陳岳峰/文

在零售商正通過農超對接、海外直采等方式尋求供應鏈變革以應對未來競爭時，農產品生產巨頭正悄無聲息地向零售渠道延伸。

位于江西的正邦集團就通過資本和上游供應鏈的優(yōu)勢，試圖搶占當?shù)亓魍óa業(yè)鏈的制高點。短短十個月，正邦已然成為江西本土零售業(yè)的一匹“黑馬”，旗下流通產業(yè)的銷售額如魔術師的神奇之手，從零一舉變?yōu)?億元。

而這樣的“變幻”仍在極其低調地迅速推進。

這并不是個例，很多正邦的同行也在蠢蠢欲動。一場農產品巨頭爭奪流通產業(yè)鏈的“戰(zhàn)斗”似乎正在拉開序幕。

正邦集團的零售夢想

3月底，南昌健鷹商行的4家門店被正邦納入麾下，經改造后將以全新的正邦商超品牌亮相。就在春節(jié)前，正邦集團還收購了南昌萬事達超市的全部9家門店。

對于2010年的正邦商超來說，這僅是個開始?！?0多人專門負責收購工作?！敝鞴苷盍魍óa業(yè)的集團副總裁程凡貴對記者表示，今年在江西周邊還會并購多家零售企業(yè)。

正邦集團是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市，是江西首家首發(fā)民營上市企業(yè)。目前，正邦產業(yè)涉及種植、糧油、養(yǎng)殖、乳業(yè)、農資、金融等多個領域，產值過百億元。

在上游產業(yè)做大后，正邦瞄準了流通渠道，2009年6月，正邦決定進軍流通業(yè)，并在半年內收購了江西2家零售商。7月10日，正邦入主東鄉(xiāng)金客隆，成立江西正邦百美達百貨投資有限公司；11月，收購江西景德鎮(zhèn)萬客隆超市；除了收購，正邦也著手自建，去年8月，正邦新打造了永惠超市品牌，并在南昌開出數(shù)家門店。

“目前，正邦商超已擁有3家子公司，60多家門店，涉及百貨、超市和便利店等業(yè)態(tài)?！背谭操F透露，正邦商超的銷售已達8億元，2010年通過收購和自建，門店達到170家，銷售達到15億元。

但正邦對流通渠道的“野心”遠不止于此。

正邦百美達董事長鄭小民表示，今年將新開4家綜超、13家標超和40家左右的便利店。預計未來3年，公司門店將突破40家，便利店200家，銷售額達到30億元。正邦永惠超市也表示，將在南昌及江西全省迅速擴張，未來5年門店將達100家，銷售突破20億元。

這還不包括正邦萬客隆及正邦即將收購的其他零售商。可見，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，未來幾年，這家生產企業(yè)下屬商超部分的銷售規(guī)?；驅⒊?0億元，很可能一舉躍為江西零售龍頭老大——上月發(fā)布的連鎖百強顯示，江西最大零售商洪客隆位居74位，銷售額僅為30億元。

意在把控整個鏈條

程凡貴表示，正邦流通產業(yè)的目標是進入江西本土零售企業(yè)前5名，以南昌為中心，重點做強贛東、贛南、贛北，逐步過渡到贛西等地市，主要以社區(qū)生鮮綜超為主業(yè)態(tài)，同時適當開設大賣場和生活超市，但在地縣級城市將以復合業(yè)態(tài)進入。

在正邦攜資本和上游產業(yè)優(yōu)勢大舉進軍零售業(yè)的背后，是其欲把控全程產業(yè)鏈的真實意圖。正邦集團董事長兼總裁林印孫透露，正邦將做強前端原料基地建設、產品研發(fā)、大宗糧油商品期貨貿易，以及后端銷售、物流網絡與品牌兩條產業(yè)鏈，帶動中間制造加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，在產業(yè)鏈中取得話語權，“實現(xiàn)做產業(yè)鏈的組織者和領導者的強勢地位?！?/p>

林印孫的戰(zhàn)略是將正邦打造成綠色、時尚的食品提供商和農業(yè)集成的優(yōu)秀流通服務商。為此，正邦正在建設百萬噸大米、百萬畝油茶、千萬頭商品豬、千家肉食品連鎖店等項目，打通農業(yè)產業(yè)價值鏈。

林印孫表示，正邦科技將實行飼料、養(yǎng)豬橫向并購與縱向一體發(fā)展；以農化制劑產業(yè)為基礎的正邦生化擬改制上市，將成為集團第二家上市公司。其次，正邦通過參股農村銀行，組建農業(yè)擔保公司，在金融上支持農業(yè)產業(yè)化。此外，正邦的商業(yè)連鎖將采取合資方式，瞄準三線城市和地級市，并逐步滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以生鮮為主打品牌，與集團的食品、糧食產業(yè)形成互動，同時對接資本市場。

