■ 文/本刊記者 陳正府

甕福集團(tuán)：沙特中標(biāo)引發(fā)連鎖效應(yīng)

■ 文/本刊記者 陳正府

甕福的國(guó)際化構(gòu)想，是在其“精細(xì)化、資源發(fā)展、低成本擴(kuò)張”三大戰(zhàn)略支撐下，將自己打造成為中國(guó)磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國(guó)際磷化工行業(yè)重要力量。

“機(jī)遇總是留給有實(shí)力和有準(zhǔn)備的人。”甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理王江平向記者道出了中標(biāo)后的喜悅。

2007年11月，甕福成功中標(biāo)沙特全球最大磷肥項(xiàng)目。這個(gè)由阿拉伯Ma'aden公司投資、總額達(dá)50億美元的的磷酸鹽工程，是全球一次性建設(shè)和投資規(guī)模最大的磷肥工業(yè)項(xiàng)目。

值得注意的是，甕福此次中標(biāo)不是以低廉價(jià)格取勝，而是憑借具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“甕福一號(hào)”優(yōu)化選礦技術(shù)及豐富管理經(jīng)驗(yàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

“這標(biāo)志著中國(guó)磷肥產(chǎn)業(yè)從大量引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備向國(guó)際技術(shù)輸出轉(zhuǎn)變?！惫径麻L(zhǎng)何浩明說(shuō)。

眼光：一直與世界同步

甕福集團(tuán)是集磷礦采選、磷復(fù)肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產(chǎn)、科研、國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際工程總承包于一體的貴州省國(guó)有大型企業(yè)。

身處西南山區(qū)，但甕福的眼光卻一直與世界同步。

走進(jìn)甕福，有條不紊的生產(chǎn)節(jié)奏，宏大規(guī)模的選礦場(chǎng)面，談吐不俗的管理層人員，讓來(lái)此參觀的人不由地感嘆：甕福，真牛！甕福的“牛”，不僅在于公司的規(guī)模與產(chǎn)能，還在于甕福的戰(zhàn)略與構(gòu)想。

甕福的國(guó)際化構(gòu)想，是在其“精細(xì)化、資源發(fā)展、低成本擴(kuò)張”三大戰(zhàn)略支撐下，將自己打造成為中國(guó)磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國(guó)際磷化工行業(yè)重要力量。

思維：“智力國(guó)際化”

“當(dāng)前，甕福的國(guó)際化目標(biāo)主要包括兩個(gè)部分：一是市場(chǎng)國(guó)際化，二是智力國(guó)際化?！焙魏泼髡f(shuō)，甕福步入國(guó)際市場(chǎng)的努力一直在持續(xù)。

1995年甕福出口了第一船10萬(wàn)噸磷礦石產(chǎn)品。2001年開(kāi)始出口磷肥產(chǎn)品，當(dāng)年出口創(chuàng)匯1億美元。2004年起增加經(jīng)營(yíng)非自產(chǎn)產(chǎn)品。2008年出口創(chuàng)匯7億美元，連續(xù)8年位居貴州省出口創(chuàng)匯第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、南亞、東亞、澳洲、南美洲各國(guó)。

對(duì)甕福而言，當(dāng)前尚不具備大規(guī)模資本輸出和應(yīng)對(duì)資本輸出風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以選擇了技術(shù)輸出模式，即“智力國(guó)際化”。

戰(zhàn)略：海外拓展“走出去”

2007年，甕福憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)沙特1200萬(wàn)噸/年磷礦石選礦EPC項(xiàng)目，得到業(yè)主方沙特國(guó)家礦業(yè)公司的肯定和認(rèn)同，這是甕福集團(tuán)實(shí)施智力國(guó)際化的重要成果。

王江平認(rèn)為，“智力國(guó)際化”戰(zhàn)略對(duì)甕?！白叱鋈ァ本哂兄匾饬x：一是提供技術(shù)實(shí)力驗(yàn)證，增加談判的籌碼和吸引力；二是可以把單純的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓延伸至工程承包領(lǐng)域，從而獲得更高的技術(shù)貿(mào)易收入。

這種技術(shù)輸出模式，不但可以帶動(dòng)本企業(yè)發(fā)展，而且能夠拉動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照國(guó)家商務(wù)部等有關(guān)部委的統(tǒng)計(jì)，海外工程總承包項(xiàng)目以合同金額為基礎(chǔ)，可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)4倍的GDP增長(zhǎng)。甕福的“智力國(guó)際化”項(xiàng)目，95%以上的采購(gòu)在中國(guó)發(fā)生，沙特項(xiàng)目4.5億美元的合同價(jià)可以帶動(dòng)18億美元，即約120億人民幣的國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)，對(duì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)“走出去”具有非常重要的意義。

最新數(shù)據(jù)表明：甕福銷(xiāo)售收入比重中，2007年制造業(yè)為64%，貿(mào)易為36%；2008年制造業(yè)為46%，貿(mào)易為52%，“智力國(guó)際化”為2%；而2009年制造業(yè)為47%，貿(mào)易為34%，“智力國(guó)際化”為19%。公司的發(fā)展模式已由單純的制造業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)與貿(mào)易、智力服務(wù)并舉。