內(nèi)蒙古呼倫貝爾學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 吳利群

進口貿(mào)易風(fēng)險探析

內(nèi)蒙古呼倫貝爾學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院 吳利群

進口能為企業(yè)創(chuàng)收，但又充滿風(fēng)險與變數(shù)。在出口遭受阻礙或國內(nèi)市場向上走高時，進口便有可能成為一些外貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)，但其存在的風(fēng)險是顯而易見的。本文認為，如何防范以及如何更好地經(jīng)營進口業(yè)務(wù)，是外貿(mào)公司需要認真考慮和應(yīng)對的問題。

進口 風(fēng)險 防范 措施

對于外貿(mào)公司來說，進口貿(mào)易永遠都是風(fēng)險與機會并存的。一方面，國內(nèi)外市場風(fēng)云變幻，欺詐、騙匯、騙稅和走私等犯罪行為層出不窮，且手法多樣；另一方面，進口仍然存在著無限的機遇和效益，只要有效地防范面臨的風(fēng)險，積極主動地開拓多領(lǐng)域的進口市場和產(chǎn)品，就能抓住機遇，創(chuàng)造效益，為公司服務(wù)，為國內(nèi)外客戶和生產(chǎn)廠家服務(wù)。

1 幾種常見的進口欺詐行為

一直以來，國內(nèi)一些外貿(mào)公司急功近利的行為，使進口工作仿佛走入了一個誤區(qū)，即常常被市場的泡沫經(jīng)濟牽著鼻子走，以為只有進口大宗敏感且暢銷商品，如鋼材、白糖、成品油、食用油、金屬礦等才叫進口。毋庸置疑，在特定的時期和特定的市場內(nèi)進口上述大宗商品，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。但是，一旦國內(nèi)的政策和市場發(fā)生變化，上述商品的市場就會一觸即潰，由于被欺騙而導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險將與企業(yè)形影相隨，這也是泡沫經(jīng)濟和投機行為所帶來的影響，而這樣的進口也是不會長久的。相信許多外貿(mào)公司得到過沉痛的教訓(xùn)。

根據(jù)一些外貿(mào)公司以往進口的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，常見的幾種進口欺詐行為有：

1.1 收證不交貨

國外詐騙者事先按正常貿(mào)易方式與我國外貿(mào)公司簽訂進口合同，由我外貿(mào)公司開出信用證(L/C)，當(dāng)國外詐騙者收到L/C后，便制作相關(guān)假單證給議付行解付L/C金額，更甚者還會同國外銀行相勾結(jié)，這常表現(xiàn)在要求我方公司將L/C開到其指定的銀行，而這些銀行往往是一些小銀行或信譽不好的銀行。一旦解付了金額，他們就會溜之大吉，貨物自然也不會發(fā)運過來了。

1.2 預(yù)收保證金或保函

在許多進口合同中，外商要求國內(nèi)貿(mào)易公司預(yù)先支付一定的保證金或所謂的銀行保函，聲稱是他們向供貨廠家訂貨的保證等。實際上，他們在拿到保證金后便溜之大吉了。至于銀行保函，盡管不能馬上拿到錢，但以此保函可以作為其他貿(mào)易或詐騙活動的抵押品，從中騙取他人錢財。

1.3 “海盜行為”

即一切均按我方的要求簽約、開證并裝船發(fā)運，之后拿著與信用證相符的有關(guān)單證到銀行解付后，突然宣稱貨船在某海域失蹤或海難，并提供當(dāng)?shù)卣蛏虝鼍叩募僮C明，以“不可抗力”條款來逃脫責(zé)任，而我方無法核實。實際上，貨船已被調(diào)轉(zhuǎn)船頭或改頭換面駛往另一國去了。

1.4 利用遠期信用證詐騙

國內(nèi)外不法分子聯(lián)手詐騙我外貿(mào)公司。首先由國內(nèi)某個客戶找到我外貿(mào)公司，聲稱已有外商供貨，自己要貨，但自己沒有進出口權(quán)，請我外貿(mào)公司與外商簽訂一份形式上的合同并開出遠期信用證(如我外貿(mào)公司要求支付訂金，對方最后也會付)，聲稱由于資金困難、不想占用大量資金或利潤不高等原因，故已與外商談妥開立遠期信用證，一旦貨物到岸即可將貨賣出去，到時按遠期信用證要求的付款期付款。這表面上看起來沒什么問題，外貿(mào)公司樂享其成拿代理費，但其實當(dāng)貨物到岸，我方驗貨并報關(guān)后，不法分子便開始詐騙活動，一邊請我方人員吃喝玩樂，使我方人員麻痹大意，放松警惕，另一邊偷偷地將貨物轉(zhuǎn)移到別處，轉(zhuǎn)賣他人，然后攜款而逃，銷聲匿跡，最后留給我外貿(mào)公司的結(jié)局可想而知。

詐騙的手法還有很多，比如利用進料加工的方式、利用允許分批裝運的方式等，手法大同小異，在這里就不一一列舉了。

2 防范進口貿(mào)易風(fēng)險措施

如何防范此類種種欺詐行為呢？本文認為，除了每一個業(yè)務(wù)員都必須熟諳進口工作的相關(guān)知識，以及在工作中處處小心，事事認真外，還應(yīng)做到以下幾點：

2.1 根據(jù)進口商品的市場銷路選擇措施

(1)當(dāng)市場處于賣方市場時(即有利于我進口方)，應(yīng)要求國內(nèi)客戶將全額貨款(至少80%以上)先打入我外貿(mào)公司指定的賬上。國內(nèi)市場銷路好，我方與國內(nèi)的客戶在這方面往往會比較好談。

