■陳 軍

曾經(jīng)陽江刀剪企業(yè)互相壓價的行為如同“角斗場”，你砍我一刀，我再回你一刀，而今陽江市政府組織企業(yè)制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，限制無序競爭，化被動為主動，取得了產(chǎn)品定價的話語權(quán)。

“嗚嗚組啦”折射出的困境

世界杯塵埃落定，綠茵場上一個長長的塑料喇叭吹出來的巨大噪聲，也幾乎“把全世界都吵死了”。這個喇叭有一個外國名字叫“嗚嗚組啦”，吹響了全世界的“嗚嗚組啦”，大都是由中國浙江的家庭作坊生產(chǎn)出來的。

然而，浙江的作坊、作坊里的農(nóng)民工卻并沒有因此大賺特賺?！吨袊嗄陥蟆?月30日報道，每做出一個塑料的半成品，農(nóng)民工郭登翠能掙1角錢，而老板每只喇叭的利潤只有一角錢，基本上只是走走量。

大批的訂單并沒能給小廠帶來足夠的利潤，出廠兩元錢的嗚嗚組啦，到了南非立刻身價倍增，最高可以賣到60南非蘭特，相當(dāng)于人民幣54元。

“無名”的嗚嗚組啦，折射出來的是中國制造的困境。

首先是所謂的低成本優(yōu)勢。一個出廠只賣兩元錢的嗚嗚組啦，工人只能拿到1角錢加工費(fèi)。一個辛辛苦苦干滿一個月的女工，滿打滿算只能得到2000元的收入，而且，2000元已經(jīng)涵蓋了企業(yè)支付給她的全部報酬。勞保、醫(yī)療、補(bǔ)貼……這些與勞動者息息相關(guān)的待遇都在其中。

嗚嗚組啦沒有什么門檻，誰都可以做，所以國內(nèi)的工廠相互競爭惡意壓價。最終傷害的只能是企業(yè)的、工人的利益。不止一個嗚嗚組啦，世界杯賽場上的座椅、服裝等等，情形大同小異。

不僅是嗚嗚組啦，產(chǎn)品雷同、進(jìn)入門檻低、缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是中國制造的一大特征，在這種特征的映襯下企業(yè)之間所進(jìn)行的已經(jīng)不再是競爭，而完全可以稱為血拼。血拼的結(jié)果自然是超低的價格，只是為了“走量”的大規(guī)模生產(chǎn)，而這種生產(chǎn)模式意味著對勞動力低報酬的無休止追求。

無數(shù)的中國小企業(yè)陷入了惡性循環(huán)，企業(yè)無序血拼，只能造成多輸?shù)慕Y(jié)局。企業(yè)壓低工人工資，工人低工資又難以刺激消費(fèi)，消費(fèi)不振導(dǎo)致中國內(nèi)需不足，內(nèi)需不足，則必須依賴外需。

聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)救贖陽江刀剪

嗚嗚組啦的窘境很容易讓人聯(lián)想到陽江刀剪產(chǎn)業(yè)。陽江市有五金刀剪企業(yè)1300多家，產(chǎn)品涉及刀、剪、鉗、美容工具、燒烤工具、日用五金等眾多種類。多年來，以出口為主的五金刀剪行業(yè)，普遍存在一個大家都明白但卻無力改變的現(xiàn)實(shí)，那就是大部分五金刀剪產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，企業(yè)生產(chǎn)無標(biāo)可依，客商所提要求于是就成了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，五花八門的“客商標(biāo)準(zhǔn)”促使大家以次充好、相互壓價搶訂單。

以前陽江刀剪企業(yè)向客商報價時，總免不了相互壓價，大家就像是身處“角斗場”，你砍我一刀，我再回你一刀，最后誰的價格低誰拿到單，最終損害的還是陽江五金刀剪業(yè)的長遠(yuǎn)利益。因?yàn)闆]有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，你說你的產(chǎn)品質(zhì)量好，所以價格降不下來，客商會認(rèn)為你的說法太主觀，不可信。

“現(xiàn)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是上世紀(jì)90年代制定的，早就已經(jīng)過時?！标柦嘘枛|縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副局長鐘英元接受媒體采訪時曾經(jīng)說，“上世紀(jì)90年代五金產(chǎn)品的原材料大都是碳鋼，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是依照碳鋼的參數(shù)制定的，現(xiàn)在改用不銹鋼以后，大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都無法執(zhí)行?！痹谶@種無標(biāo)準(zhǔn)可以執(zhí)行的背景下，陽江刀剪的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，惡性競爭嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)匚褰鸬都舢a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

如何改變這一現(xiàn)狀？2008年至2009年，陽江市以陽東縣東城鎮(zhèn)被省里確定為五金刀剪專業(yè)鎮(zhèn)為契機(jī)，由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局牽頭，組織企業(yè)先后制定了不銹鋼多用鉗、美容工具、開罐器等多個產(chǎn)品的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

自己制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)再進(jìn)行銷售，是不是犯了既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動員的忌諱？鐘英元面向媒體解答了這一公眾疑問，陽江的五金刀剪業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)是參照、引用國際標(biāo)準(zhǔn)的部分內(nèi)容，結(jié)合陽江企業(yè)可以達(dá)到的公認(rèn)指標(biāo)而制定的一種標(biāo)準(zhǔn)，并不是“閉門造車”。標(biāo)準(zhǔn)是一個企業(yè)的生命線，有了聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，將來參加制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的時候，陽東的企業(yè)就有了發(fā)言權(quán)，更容易得到國家標(biāo)準(zhǔn)委的認(rèn)可。有了統(tǒng)一的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，和客商談判時，客商知道你的產(chǎn)品基本到了什么檔次，再提優(yōu)質(zhì)優(yōu)價就有了依據(jù)，主動權(quán)也就回到企業(yè)手中。

