翁 容

毋庸置疑，這是一套兒童文學(xué)精品，但是，如果錯過了世界杯這個營銷的好時機，要找一個合適的宣傳切入點會費很多工夫。所以，兒童圖書也應(yīng)該利用社會熱點，在打造精品的基礎(chǔ)上，把握好營銷的時機。

兒童圖書的出版有別于其他類型的圖書，相對來說，兒童文學(xué)受社會熱點事件的影響較小，營銷時機一般只是針對“六一”、寒暑假、訂貨會等時段，不像成人書籍那樣能緊跟社會熱點，經(jīng)常性的舉辦推廣活動。但是我社最近出版的一套引進版兒童文學(xué)圖書《進球》，卻讓我深深認識到，兒童圖書出版既要打造精品，也要關(guān)注潮流，同樣可以抓住社會熱點做宣傳推廣的文章。

抓住社會熱點確定選題

《進球》是在2009年BIBF上進入我們視線的。這套兒童小說講述了一位有趣的足球隊教練帶領(lǐng)著小洋蔥頭足球隊成長的故事，在意大利本土是暢銷書。它是意大利《米蘭報》的著名球評員路易吉·加蘭多的作品。加蘭多熱愛足球，文學(xué)功底很好，作品曾經(jīng)獲得意大利的文學(xué)獎。

這套書有明顯的優(yōu)勢。一從社會關(guān)注度看，中國足球要從娃娃抓起的口號喊了幾十年：今年的世界杯將會在全國掀起關(guān)注足球的熱潮。二從圖書市場看。這套小說是有關(guān)小朋友練習(xí)足球的。題材十分新穎，同一類型題材的童書，目前在市場上不僅少而且還沒有出色之作。三從這套書本身來看，作者既是足球?qū)I(yè)人士又是作家，對他所創(chuàng)作的領(lǐng)域非常熟悉，從試譯的樣章來看，作品語言幽默，情節(jié)緊湊，人物形象鮮明，的確是一套優(yōu)秀的童書。

這些優(yōu)勢讓我們確定了引進的意向。在反復(fù)的論證過程中，我們的信心越來越足。這套小說具備暢銷童書的幾個基本特質(zhì)：一是系列化，這套書目前在意大利出版了15本，并且作者還在繼續(xù)創(chuàng)作當中；二是情節(jié)緊張有趣，故事從小洋蔥頭足球隊的組建講起，講述一群10歲的孩子四處“征戰(zhàn)”的成長過程，他們?nèi)グ臀魈赜?xùn)，踢冠軍杯比賽，參加巴黎的“小型世界杯”，每本書都是一個小高潮；三是人物具有偶像化特征，書中的人物性格特征各異，教練蘑菇先生的外形和名字肯定深受讀者喜歡，而球隊的靈魂人物托米、數(shù)學(xué)天才但丁、摔跤愛好者別針，都個性鮮明，他們的踢球經(jīng)歷各不相同，但都有精彩的故事；四是語言流暢幽默，符合孩子的閱讀習(xí)慣。另外，這套書雖然是足球小說，但即使對足球一竅不通，也不會影響閱讀。因為，作為整套小說主線的足球，這項“勇敢者的游戲”在作者的筆下是那么的有趣，充滿了快樂。再者。這套書也并非男孩子的專屬，球隊的主力還有坐著勞斯萊斯來參加訓(xùn)練的富家雙胞胎小姐拉拉和莎拉，隊長托米喜歡的芭蕾女孩格蕾絲也是書中的主角，這必然也會吸引大量的小女生讀者。

選題確定上馬的時候，已經(jīng)是2010年1月了，當時譯者還沒聯(lián)系到，按正常的翻譯、編輯流程，年底能出齊第一輯6本書就不錯了。我們都明白慢工出細活的道理，可是這套書有其特別之處，如果能抓住世界杯的熱潮將其推出市場，勢必在市場上引起關(guān)注，吸引媒體的眼光。

