鄭良 | 編譯

如何使絲網(wǎng)印刷廠賺到錢

鄭良 | 編譯

賺錢是很簡單的一件事，要想賺到錢，我們就必須要了解一些數(shù)據(jù)并作出正確的選擇。

首先你要知道每個產(chǎn)品的利潤，每個小時的產(chǎn)量以及日常開支的數(shù)據(jù)。這三個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系決定著企業(yè)的這一筆買賣是賺還是賠。

產(chǎn)品的利潤是銷售價格與生產(chǎn)成本之間的差額。如果一件印好的T恤銷售能賣8美元，而它的成本是2美元的話，那它的利潤就是6美元。勞動力成本、管理費用、油墨和網(wǎng)布等都應(yīng)該算在企業(yè)的日常開支中。

以服裝廠為例，它每小時的產(chǎn)量就是生產(chǎn)的服裝數(shù)量。假設(shè)你每小時能印刷100件單色T恤，每件T恤的售價為8美元，成本為2美元，那它在去除經(jīng)營開支之前的毛利潤是6美元。即該公司每小時的毛利潤為600美元。同樣道理，如果你每小時印刷50件彩色T恤，每件T恤的售價為10美元，那你每小時的毛利潤就是400美元。因此，要想賺到錢，我們必須要關(guān)注產(chǎn)品每小時的產(chǎn)量和利潤，而且還要及時向客戶催款。

● 什么是日常開支

所有與印刷無關(guān)的成本都算是日常開支。油墨、網(wǎng)線、化學(xué)藥品、乳劑、網(wǎng)屏和平均到每件T恤上的設(shè)備損耗等都屬于這類開支。這也許是10美分或20美分，但相對于產(chǎn)品的銷售價格和成本來說都是微不足道的。所以你只要關(guān)注和控制好那些重要數(shù)字，而不為那些無關(guān)緊要的費用分心，就一定能賺到錢。

至于到底要控制哪部分成本、忽略哪部分成本，主要取決于你想得到怎樣的結(jié)果。其實只要掌握采購技巧，就能降低印刷品的成本，這比跟油墨等耗材的供應(yīng)商討價還價要管用的多。

事實上油墨制造商對彼此都非常了解，包括對方的產(chǎn)品和價格，它們互為競爭對手。這對乳劑和其他耗材來說也是一樣。但是，有些T恤供應(yīng)商可能會給客戶提供免費送貨，而有些則不會。一個大的供應(yīng)商應(yīng)該在全國各地都設(shè)有分支機構(gòu)，這樣你就要確保自己不會為那些沉重的產(chǎn)品支付過多的運費。

● 了解你的市場

合理的管理銷售價格比把大量的時間花在耗材的供應(yīng)成本上更能給你帶來增加利潤的機會。并不是所有消費者都會為同樣的活件支付同樣的價錢。高中生或者更小的孩子可能會花16美元甚至更多的錢來購買一件T恤或一頂帽子；他們的父親可能愿意為同樣的產(chǎn)品支

絲網(wǎng)印刷企業(yè)可以通過對目標(biāo)客戶進行研究來制定產(chǎn)品的銷售價格，最簡單的辦法就是了解這些客戶的采購習(xí)慣。比如一家企業(yè)想賣一種印有所有學(xué)生名字的襯衫，那它就可以先問一些學(xué)生他們?nèi)ツ暝谶@種服裝上花了多少錢。所以說，挖掘客戶的采購信息往往能給企業(yè)帶來豐厚的回報。此外，企業(yè)還可以通過避免報出過高或過低的價格來贏得訂單。不管你的價格是報高了還是報低了，客戶一般都不會選擇你的方案。相反，如果你報出的價格恰好符合客戶的預(yù)期，那不管高了還是低了都無所謂。送貨方式、顏色、尺寸、圖案和其他問題都能成為你吸引客戶的法寶。

● 計算成本

企業(yè)的日常開支不僅包含產(chǎn)品的供應(yīng)成本，一個企業(yè)要想維持正常運轉(zhuǎn)，就會涉及到各種各樣的成本。比如工資、租金、水電費、廣告費、辦公用品和稅收等。你把每月初印刷承印物以外的所有項目成本加在一起，除以當(dāng)月的工作日（20或21天），就可以得出每天的開銷是多少。

員工們應(yīng)該通過工作日志記錄下自己每天的工作時間都是如何安排的。一個活件的成本不僅包括印刷，還包括制版、套準(zhǔn)和清洗印版等。一般只有企業(yè)的創(chuàng)收人員才會被要求記工作日志，會計或秘書是不需要記錄。用企業(yè)每天的開銷除以工作時間，就可以得出每小時的日常開銷。

● 分項開銷

用企業(yè)每小時的開銷除以每小時生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，就可以得出每件產(chǎn)品的日常開支，再用產(chǎn)品的日常開支加上采購成本就是它的總成本。將成本與銷售價格進行比較，我們就可以知道這個產(chǎn)品是賺錢還是賠錢了。通過記錄花費的時間和產(chǎn)品的數(shù)量，我們可以知道哪些產(chǎn)品的盈利率更高，而利潤率較低的產(chǎn)品也應(yīng)該引起企業(yè)管理層的關(guān)注。

在大多數(shù)絲網(wǎng)印刷企業(yè)中，每個產(chǎn)品的日常開銷要遠遠高于它的供應(yīng)成本，因此應(yīng)該獲得更多的關(guān)注。舉例來說，一個工人每小時的工資為10美元，而他能印刷100件衣服，但他在同樣時間里就會給每件衣服的總成本增加20美分。所以，員工的工作效率至關(guān)重要。

企業(yè)要想賺錢就必須擺脫季節(jié)和天氣的影響，確保每個月都有盈利。而夏天賺錢、冬天賠錢的企業(yè)顯然無法令人感到滿意。付12美元；而他們的祖父母可能只愿意拿出6美元來購買一些不那么時髦的服飾。所以說，一個人的經(jīng)濟來源可能會決定他們的消費水平，而居住地點也可能對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生影響。比如說紐約市的T恤價格可能就是南部加利福尼亞州或邁阿密州的3倍以上。

● 簡單的解決方案

要想解決上述問題，最簡單的辦法就是制作一個像會計使用的那種有14個欄的文件。第一欄應(yīng)該列出所有類型的客戶，這可能包括T恤衫承包商、棒球隊、餐館和當(dāng)?shù)貢h的組織者等；接下來的12欄應(yīng)該記錄從1月到12月的銷售計劃，最后一欄是所有項目的匯總。

眾所周知，企業(yè)的很多訂單都是在一年的某一個特定時間收到的，而這些待印項目的數(shù)量就應(yīng)該計入當(dāng)月的銷售計劃和總項目列表中。也許有些訂單最終有得到，而有些訂單則不在計劃之內(nèi)，但這樣最起碼可以確保企業(yè)有活可干。

企業(yè)的賺錢與否應(yīng)該以每小時為單位來進行計算，如果你在前一個小時里虧錢了，那就要積極采取行動避免類似的情況再次發(fā)生。此外，只有確保每月都能得到足夠的訂單，企業(yè)才有可能賺錢，一旦企業(yè)的所有者或管理者掌握了文中所提到的這些數(shù)據(jù)，那他們在作出商業(yè)決策的時候就會變得簡單，而且企業(yè)盈利的機率就會變得更大了。