正邦的底氣在于能夠整合前端的供應鏈，同時擁有豐富的產品線。從種植、收購到貿易物流，到食品加工、生產、屠宰的各個環(huán)節(jié)，都能掌控食品安全。對于商超渠道的食品安全，正邦也有強于競爭對手的優(yōu)勢，正邦旗下還擁有江西惠萬家農資連鎖公司，對于商超公司的采購基地，可通過農資連鎖網絡，對口提供農資和農藥產品，以此掌控質量和安全?！拔覀儗崿F(xiàn)城市商超網與農資連鎖網的無縫結合?！背谭操F說。

上游與下游搶奪話語權

事實上，參與流通產業(yè)鏈爭奪的不止正邦一家，包括中糧集團等也早有行動。緣于中糧集團董事長寧高寧打造全產業(yè)鏈的夢想，最近兩年，中糧集團入主五谷道場、整合蒙牛、豪擲“大悅城”項目、150億元整合豬肉產業(yè)鏈以及千萬元投入悅活果蔬汁……2009年還擬在成都地區(qū)建100家直銷店，銷售中糧的各類產品，同時又于8月推出食品商務網站“我買網”，銷售休閑零食、餅干蛋糕、果汁飲料等1000多種商品。

同樣有這種夢想的還有黑龍江農墾北大荒商貿集團，去年4月，其宣布投資4個億，在成都及周邊市場開設50家北大荒綠色食品配送連鎖店、250家社區(qū)店，銷售有機食品、農副產品等近千種產品。據(jù)悉，北大荒將在全國開設直營店1000家。

這些“正邦們”都出于同一目的，那就是從種植、養(yǎng)殖、產品加工、品牌產品生產、分銷、零售——全程把控在糧食、食品領域產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。而且，相較于零售商，這些企業(yè)更具上游供應鏈優(yōu)勢。目前，國內零售商里類似的只有農工商超市的母公司光明食品集團擁有“農業(yè)＋食品加工＋零售渠道”這樣一條完善、系統(tǒng)的產業(yè)鏈。

生產商搶奪流通產業(yè)鏈也屬迫不得已。商超進場費等費用讓其利潤被剝掉一層皮。而且，如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓，生產企業(yè)的產能無論如何擴張，仍難擺脫“為他人做嫁衣”的局面。

與中糧和北大荒不同的是，正邦是直接進軍商超，且選擇了一條更有效的捷徑。據(jù)悉，正邦集團已于今年3月加入了國際SPAR，成為SPAR江西總代。通過加入全球最大的自愿連鎖組織，這個零售業(yè)“新兵”讓業(yè)界見識了其實力，“加入SPAR后，零售企業(yè)更認同，我們在談收購合作時更有優(yōu)勢。”正邦商超總公司項目發(fā)展總監(jiān)卞紅說，今年在江西還會收購幾十家門店，目前也在與規(guī)模較大的零售商洽談。

SAPR在中國選擇會員非常慎重，這一點從家家悅、東莞嘉榮、美特好這些優(yōu)秀零售商上就能體現(xiàn)出來。“正邦的管理水平和團隊協(xié)作都是江西最好的，這是我們選擇它的原因。”在國際SPAR中國區(qū)首席代表張智強看來，正邦產業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)的擴張都是水到渠成，“生產商在累積到一定程度后向下游渠道延伸是必然的，美國和英國都有這樣的成功案例?！?/p>

同時，張智強也表示，通過SPAR體系，正邦的產品線可以進入其會員網絡。而目前SPAR中國也沒有像正邦這樣的上游巨頭，因此，這種資源共享可實現(xiàn)諸多有價值的產業(yè)鏈合作。

“今年在江西市場上將有正邦的SAPR門店開出?！睆堉菑姳硎荆琒PAR將幫助正邦盡快提升零售資源及經營管理技術，“正邦在快速整合三線城市的零售業(yè)，業(yè)界會看到它超常規(guī)的發(fā)展?！?/p>

事實上，正邦對于流通產業(yè)的定位非常清晰，一切以上下游產業(yè)鏈整合為主線，“我們的優(yōu)勢在于農產品，商超也將以生鮮食品為主。”卞紅說。

那么，正邦在零售業(yè)的星星之火會否最終成燎原之勢？或許，江西市場的競爭對手會很快感覺到它的殺氣。