當前的圖書市場競爭激烈，少兒圖書的競爭尤其白熱化，不少優(yōu)秀兒童讀物因為營銷策略不當，發(fā)行量不盡如人意的情況也并不少。探究比較其他引進版童書的成功和營銷策略——《冒險小虎隊》有能與讀者互動的破案工具；《哈利·波特》有熱銷全球的名氣……反觀《進球》，作者在國內(nèi)沒有名氣，作品也沒有獲過世界級的童書大獎，如果光靠文本的力量，要在圖書市場站穩(wěn)腳跟是非常困難的。走作家進校園簽售之路?作者遠在意大利。語言不通，成本就目前來說出版社也承擔(dān)不起。而借助世界杯這一契機來營銷，無疑是最佳的營銷突破口。

世界杯是6月開幕，如果4月之前出不了書，勢必錯過宣傳推廣的好時機。趕還是不趕?答案當然是肯定的。4月15日前出書!全面宣傳攻勢在5月鋪開!

保證質(zhì)量打造精品

首先要解決的是譯稿問題。小語種的翻譯費高，翻譯人員難找，更何況我們開出的條件很特別也很苛刻：了解足球，了解孩子，一個月內(nèi)交稿，并且一找就得6個!一家翻譯公司的老師聽了我們的條件以后，告訴我這幾乎不可能。

但是，我們還是發(fā)動各種關(guān)系去尋找合適的翻譯人選。幾經(jīng)周折，終于完成了這個看似不可能完成的任務(wù)。春節(jié)后，譯稿陸續(xù)發(fā)回我們手里。

6本書有4個譯者，對同一套書來說，很容易出現(xiàn)語言風(fēng)格不統(tǒng)一的問題。從樣稿來看，各人的風(fēng)格的確不同：有的文筆生動流暢，充滿激情，可對足球知識所知甚少；有的精通足球知識，語言卻過于文雅；有的熟悉意大利風(fēng)土人情，翻譯嚴謹，卻少了些趣味性和幽默感。在組織人翻譯之前，我們就預(yù)料到這種情況，所以，我們在把原版書交到譯者手里的時候，不僅附了詳細的翻譯要求，還包括一份樣稿，以及一份書中人名地名對照表。在譯者翻譯的過程中，我們始終與他們保持著緊密的聯(lián)系，隨時關(guān)注翻譯過程中出現(xiàn)的問題。由于事前準備工作做得充分到位，譯稿的質(zhì)量和風(fēng)格讓我們很滿意。

審稿開始之前，我們制訂了倒計時時間表。從初審、復(fù)審、終審，到四個校次、退改時間，再到封面設(shè)計、裝幀設(shè)計、印刷工期，均作了合理緊湊的安排，沒有因為時間緊迫而省略掉出版流程的任何一道工序。三個責(zé)任編輯沒日沒夜地趕，社里一路綠燈，從領(lǐng)導(dǎo)到同事都給了我們極大的支持和配合。

如果說選題論證的時候我們對這套書還沒有十足的把握，但隨著對稿件的深入了解，我們越來越覺得這套圖書的優(yōu)秀。書中所體現(xiàn)的體育精神和教育理念，正是目前本土原創(chuàng)兒童小說所缺乏的。蘑菇教練要求小洋蔥頭們投入去玩，認為踢得快樂比贏了球還重要，讓他們體會到團結(jié)成一朵花的重要性，教育他們友愛互助、誠實正直。作者將這些引人向上、有助于孩子培養(yǎng)健康人格的教育理念融匯到生動有趣的故事之中，沒有擺出說教的面孔，而是讓孩子們在笑聲中領(lǐng)悟到足球運動的真諦。

內(nèi)容的優(yōu)秀，更讓我們增強了緊迫感：一定要按時推出市場，不能耽誤了宣傳和銷售這套書的黃金機會!

