，油料成本增加，影響到機(jī)手的收入，應(yīng)該盡量避免。”徐忠祥強(qiáng)調(diào)。

跨區(qū)作業(yè)一定要有計(jì)劃性，實(shí)行訂單作業(yè)，不可盲目外出?！敖衲晡蚁胱儭螕魬?zhàn)’為‘陣地戰(zhàn)’，實(shí)現(xiàn)‘進(jìn)可攻’‘退可守’。”要不是合作社給我們訂了幾千畝的作業(yè)合同，今年還真不敢外出了。我的兩臺(tái)機(jī)器，一臺(tái)準(zhǔn)備外出跨區(qū)，一臺(tái)留在本地作業(yè)。一旦外面形勢(shì)不好，家里的這臺(tái)還能掙出本錢(qián)來(lái)。今年外出時(shí)，我想帶上免耕播種機(jī)，一邊開(kāi)展小麥機(jī)收，一邊進(jìn)行玉米播種，這樣，作業(yè)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。再說(shuō)，我們周圍不少地方都進(jìn)行了土地流轉(zhuǎn)，在家門(mén)口進(jìn)行一條龍機(jī)械化作業(yè)要比跨區(qū)方便得多，收入也相當(dāng)可觀，還能省去外出跨區(qū)作業(yè)的艱辛?！比R州市金城鎮(zhèn)原家村農(nóng)機(jī)手原金鰲感受頗深。

要不斷尋找新的跨區(qū)作業(yè)突破口，將贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移到玉米和花生機(jī)收上來(lái)?！斑@兩年，我通過(guò)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼增添了兩臺(tái)互換割臺(tái)式小麥、玉米兩用機(jī)，‘三夏’收割小麥，然后換上玉米割臺(tái)，進(jìn)行‘三秋’玉米機(jī)收跨區(qū)作業(yè)，這樣，機(jī)械利用率明顯提高。另外，我還購(gòu)買(mǎi)了深松機(jī)和免耕播種機(jī)，準(zhǔn)備再新購(gòu)一臺(tái)花生收獲機(jī)，把跨區(qū)作業(yè)的重點(diǎn)從夏季轉(zhuǎn)向秋季，把機(jī)耕、機(jī)播也列入到跨區(qū)作業(yè)的計(jì)劃中來(lái)。同時(shí)，充分利用目前玉米機(jī)收和花生機(jī)收市場(chǎng)剛剛起步的特點(diǎn)，打通來(lái)自四面八方的機(jī)收市場(chǎng)通道，將跨區(qū)作業(yè)向多季節(jié)、多作物、多環(huán)節(jié)擴(kuò)展。這樣，每年跨區(qū)作業(yè)收入不但不會(huì)收縮，反而會(huì)逐漸增加?！蓖熘蚁橐黄鹜獬鰠⒓涌鐓^(qū)作業(yè)，同樣具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的萊州市驛道鎮(zhèn)劉家村農(nóng)機(jī)大戶劉濤如此說(shuō)。

（王幫高 盛海濤）