客商歡迎聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)

陽江市康泰五金工具制造有限公司是參加制定《不銹鋼多用鉗聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》的企業(yè)之一。該公司總經(jīng)理廖志剛認(rèn)為，一味地執(zhí)行“客商標(biāo)準(zhǔn)”是一種短期行為，是導(dǎo)致企業(yè)降低質(zhì)量拼價格的“罪魁禍?zhǔn)住?。?lián)盟標(biāo)準(zhǔn)是一種基本標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以說是“保命標(biāo)準(zhǔn)”。告別“客商標(biāo)準(zhǔn)”并不代表不尊重客商的要求，如果客商所提的要求是高于聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的，企業(yè)可以采用，如果低于聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，所有參加聯(lián)盟的企業(yè)都不接單。

“按聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，是一種長期行為?！绷沃緞偨邮堋蛾柦請蟆凡稍L時提出，“外國人說起陽江刀剪的時候，我們不敢要求他說‘very good’，但起碼要說‘good’，那樣我們陽江刀剪才有前途?！?/p>

執(zhí)行《不銹鋼多用鉗聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》一年多時間，客商如何反映？廖志剛向我們講述了這樣一件事。年初，有一位美國客商來陽江訂購不銹鋼多用鉗，當(dāng)時參加報價的企業(yè)共有5家，其中3家為執(zhí)行聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的陽江企業(yè)，另外兩家為外地企業(yè)。當(dāng)這位美國客商得知他們制定了聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)這件事后，直接淘汰了另外兩家無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

產(chǎn)品有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是給客商一種信心。如果大家都按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，客商其實(shí)也不想買問題產(chǎn)品。這句話現(xiàn)在已經(jīng)成為了陽江刀剪企業(yè)的共識。

有位客商到康泰公司定購多用工具鉗，公司報價每把5.6元，客商要求降價，并提出在其它公司5.1元可以買到。廖志剛拿出《不銹鋼多用鉗聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》給客商過目，并告訴客商，他們的產(chǎn)品都是按聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，鉗頭、配件用人工打磨，先后過粗砂、細(xì)砂和尼龍輪，這樣的產(chǎn)品光潔度高，更能防銹。如果是用硫酸洗一遍，再過滾桶滾出來，他們也可以5.1元交貨，但聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)不允許公司這么做。那位客商聽了這番話，最后很愉快地接受了他們報出的價格。告別了客商標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)反而能夠化被動為主動，取得定價的話語權(quán)。

政府推動和企業(yè)參與

陽江市政府通過實(shí)施聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，推動五金刀剪企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，有效避免了無序競爭。對于推廣聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的下一步工作，陽江五金刀剪協(xié)會認(rèn)為，應(yīng)以浙江鞋業(yè)以及中山、順德等率先實(shí)施企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)并取得一定成效的城市為學(xué)習(xí)對象，政府積極推動、質(zhì)監(jiān)部門加大宣傳，使聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展為地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

目前，陽江市政府正計(jì)劃每年安排不少于100萬元的專項(xiàng)資金用于實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略工作以鼓勵企業(yè)積極參與其中。企業(yè)主導(dǎo)制定或協(xié)助制定一項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)并確認(rèn)發(fā)布的，可獲得20萬元或10萬元的資助，主導(dǎo)制定企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)可獲得5萬元的資助。

聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)是近幾年在廣東企業(yè)中出現(xiàn)的新生事物，陽江將借助實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的契機(jī)，進(jìn)一步推動這項(xiàng)工作，完善這項(xiàng)工作，促使全市更多五金刀剪企業(yè)參與、制定自己的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。

不僅僅是推動聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，在推進(jìn)陽江五金刀剪產(chǎn)業(yè)升級方面，陽江地方政府也是不遺余力，力圖進(jìn)一步鞏固中國刀剪產(chǎn)業(yè)基地地位，力爭到2012年全行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值突破300億元。從2005年起，通過整合社會各類資源，陽江組建了陽江市五金刀剪技術(shù)創(chuàng)新中心，為企業(yè)提供公共科技服務(wù)。2008年，組建了五金刀剪省部產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟，建立了陽江市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心和全國首個五金刀剪專利信息數(shù)據(jù)庫。

在政府支持之下，陽江知名企業(yè)銀鷹實(shí)業(yè)集團(tuán)推出了陶瓷刀，更是讓人們對陽江五金刀剪業(yè)有了新的認(rèn)識。陶瓷刀是一種新型刀具，與傳統(tǒng)刀具相比，它有不生銹、不變形、耐磨等諸多優(yōu)點(diǎn)，因此成為近年來國際刀具市場的新寵。

目前陽江五金刀剪業(yè)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值171億元，產(chǎn)量占全國的70%，出口產(chǎn)值占國內(nèi)的85%，是陽江最為成熟的產(chǎn)業(yè)集群。

陽江經(jīng)驗(yàn)帶給更多中國制造型企業(yè)的啟示是：積極組織企業(yè)制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，限制無序競爭，化被動為主動，才能取得產(chǎn)品定價的話語權(quán)。