緊貼潮流深度開發(fā)

在聯(lián)系印刷廠的過程中，出版科的同事敏感地把握到一個信息：用電腦軟件制作出3D效果，印在PET材料上的印刷品可用于書籍的封面。

今年年初，《阿凡達》的熱播使3D深入人心，4月份3D大片《愛麗絲夢游仙境》的上映又將這個熱潮推向一個新的高峰。《進球》的原版封面顏色鮮艷、富有沖擊力，如果用3D效果做封面，既能表現(xiàn)足球的動感，體現(xiàn)足球運動的力量，又能滿足少年兒童對新生事物的好奇心。這個想法讓我們興奮不已，從可行性、效果、成本各方面幾經(jīng)討論，我們確定了一個全新的裝幀方案。

這是一次艱難的嘗試，將3D技術(shù)應(yīng)用于書籍的封面，在目前國內(nèi)圖書市場上還比較罕見，它相對于普通的印刷技術(shù)有著更大的技術(shù)難度。印刷廠擔(dān)心

質(zhì)量問題，要求一個月的工期。這又是一次艱苦談判，最后的結(jié)果是，內(nèi)文稿件還在排版當中，封面就已經(jīng)設(shè)計好送進工廠制作3D片。雖然趕工期，可是我們并沒有降低標準，既然是一個新的嘗試，就必須達到預(yù)期的效果。套色不準?重做。背景不清?重做。顏色黯淡?重做。我們抽空就往工廠跑，守在印刷機前，隨時掌握制作的情況。此外，我們還作了兩手準備：兩套封面方案，萬一3D效果封面不理想，馬上用常規(guī)封面頂上。

幸運的是，在緊張的編輯、校對、排版過程中，一項項的任務(wù)有條不紊地完成了：

小洋蔥頭隊的報名表發(fā)出去了。

小洋蔥頭隊的球員證設(shè)計好了。

小洋蔥頭隊的網(wǎng)站開通了。

小洋蔥頭隊的球衣做好了。

小洋蔥頭隊的QQ群申請了。

營銷計劃從圖書上市之前就啟動了，除邀請央視體育主持人劉建宏的推薦之外，我們還聯(lián)系了全國青少年校園足球辦公室，請他們寫了推薦語。針對圖書的讀者群，營銷主要采用書店活動和校園活動相結(jié)合的形式。世界杯之前恰逢“六一”，我們給各地的書店制訂了“快樂足球顛球比賽”活動方案，提供樣書和隊服作為獎品；針對全國青少年校園足球的布局城市重點鋪貨，聯(lián)系各地的青少年校園足球辦公室開展校園足球活動。在網(wǎng)絡(luò)上，我們在網(wǎng)頁和O群里給購買這套書的孩子提供了一個交流的平臺，用購書加入虛擬球隊的形式預(yù)留了后期的活動空間。

4月底，《進球》如期出現(xiàn)在成都的全國書博會上，緊貼潮流的3D封面吸引了書店和媒體的眼光，而圖書的內(nèi)容則迎合了世界杯的市場熱潮，各地書店主動聯(lián)系進貨、開展活動。從發(fā)行公司反饋回來的信息看，這套圖書的銷售勢頭良好，書博會剛結(jié)束，要貨的電話絡(luò)繹不絕，上市僅一周就已經(jīng)有書店要求添貨。

“六一”前后是兒童圖書的銷售旺季，我們除跟蹤各大書店進行的碼堆和活動宣傳以外，還定制了活動方案、宣傳海報發(fā)給各個書店，讓他們根據(jù)店面及當?shù)厍闆r組織活動。在廣州購書中心，我們組織了一場“六一世界杯顛球大比拼——著名球星和你一起《進球》”大型活動，邀請了前國腳趙利紅和趙達裕“六一”當天參加活動，組織小朋友們參加顛球比賽。宣傳活動取得了非常好的效果，現(xiàn)場備貨的圖書銷售一空。目前，這套圖書已經(jīng)在準備第二次印刷。

毋庸置疑，這是一套兒童文學(xué)精品，但是，如果錯過了世界杯這個營銷的好時機，要找一個合適的宣傳切入點會費很多工夫。所以，兒童圖書也應(yīng)該利用社會熱點，在打造精品的基礎(chǔ)上，把握好營銷的時機。