(2)當(dāng)市場處于賣方和買方市場均等時，應(yīng)收取10%～30%不等的訂金作為要貨保證金。

(3)當(dāng)市場處于買方市場(即有利于國內(nèi)客戶)，應(yīng)選擇那些較大的、信譽較好的生產(chǎn)廠家或企業(yè)進行合作，不必過多考慮市面上那些“豬頭”公司。在付款方面，當(dāng)然首先要盡力爭取收取一定的訂金、預(yù)付款或銀行承兌匯票，如實在不行，通過對其進行資信調(diào)查后，如屬信譽好的企業(yè)，可考慮先進口后收款的做法，但前提是要爭取廠家保證付款和能建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

2.2 爭取對外開立遠期信用證

這是防范進口風(fēng)險的措施之一。當(dāng)收取了國內(nèi)客戶一定的訂金或預(yù)付款后，國內(nèi)方面的風(fēng)險相對小了一些，但國外的風(fēng)險依然存在，如開遠期信用證，貨到港后再在遠期信用證的議付期內(nèi)從容付款，這就好多了，但前提是一定要把好國內(nèi)客戶到期付款這一關(guān)。

2.3 掌握貨物提貨權(quán)

貨物到港后，外貿(mào)公司必須牢牢掌握住貨物的提貨權(quán)，不能輕易地在貨到港后就將提單等單據(jù)交給國內(nèi)客戶，要知道客戶僅僅支付了10%～30%的訂金或預(yù)付款。有些客戶會說：由于資金困難，等賣了貨后資金回籠了再付款，反正是遠期信用證。在這種情況下，不妨由我方代賣給對方的客戶，資金直接回籠我方公司，這樣才能預(yù)防客戶拿到提單后把貨提走，一去不復(fù)返，從而造成公司損失。

2.4 調(diào)查國內(nèi)和國外客戶的資信情況

這是整個進口工作的重要步驟。在決定代理進口或自營進口業(yè)務(wù)之前，必須通過各種手段了解清楚客戶的情況。根據(jù)以往從事進口工作的經(jīng)驗，可將客戶劃分為A、B、C三個等級：

A級：名氣大、牌子響的大公司大企業(yè)；

B級：信譽較好的中小企業(yè)；

C級：名不見經(jīng)傳的小公司、皮包公司或個人。

A級客戶靠的是其良好的聲譽及品牌，它們有規(guī)范而完善的管理體制。這樣的客戶無需過多的資信調(diào)查，即可考慮與之合作，且應(yīng)爭取建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

B級客戶是一大批較有實力、資信較好但尚未名揚天下的中小企業(yè)，通過多方面的資信調(diào)查后，即可與之合作。

經(jīng)查被列入C級的客戶，不予考慮，無須費時費力與之交往。

一般來說，進口部門要把主要精力用于選擇A級和B級的客戶進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，而不是饑不擇食地跟所有客戶都合作。只有加強風(fēng)險防范措施，認真貫徹和堅持基本的風(fēng)險防范原則，才能把進口風(fēng)險降到最低，避免無謂的損失。

3 開拓多元進口市場和產(chǎn)品

一直以來，一談到進口，不少人認為只有進口大宗敏感商品如鋼材、白糖、成品油、食用油、金屬礦等才叫進口。本文認為，進口不應(yīng)僅限于這些高風(fēng)險高效益的商品，同時也應(yīng)開拓一些有利于國計民生，有利于企業(yè)廠家生產(chǎn)發(fā)展的商品和技術(shù)，而這些，長期以來都被許多外貿(mào)公司所忽視。所以，在考慮進口那些大宗商品的同時，也可以考慮以下進口業(yè)務(wù)：

3.1 機械設(shè)備及技術(shù)進口

毋庸置疑，在高科技設(shè)備及其技術(shù)方面，許多發(fā)達國家都領(lǐng)先于我國，引進高科技設(shè)備和技術(shù)，引導(dǎo)一些國營老廠及民營企業(yè)進行技術(shù)改造，應(yīng)是進口工作的主要任務(wù)之一。這在實際工作中可能會存在一定的困難，但還是具有廣泛的市場潛力和前途。

3.2 長期需求的生產(chǎn)資料進口

國內(nèi)生產(chǎn)廠家長期穩(wěn)定需求的生產(chǎn)資料，也是一個長期而穩(wěn)定的進口市場。某些行業(yè)需要高品質(zhì)的原材料來制造高品質(zhì)的產(chǎn)品，就必須要進口國外高品質(zhì)的原材料，這本身就是一個巨大的市場，所以，在實際工作中，應(yīng)多尋找一些這樣的廠家，成為他們長期穩(wěn)定的供貨商或合作伙伴。

3.3 其他業(yè)務(wù)方式

除了自營或代理進口方式外，還應(yīng)當(dāng)采取諸如合作進口、進(來)料加工等方式，以多種方式搞好進口業(yè)務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)收做出貢獻。

[1] 徐新偉.我國外貿(mào)發(fā)展進口業(yè)務(wù)的研究[J].中國集體經(jīng)濟,2009,(1).

[2] 陳書魁.淺析擴大進口對解決我國外貿(mào)順差問題的積極作用[J].科技資訊,2007,(3).

[3] 李健.金融危機下中國外貿(mào)發(fā)展的中長期思考[J].國際貿(mào)易,2009,(1).

[4] 徐曉莉.對我國外貿(mào)大而不強的理性思考[J].商場現(xiàn)代化,2006,(3).

[5] 殷勤.進口替代與擴大進口的負作用探討[J].商場現(xiàn)代化,2009,(11).

F270

A

1005-5800(2010)11(c)-201-02

吳利群(1959-)，女，達斡爾族，黑龍江人，呼倫貝爾學(xué)院經(jīng)濟學(xué)副教授，主要從事證券投資方面的研究。